門店突破500家，兩個關(guān)鍵詞看華帝集成灶的突圍

集成灶行業(yè)的發(fā)展在過去幾年一直保持高歌猛進態(tài)勢，但是在2022年還是沒能抵擋住多方因素的影響，銷量出現(xiàn)微量下滑，不少集成灶品牌企業(yè)還首次遭遇業(yè)績負增長。

一方面在疫情和房地產(chǎn)的雙重影響下行業(yè)大環(huán)境承壓;另外一方面眾多參與者加速入局，也使得品牌競爭愈發(fā)激烈。

既要面對嚴峻的市場形勢，又要應(yīng)對白熱化的行業(yè)競爭，只有準備充分、布局清晰的品牌才有可能脫穎而出。華帝集成灶，便是其中之一。逆境中，今年以來華帝逆勢實現(xiàn)500家門店的擴張，在如此背景下，華帝的“硬增長”顯得極具有含金量。今天，就讓我們來深挖一下，華帝增長背后的“秘密”。

01、關(guān)鍵詞一：糧草先行——戰(zhàn)略上“不打無準備之仗”

作為傳統(tǒng)廚電行業(yè)的頭部品牌，華帝是行業(yè)內(nèi)唯一一家同時擔任吸油煙機和灶具國家標準的主筆單位，產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)深厚。公司始終按照“上市一代、開發(fā)一代、儲備一代”的研發(fā)規(guī)劃進行近期、中期、遠期產(chǎn)品研發(fā)與布局。因此，不同于其他品牌在進入集成灶品類初期通過貼牌手段先打開市場后投入研發(fā)制造的策略，華帝首先做的是成立專業(yè)的集成灶研發(fā)部門，耗資千萬引進世界頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，打造專業(yè)的集成灶生產(chǎn)線，將自身在傳統(tǒng)廚電行業(yè)多年的研發(fā)專利和技術(shù)應(yīng)用到集成灶產(chǎn)品的開發(fā)中。

與此同時，面對時下品類眾多的集成灶市場和千人千面的個性化需求，華帝積極洞察市場需求，提出“好用、好看、好清潔”的“三好”標準，打造產(chǎn)品的差異化。以華帝蒸烤一體集成灶PY30Z為例，作為華帝“三好”標準指引下的廚電產(chǎn)品，在好用上，其采用華帝專利鴛鴦灶的技術(shù)，將烹飪效率大大提升;62L大容積腔體以及9大專業(yè)蒸烤及輔助模式，搭載24種智能菜單，再多烹飪場景和食材也不會受限;在好看上，纖薄背板及置物臺設(shè)計，突破傳統(tǒng)機型的厚重感，曜黑玻璃面板、不銹鋼擋煙板等多層次配色，瞬間拿捏高級感;在好清潔上，PY30Z外部面板均采用納米涂層，在集成灶表面形成保護膜，帶來長效疏水疏油的抗污效果;同時配備華帝自研電加熱自清洗技術(shù)，無需拆機注水，一鍵加熱就能高溫融化頑固油污，再由葉輪高速旋轉(zhuǎn)甩出，全過程自動化。搭配專利排油系統(tǒng)，油污順暢導(dǎo)出，煙機內(nèi)腔十年如一日維持干凈狀態(tài)，將“好清潔”的產(chǎn)品基因由內(nèi)到外注入到每個細節(jié)中。

正如華帝集成廚房總經(jīng)理苗吉凱曾在采訪中所說：“華帝進入集成廚電行業(yè)并不是為了謀取短期的紅利，而是想要帶給整個市場更加有價值的產(chǎn)品。”華帝集成灶之所以能迅速打開局面，無疑源于其數(shù)十年的技術(shù)沉淀，是其厚積薄發(fā)的充分展現(xiàn)。

02、關(guān)鍵詞二：扶商助商——戰(zhàn)術(shù)上“形成利益共同體”

受疫情影響，線下消費場景缺失，不少品牌都面臨招商難的問題。然而，從熱火朝天地線上選商會到遍地開花地線下門店，華帝集成灶不僅抵御住了“寒冬”，更是逆勢創(chuàng)造了奇跡。

作為深耕廚電領(lǐng)域三十年的老品牌，華帝在業(yè)內(nèi)的影響力不言而喻，但華帝卻沒有因此“吃老本”，而是為集成灶板塊專門打造了全新的營銷團隊，進行多維度引流推廣，為終端市場的擴張積蓄能量。比如通過在全國高鐵、公交、樓宇等進行硬廣投放，讓消費者能夠隨時隨地了解華帝集成灶產(chǎn)品。其次是瞄準年輕人喜好精準發(fā)力，牽手歐陽娜娜為全新代言人，打造多場充滿時尚元素的品牌出圈活動，構(gòu)建起“懂年輕人”的年輕品牌形象。

此外，在渠道端借助小紅書、抖音等新興渠道進行產(chǎn)品種草，以最直觀的方式向消費者展現(xiàn)華帝集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)從線上到線下的賦能。

全方位的品牌宣傳推廣是打開市場的重要一步，而經(jīng)銷商作為廚電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)，華帝更是投入了巨大的心血。招商層面，為了讓線下經(jīng)銷商盡快掌握集成灶經(jīng)營之道，從產(chǎn)品知識、銷售技巧到門店運營、售后服務(wù)，華帝為他們提供完整的培訓(xùn)服務(wù)支持。扶商政策上，華帝不僅對門店進行一對一運營輔導(dǎo)，每個月還為經(jīng)銷商策劃直播、路演等不同形式的活動，助力經(jīng)銷商積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，華帝集成灶總部根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，第一時間將市場動態(tài)和流行趨勢反饋給經(jīng)銷商，以便他們對自身銷售活動、庫存控制做出調(diào)整，不僅幫助經(jīng)銷商更精準更快速的適應(yīng)市場，無形中也提高了他們的資金周轉(zhuǎn)率。也正是因為有著對市場的持續(xù)地跟蹤分析，華帝集成灶才能緊跟用戶需求，用產(chǎn)品力打動經(jīng)銷商和消費者的心。比如最新推出的首款“雙擎雙腔”集成灶PY55Z，便是華帝集成灶基于深刻地洞察，打造了雙腔獨立，左精烤炸右快蒸，專區(qū)?？赝脚胫?聚能鴛鴦灶紅火更穩(wěn)，藍火更猛的全新集成灶產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造真正“好用”的集成灶的同時，也為經(jīng)銷商帶去銷售信心。

成功從來都沒有捷徑，在2022年集成灶市場相對疲軟，消費者信心不足的背景下，華帝集成灶“門店突破500家”不是一組數(shù)據(jù)，而是多年來對研發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)把控的堅守;更不是偶然，而是華帝集成灶面對逆境時依然能夠保持前瞻的思維、發(fā)展的眼光的必然。

市場總是留給有準備的人的，逆境中，華帝集成灶無疑已展現(xiàn)出強大的實力。隨著2023年全面的放開，經(jīng)濟快速回暖以及消費需求持續(xù)放量，華帝集成灶必然仍將扶搖直上，開拓出更廣闊的發(fā)展空間。

來源：福建都市網(wǎng)