門店突破500家，兩個(gè)關(guān)鍵詞看華帝集成灶的突圍

集成灶行業(yè)的發(fā)展在過去幾年一直保持高歌猛進(jìn)態(tài)勢(shì)，但是在2022年還是沒能抵擋住多方因素的影響，銷量出現(xiàn)微量下滑，不少集成灶品牌企業(yè)還首次遭遇業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)。

一方面在疫情和房地產(chǎn)的雙重影響下行業(yè)大環(huán)境承壓;另外一方面眾多參與者加速入局，也使得品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

既要面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，又要應(yīng)對(duì)白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只有準(zhǔn)備充分、布局清晰的品牌才有可能脫穎而出。華帝集成灶，便是其中之一。逆境中，今年以來華帝逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)500家門店的擴(kuò)張，在如此背景下，華帝的“硬增長(zhǎng)”顯得極具有含金量。今天，就讓我們來深挖一下，華帝增長(zhǎng)背后的“秘密”。

01、關(guān)鍵詞一：糧草先行——戰(zhàn)略上“不打無準(zhǔn)備之仗”

作為傳統(tǒng)廚電行業(yè)的頭部品牌，華帝是行業(yè)內(nèi)唯一一家同時(shí)擔(dān)任吸油煙機(jī)和灶具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位，產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)深厚。公司始終按照“上市一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的研發(fā)規(guī)劃進(jìn)行近期、中期、遠(yuǎn)期產(chǎn)品研發(fā)與布局。因此，不同于其他品牌在進(jìn)入集成灶品類初期通過貼牌手段先打開市場(chǎng)后投入研發(fā)制造的策略，華帝首先做的是成立專業(yè)的集成灶研發(fā)部門，耗資千萬引進(jìn)世界頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，打造專業(yè)的集成灶生產(chǎn)線，將自身在傳統(tǒng)廚電行業(yè)多年的研發(fā)專利和技術(shù)應(yīng)用到集成灶產(chǎn)品的開發(fā)中。

與此同時(shí)，面對(duì)時(shí)下品類眾多的集成灶市場(chǎng)和千人千面的個(gè)性化需求，華帝積極洞察市場(chǎng)需求，提出“好用、好看、好清潔”的“三好”標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)品的差異化。以華帝蒸烤一體集成灶PY30Z為例，作為華帝“三好”標(biāo)準(zhǔn)指引下的廚電產(chǎn)品，在好用上，其采用華帝專利鴛鴦灶的技術(shù)，將烹飪效率大大提升;62L大容積腔體以及9大專業(yè)蒸烤及輔助模式，搭載24種智能菜單，再多烹飪場(chǎng)景和食材也不會(huì)受限;在好看上，纖薄背板及置物臺(tái)設(shè)計(jì)，突破傳統(tǒng)機(jī)型的厚重感，曜黑玻璃面板、不銹鋼擋煙板等多層次配色，瞬間拿捏高級(jí)感;在好清潔上，PY30Z外部面板均采用納米涂層，在集成灶表面形成保護(hù)膜，帶來長(zhǎng)效疏水疏油的抗污效果;同時(shí)配備華帝自研電加熱自清洗技術(shù)，無需拆機(jī)注水，一鍵加熱就能高溫融化頑固油污，再由葉輪高速旋轉(zhuǎn)甩出，全過程自動(dòng)化。搭配專利排油系統(tǒng)，油污順暢導(dǎo)出，煙機(jī)內(nèi)腔十年如一日維持干凈狀態(tài)，將“好清潔”的產(chǎn)品基因由內(nèi)到外注入到每個(gè)細(xì)節(jié)中。

正如華帝集成廚房總經(jīng)理苗吉?jiǎng)P曾在采訪中所說：“華帝進(jìn)入集成廚電行業(yè)并不是為了謀取短期的紅利，而是想要帶給整個(gè)市場(chǎng)更加有價(jià)值的產(chǎn)品。”華帝集成灶之所以能迅速打開局面，無疑源于其數(shù)十年的技術(shù)沉淀，是其厚積薄發(fā)的充分展現(xiàn)。

02、關(guān)鍵詞二：扶商助商——戰(zhàn)術(shù)上“形成利益共同體”

受疫情影響，線下消費(fèi)場(chǎng)景缺失，不少品牌都面臨招商難的問題。然而，從熱火朝天地線上選商會(huì)到遍地開花地線下門店，華帝集成灶不僅抵御住了“寒冬”，更是逆勢(shì)創(chuàng)造了奇跡。

作為深耕廚電領(lǐng)域三十年的老品牌，華帝在業(yè)內(nèi)的影響力不言而喻，但華帝卻沒有因此“吃老本”，而是為集成灶板塊專門打造了全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行多維度引流推廣，為終端市場(chǎng)的擴(kuò)張積蓄能量。比如通過在全國(guó)高鐵、公交、樓宇等進(jìn)行硬廣投放，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地了解華帝集成灶產(chǎn)品。其次是瞄準(zhǔn)年輕人喜好精準(zhǔn)發(fā)力，牽手歐陽娜娜為全新代言人，打造多場(chǎng)充滿時(shí)尚元素的品牌出圈活動(dòng)，構(gòu)建起“懂年輕人”的年輕品牌形象。

此外，在渠道端借助小紅書、抖音等新興渠道進(jìn)行產(chǎn)品種草，以最直觀的方式向消費(fèi)者展現(xiàn)華帝集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的賦能。

全方位的品牌宣傳推廣是打開市場(chǎng)的重要一步，而經(jīng)銷商作為廚電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)，華帝更是投入了巨大的心血。招商層面，為了讓線下經(jīng)銷商盡快掌握集成灶經(jīng)營(yíng)之道，從產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧到門店運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)，華帝為他們提供完整的培訓(xùn)服務(wù)支持。扶商政策上，華帝不僅對(duì)門店進(jìn)行一對(duì)一運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，每個(gè)月還為經(jīng)銷商策劃直播、路演等不同形式的活動(dòng)，助力經(jīng)銷商積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，華帝集成灶總部根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，第一時(shí)間將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)反饋給經(jīng)銷商，以便他們對(duì)自身銷售活動(dòng)、庫存控制做出調(diào)整，不僅幫助經(jīng)銷商更精準(zhǔn)更快速的適應(yīng)市場(chǎng)，無形中也提高了他們的資金周轉(zhuǎn)率。也正是因?yàn)橛兄鴮?duì)市場(chǎng)的持續(xù)地跟蹤分析，華帝集成灶才能緊跟用戶需求，用產(chǎn)品力打動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心。比如最新推出的首款“雙擎雙腔”集成灶PY55Z，便是華帝集成灶基于深刻地洞察，打造了雙腔獨(dú)立，左精烤炸右快蒸，專區(qū)?？赝脚胫?聚能鴛鴦灶紅火更穩(wěn)，藍(lán)火更猛的全新集成灶產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造真正“好用”的集成灶的同時(shí)，也為經(jīng)銷商帶去銷售信心。

成功從來都沒有捷徑，在2022年集成灶市場(chǎng)相對(duì)疲軟，消費(fèi)者信心不足的背景下，華帝集成灶“門店突破500家”不是一組數(shù)據(jù)，而是多年來對(duì)研發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)把控的堅(jiān)守;更不是偶然，而是華帝集成灶面對(duì)逆境時(shí)依然能夠保持前瞻的思維、發(fā)展的眼光的必然。

市場(chǎng)總是留給有準(zhǔn)備的人的，逆境中，華帝集成灶無疑已展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。隨著2023年全面的放開，經(jīng)濟(jì)快速回暖以及消費(fèi)需求持續(xù)放量，華帝集成灶必然仍將扶搖直上，開拓出更廣闊的發(fā)展空間。

來源：福建都市網(wǎng)