專業(yè)劇場(chǎng)如何才能與演出同熱？

場(chǎng)均票房收入和營(yíng)收利潤(rùn)下滑 部分劇場(chǎng)承壓

專業(yè)劇場(chǎng)如何才能與演出同熱？

根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的測(cè)算，2023年全國(guó)演出市場(chǎng)總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為739.94億元，與2019年同比增長(zhǎng)29.30%，達(dá)到歷史新高。但與此同時(shí)，專業(yè)劇場(chǎng)正面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力。當(dāng)演出成為焦點(diǎn)，劇場(chǎng)該如何突破？

數(shù)據(jù)

劇場(chǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)后勁不足

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為演出市場(chǎng)的三大基礎(chǔ)支柱之一，2023年專業(yè)劇場(chǎng)演出場(chǎng)次為9.74萬(wàn)場(chǎng)，票房收入86.23億元——兩項(xiàng)數(shù)據(jù)較2019年均略有上升，表明劇場(chǎng)行業(yè)正在逐步恢復(fù)良好發(fā)展勢(shì)頭。

在近期舉行的第七屆劇場(chǎng)大會(huì)上，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、保利文化集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理郭文鵬介紹，2023年，我國(guó)新建專業(yè)劇場(chǎng)數(shù)量增加，改建專業(yè)劇場(chǎng)陸續(xù)投入使用，專業(yè)劇場(chǎng)的整體規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。與此同時(shí)，專業(yè)劇場(chǎng)正面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，部分劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體在場(chǎng)均票房收入和營(yíng)收利潤(rùn)率上出現(xiàn)不同程度的下滑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年專業(yè)劇場(chǎng)的場(chǎng)均觀演人次約為314人次，場(chǎng)均票價(jià)僅有281元；在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，話劇、音樂(lè)會(huì)、戲曲的演出場(chǎng)次、觀演人次與2019年相比均出現(xiàn)不同程度下降。除具有市場(chǎng)號(hào)召力的頭部項(xiàng)目外，多數(shù)劇場(chǎng)演出項(xiàng)目票房收縮，劇場(chǎng)用戶分析顯示劇場(chǎng)演出已經(jīng)出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象，400元以上價(jià)位的演出票銷售疲軟，部分觀眾年均觀演場(chǎng)次也有所下降。

郭文鵬認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，劇場(chǎng)行業(yè)供給端恢復(fù)上升，但需求表現(xiàn)低于預(yù)期，市場(chǎng)活躍度有所下降，劇場(chǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)后勁不足、問(wèn)題短板并存的態(tài)勢(shì)。

除此之外，與2019年相比，2023年演出衍生品、周邊、贊助以及經(jīng)營(yíng)主體配套服務(wù)等其他收入下降36.1%。

分析

不少劇場(chǎng)過(guò)于依賴頭部劇目

郭文鵬指出，近年來(lái)，不少劇場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中過(guò)于依賴熱門頭部項(xiàng)目的引進(jìn)。這種現(xiàn)象一方面可能導(dǎo)致劇場(chǎng)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特的品牌個(gè)性和持久的生命力；另一方面，劇場(chǎng)在一味追求短期經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)熱度時(shí)，可能會(huì)忽視對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容以及多元藝術(shù)形式的探索與培育。

此外，由于運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，自營(yíng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)上升、優(yōu)質(zhì)演出產(chǎn)品供給不足等現(xiàn)實(shí)困難造成劇場(chǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力增大，因此一些劇場(chǎng)出現(xiàn)了“以租場(chǎng)替代經(jīng)營(yíng)、過(guò)度依賴補(bǔ)貼、只重管理不重運(yùn)營(yíng)”等現(xiàn)象。這在郭文鵬看來(lái)，這不僅是對(duì)劇場(chǎng)自身品牌的傷害，也是在主動(dòng)讓渡出原有的觀眾群體。

為此，郭文鵬建議專業(yè)劇場(chǎng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為核心的戰(zhàn)略布局，推動(dòng)劇場(chǎng)與內(nèi)容深度融合，成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)者、創(chuàng)造者與參與者。

關(guān)注

精細(xì)化、差異化發(fā)展推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展與提升

天橋藝術(shù)中心打出特色牌

北京天橋藝術(shù)中心的實(shí)踐，也說(shuō)明了培育自主品牌的重要性。北京天橋藝術(shù)中心管理有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顦?shù)聰介紹，截至5月15日零點(diǎn)，天橋藝術(shù)中心2024年演出總票房1.017億元，成為開(kāi)業(yè)以來(lái)票房破億速度最快的一年。

楊樹(shù)聰透露，在演出上，天橋藝術(shù)中心不斷擴(kuò)大自營(yíng)、合作比例確保品牌調(diào)性。以2023年為例，全年968場(chǎng)演出中，非租場(chǎng)劇目705場(chǎng)，占全部演出73%，在確保劇目品質(zhì)的同時(shí)，帶來(lái)了良好的市場(chǎng)收益。自2020年以來(lái)，天橋藝術(shù)中心開(kāi)始劇目出品、演出制作的經(jīng)營(yíng)探索。2022年聯(lián)合出品話劇《萬(wàn)水朝東》，2023年出品新空間劇場(chǎng)《貓神在故宮》，2024年，出品了新空間劇場(chǎng)《男巫客廳》、舞劇《九歌》、音樂(lè)劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》。這其中，《貓神在故宮》2023年在天橋藝術(shù)中心成功首演，共演出103場(chǎng)，收獲市場(chǎng)和口碑雙贏。

特色品牌無(wú)疑是專業(yè)劇場(chǎng)的未來(lái)出路。楊樹(shù)聰介紹，從演出類型看，音樂(lè)劇類演出票房在2024年已售總票房中占比為64.24%，高居所有演出類型榜首。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育，天橋藝術(shù)中心以音樂(lè)劇為核心的演出特色已經(jīng)為市場(chǎng)和觀眾熟知。以音樂(lè)劇為例，開(kāi)業(yè)至2023年，累計(jì)演出134部，961場(chǎng)，觀眾92萬(wàn)人次，累計(jì)票房4億元，占累計(jì)票房的50%。從《劇院魅影》首演后29年來(lái)京，到《長(zhǎng)靴皇后》首演6年后，再到《搖滾學(xué)?！肥籽?年后，眾多國(guó)際原版、國(guó)內(nèi)原創(chuàng)劇目選擇天橋作為首演地，“看音樂(lè)劇到天橋”成為北京及周邊地區(qū)觀眾的觀演共識(shí)。

郭文鵬也認(rèn)同專業(yè)劇場(chǎng)基于實(shí)際情況，精準(zhǔn)定位，實(shí)施因地制宜發(fā)展戰(zhàn)略的做法。在他看來(lái)，“劇場(chǎng)自身所處的地域環(huán)境、文化積淀、受眾群體等不同，推行精細(xì)化、差異化的發(fā)展模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)的有效拓展與提升?！?/p>

蘇北縣域劇院也能突圍

2022年7月正式對(duì)外開(kāi)放的江蘇省淮安市金湖縣金湖文化藝術(shù)中心（簡(jiǎn)稱金文中心）是一家縣域劇院，面臨著大部分縣域劇場(chǎng)同樣的生存困境：“基層有場(chǎng)地、無(wú)人懂經(jīng)營(yíng)”；市場(chǎng)規(guī)模較小、消費(fèi)能力較低、市場(chǎng)化運(yùn)作艱難；投入文化資金有限、優(yōu)質(zhì)演藝資源較難向縣域傾斜；縣域觀眾文化消費(fèi)習(xí)慣和文明觀演禮儀亟待培養(yǎng)等。

金文中心管理有限公司總經(jīng)理張?chǎng)┙榻B，金湖全縣域人口僅僅30萬(wàn)，城區(qū)人口更少。為此，他們采取了多種個(gè)性化方式：比如推行會(huì)員卡。通過(guò)不同面額的會(huì)員卡、不同程度的優(yōu)惠政策和會(huì)員權(quán)益，建立起自己的會(huì)員體系，“我們有1000元的‘藝術(shù)卡’，500元的‘惠民卡’和300元的‘體驗(yàn)卡’，使用會(huì)員卡最低50元就可以看一場(chǎng)演出，大大降低了縣域觀眾的觀演門檻?！?/p>

比如“發(fā)紅包”培養(yǎng)觀演禮儀。金文中心發(fā)現(xiàn)，在很多次的演出過(guò)程中，觀眾遲到現(xiàn)象特別嚴(yán)重，嚴(yán)重影響演出進(jìn)行。為此，他們?cè)谘莩銮霸黾踊?dòng)小游戲環(huán)節(jié)“搶紅包”，提前來(lái)的觀眾都可以掃碼進(jìn)群搶紅包，手氣最佳的觀眾可以獲得下一場(chǎng)演出的門票，“通過(guò)持續(xù)開(kāi)展這樣接地氣的小活動(dòng)，一方面逐漸培養(yǎng)金湖觀眾觀演不遲到好習(xí)慣，另一方面也在不斷積累金文中心粉絲人數(shù)，有利于后續(xù)的營(yíng)銷推廣。”

此外，結(jié)合金湖獨(dú)特的地理位置和蘇北縣域文化發(fā)展，積極響應(yīng)地方政府提出“白天看景、晚上看戲”的口號(hào)，打文旅結(jié)合牌，吸引周邊地區(qū)如高郵、寶應(yīng)乃至安徽天長(zhǎng)等縣市觀眾，利用節(jié)假日前來(lái)大劇院觀看演出。截止到2023年底，金文中心開(kāi)展各類演出160余場(chǎng)，超15萬(wàn)人次觀眾走進(jìn)大小劇院，近1000萬(wàn)名網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播在線觀看。

文/本報(bào)記者  壽鵬寰

攝影/王曉溪（除海報(bào)外）

統(tǒng)籌/劉江華