【編者按】為深入貫徹落實中國鐵建地產(chǎn)集團和華東公司年中會議精神,打造六邊形企業(yè),引導(dǎo)全體員工融入中心工作強本領(lǐng)、聚合力、做貢獻,形成“比學(xué)趕超”良好氛圍,確保完成2022年度生產(chǎn)經(jīng)營目標,鐵建地產(chǎn)蘇州工會于2022年10月至12月開展了“提進度、保交付、強銷售、促回款、沖刺年度指標”的勞動競賽活動,在此過程中涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)突出的先進集體和個人,本次要介紹的是蘇州第三項目組花語瀾苑項目周佩華。
2022年蘇州花語瀾苑取得不俗的銷售業(yè)績,在2022年地產(chǎn)形勢如此嚴峻的這一年里,取得這樣的成績,是項目公司團隊的共同努力,也有花語瀾苑銷售經(jīng)理周佩華的一份功勞。
他也是一名在銷售賽道上奔跑十多年的老選手,他極具耐力、智慧和決心,在項目組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,帶著花語瀾苑營銷團隊在蘇州營銷賽道上持續(xù)發(fā)力,跑贏市場。
周佩華(右一)為“每月銷售之星”頒獎
大干一百天,從零基礎(chǔ)到熱銷盤
2022年3月,鐵建地產(chǎn)蘇州花語瀾苑項目前期的鋪排工作正在緊張而有序的進行著,項目營銷人員的面試選人,對內(nèi)的說辭培訓(xùn)考核,對外的發(fā)聲,巡展點戶外廣告等等都在有計劃的落實中。4月疫情卷土重來,很多營銷工作不得不停滯。出不去如何開展營銷工作?周佩華帶著營銷團隊改變思路,重整旗鼓,在打磨內(nèi)功的同時,克服困難,要求營銷團隊多措并舉突破市場;同時圈層拓展、大量發(fā)展關(guān)鍵人等形式積蓄客戶,把拓展的工作做在前面,確保在5月份外展點啟動后,可以把所有精力集中在對外覆蓋上面。
除了提升內(nèi)功外,5月外展點啟動后,整月營銷團隊通過外展派單用腳步丈量周邊的每一個小區(qū),在周佩華的帶領(lǐng)下營銷團隊的小伙伴們把工作做到極致。正是這樣高頻率高密度的堅持不懈和努力拼搏,為項目售樓處6月5日對外開放以及項目7月開盤邀約了大量的客戶到訪以及積累了意向客戶。在營銷團隊的努力下,周佩華和團隊起跑得力,從零開始,帶領(lǐng)著營銷團隊大干一百天。最終,項目首次開盤便取得了區(qū)域銷冠的成績。
當好帶頭人,當好客戶“粘合劑”
2022年7月25日開始,鐵建地產(chǎn)蘇州花語瀾苑進入強銷期階段,過程中周佩華及時對開盤進行復(fù)盤和總結(jié),對銷售同事進行心理疏導(dǎo),帶領(lǐng)大家一切歸零重新開始。
銷售過程中,銷售團隊認真對待每一組客戶不放棄一絲希望,加強團隊的合作,現(xiàn)場銷售氛圍和SP??蛻粽劜幌聛頁Q組長談,組長談不下來換周佩華談,不管多晚,每天開會復(fù)盤總結(jié),有問題團隊討論解決。在高強度高壓力的氛圍里,蘇州花語瀾苑項目開盤后兩個月的時間完成了洋房很好的去化。
一房一總結(jié),解決難去化樓層問題
在花語瀾苑洋房銷售近7成后,面對周邊競品房源的優(yōu)勢,花語瀾苑項目洋房的銷售進入艱難的尾盤去化期。周佩華跟營銷團隊一起針對剩余房源進行了全面摸排,找到每一套房源的優(yōu)勢亮點。同時邀請工程同事進行培訓(xùn),全面了解項目施工亮點以及工藝,帶著營銷團隊實地考察每一套房源,解決客戶的顧慮。種種嘗試推進項目的頂?shù)讟钦谟行蛉セ小?/p>
銷售工作跟馬拉松一樣,需要堅持到底的耐力、隨機應(yīng)變的智慧和積極穩(wěn)定的心態(tài),在過程中不可避免會出現(xiàn)很多問題,周佩華當好解決問題的能手,帶領(lǐng)銷售團隊以最佳狀態(tài)面對未來的花語瀾苑小高層以及大高層的銷售。(陳琳)
來源:號外網(wǎng)
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