中國鐵建地產(chǎn)華東公司寧波片區(qū)： 用“四新”譜寫新篇章

2022年是國企改革三年行動的收官之年,也是中國鐵建地產(chǎn)華東公司組織體系改革的關(guān)鍵之年。作為華東公司組織體系改革后在寧波拿到的首個項目,寧波東境潤府項目操盤團隊用新速度、新營銷、新團隊、新賦能來譜寫了華東公司深耕寧波的新篇章。

(寧波東境潤府項目效果圖)

提升運營效率,體驗項目開發(fā)的“新速度”

2021年,華東公司撤銷了原來的城市事業(yè)部,形成了區(qū)域和項目組兩級管控模式,逐步完善運營體系,責任明確決策高效,提升管控能力和組織活力。寧波東境潤府項目作為新管控模式下寧波的首個項目,項目開發(fā)速度成為檢驗組織體系改革后運營體系成效的有力見證。自獲取土地以來,項目充分利用改革的“紅利”,加強合作溝通,優(yōu)化審批流程,提升執(zhí)行力,以高速運營效率,實現(xiàn)了在快車道上全速前進。項目162天完成首開,從“拿地—首開”較可研時間縮短了3個月,項目快周轉(zhuǎn)能力不斷提升。

改變營銷思路,調(diào)動市場環(huán)境的“新營銷”

面對疫情和市場下行的壓力,寧波東境潤府項目積極推進營銷市場化改革,及時調(diào)整營銷策略,在內(nèi)部選派優(yōu)秀營銷人員的同時,加大營銷市場化引才力度,組建自銷團隊,并根據(jù)市場和項目實際不斷優(yōu)化,確保營銷隊伍的“狼性”。注重營銷隊伍素質(zhì)的提升,組織召開營銷培訓(xùn)會、銷冠交流分享、銷售研討等培訓(xùn)交流。面對市場下行,營銷團隊全力以赴,深入研究競品和客群,結(jié)合實地考察、市場調(diào)研等多方面分析,改善項目的空間尺度與景觀營造,針對客戶及時調(diào)整銷售策略,豐富營銷活動,多維度輸出。最終項目首開去化九成以上;6-10月,榮登寧波老江東核心區(qū)住宅銷售排行榜Top1,奪得成交總額、成交面積、成交套數(shù)三冠王。

(寧波東境潤府項目銷售現(xiàn)場)

優(yōu)化團隊人員,建立使命必達的“新團隊”

華東公司寧波各項目組結(jié)合實際持續(xù)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),人才資源共享,選派優(yōu)秀團隊第一時間全程參與到項目可研,并根據(jù)進度隨時調(diào)整人員,確保優(yōu)秀人才在各項目中流動起來。寧波東境潤府項目操盤手作為項目的“掌舵人”,在實際項目開發(fā)過程中,努力把整個團隊打造成一個能打仗會打仗打硬仗打勝仗的鐵軍隊伍。同時,團隊合理制定開發(fā)計劃,注重安全質(zhì)量,克服疫情反復(fù)、臺風暴雨、老城區(qū)交通不便等不利因素,操盤團隊一心謀事、齊心干事,交出了關(guān)鍵節(jié)點、里程碑節(jié)點均較可研提前90天以上的“成績單”。

(寧波東境潤府項目售樓處實景圖)

發(fā)揮引領(lǐng)作用,推動黨建工作的“新賦能”

華東公司寧波黨支部在項目開發(fā)中,有效發(fā)揮了把方向管大局保落實的作用。在項目上成立黨員示范崗和服務(wù)隊,積極開展共建和慰問活動,把黨建促進生產(chǎn)經(jīng)營落到實處,為項目賦能。為保障項目周邊小學(xué)道路安全通暢,黨支部主動聯(lián)系項目周邊城管執(zhí)法中隊和小學(xué),開展“最美上學(xué)路”黨建共建服務(wù)活動;黨支部與恒豐銀行、華潤置地、保利置業(yè)開展黨建共建活動,實現(xiàn)資源分享、活動參與、經(jīng)驗交流,將黨建效能轉(zhuǎn)化為推動業(yè)務(wù)發(fā)展的動力;黨支部積極開展“夏日送清涼”、防疫、國慶等慰問活動,提供關(guān)愛幫扶,服務(wù)促進好生產(chǎn)經(jīng)營工作。

(寧波黨支部開展“最美上學(xué)路”黨建共建服務(wù)活動)

(與恒豐銀行、華潤置地、保利置業(yè)開展黨建共建活動)

中國鐵建地產(chǎn)華東公司寧波黨支部將在改革發(fā)展中書寫新篇章,努力把項目打造成寧波標桿項目,不辜負業(yè)主對中國鐵建地產(chǎn)項目的認可,為深耕寧波而不懈努力。(文/張文龍)

來源：中國網(wǎng)