千“萃”百煉出精品——中國鐵建地產(chǎn)蘇州花語云萃項目工作紀實

近日，中國鐵建地產(chǎn)蘇州花語云萃項目再傳好消息，在蘇州市相城區(qū)打破冷淡市場的壁壘，從多個競品中殺出重圍，突圍取得第一名的好成績，成為相城區(qū)銷售金額、銷售套數(shù)、銷售面積“三連冠”。

這背后離不開銷售團隊日積月累的拓客，也離不開設(shè)計團隊、工程團隊的積極配合，為營銷團隊提供得心應手的銷售道具，在樣板間改造方面，對135m2戶型樣板房軟裝進行優(yōu)化提升，增加了109m2戶型加載樣板房，樣板房打造凸顯匠心原則，凝念設(shè)計團隊的智慧成果。

對標競品項目，實現(xiàn)空間感受超越

鐵建地產(chǎn)花語云萃109m2戶型展示樣板間，以空間、品味、品質(zhì)為關(guān)鍵詞，對標龍湖啟元打造超越競品的奢享、潮玩樣板房，展示樣板由原批價樣板改造，通過細節(jié)上設(shè)計提升打破原戶型空間限制的壁壘，通過樣板間品質(zhì)生活場景的雕刻引導體驗者對未來生活的向往，彰顯出設(shè)計團隊的專業(yè)能力。

精裝設(shè)計著手，提升空間延伸

精裝設(shè)計針對玄關(guān)墻面升級，為原本明裝的強弱電箱做了木飾面及暗門裝飾樣板，給業(yè)主后期改造提供了新思路。原戶型廚房及公衛(wèi)對玄關(guān)和客餐廳的墻體陽角較多且集中，為合理解決此問題，在廚房陽角使用灰鏡，為裝飾整體融入空間打破弊端。公衛(wèi)的陽角使用了軟裝手法去弱化，增加了吧臺及裝置，打造了中西餐廚的多功能空間?？蛷d及餐廳結(jié)合軟硬一體設(shè)計的手法加載了專屬背景墻設(shè)計和懸浮卡座餐椅?？蛷d巖板選擇了橫向舒展的紋路搭配豎向長城板木飾面，最大化地提升了空間延伸感。

優(yōu)化平面布局，彰顯設(shè)計實力

通過優(yōu)化平面布局把客餐廳主空間的四角加一個中心，進行整體貫穿立體化處理。同時精準定位剛需及剛改的較年輕客群，打造了三個專屬的主題潮玩空間：陽臺是以寵物、下午茶主題的親子互動空間，北次臥為唱片收藏、音樂主題的私享辦公多功能室，南次臥為泡泡瑪特主題的兒童房。為加大空間展示，軟裝床背景都改為硬裝制作，將空間利用到極致;在落地過程中根據(jù)每處的布局增加了專屬光源的融入，讓每一處空間更有層次和溫度，把空間這個關(guān)鍵詞貫穿始終，細節(jié)上的用心體現(xiàn)了鐵建設(shè)計的軟硬實力。

交付材料優(yōu)化，提升競爭力

樣板房交付材料在人造石的選型上進行了優(yōu)化，既能通過集中施工節(jié)約成本，又能提升產(chǎn)品競爭力。將玄關(guān)柜臺面效果做了提升，硬裝的門檻、窗臺、浴缸及淋浴房擋水都使用同一款人造石。在石材色樣選擇方面，考慮選型通用，便于批量施工及成本控制;整個大區(qū)使用三塊人造石，分別在硬裝、櫥柜臺面、其他柜體臺面使用;戶內(nèi)門把收口的細節(jié)做了深化，規(guī)范清楚層次邏輯和高低配產(chǎn)品邏輯，衛(wèi)浴潔具五金上根據(jù)戶型面積高低配選型。

在樣板間設(shè)計施工過程中，設(shè)計管理中心楊芮發(fā)揮“指導圖”作用，在現(xiàn)場助勤指導，遇到施工過程中的難題，第一時間幫助解決，確保109㎡戶型樣板間順利交付并投入使用。實踐證明，109㎡樣板間也得到客戶的青睞，一定程度上促進銷售的實現(xiàn)。

樣板間是銷售的最好道具，在服務銷售、提升產(chǎn)品力方面，華東公司設(shè)計團隊一直以打造高質(zhì)量的產(chǎn)品為己任，根據(jù)項目公司實際，派駐設(shè)計中心專業(yè)人員提供行之有效的指導，幫助項目公司打造樣板間，提升核心競爭力，助力項目銷售。(楊芮、陳琳)

來源：號外網(wǎng)