董事長陳成穩(wěn)展望2022：數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力泰山原漿啤酒騰飛

日前，山東泰山啤酒有限公司在泰安舉辦2022營銷年會，活動主題為“數(shù)字賦能 領(lǐng)鮮2022”。以下是山東泰山啤酒有限公司董事長陳成穩(wěn)在年會上的致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，以及泰山啤酒的事業(yè)合伙人們，大家晚上好。很高興今天我們能聚在一起，探討商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑，一起凝聚泰啤加速發(fā)展的戰(zhàn)略共識。

從2010年第一瓶7天鮮活誕生開始，泰啤走到今天，必須要進(jìn)入到更高維度的、基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路了。

今天，我想從三個方面，來向大家介紹泰啤數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史背景、必然原因和最終面貌。

首先，泰啤數(shù)字化轉(zhuǎn)型是基于戰(zhàn)略需要。

泰山原漿啤酒歷史悠久，經(jīng)歷過整個行業(yè)從分散到集中各個階段的競爭，我們已經(jīng)非常清晰的看到，差異化競爭必須回歸到行業(yè)的本質(zhì)。白酒是越陳釀越好，啤酒是越新鮮越好，所以我們一定要堅持以短保質(zhì)期原漿啤酒定位，作為產(chǎn)品之根本，將“新鮮”這個關(guān)鍵詞做到極致。

我們的產(chǎn)品保質(zhì)期只有7天，我們的渠道是直面消費(fèi)者的直營門店，我們的物流體系既有突破行業(yè)700公里半徑魔咒的干線物流，也有無比靈敏的半小時直達(dá)的城市配送物流。我們過去所有的業(yè)務(wù)配稱和當(dāng)下正在進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都是要圍繞這個戰(zhàn)略核心去進(jìn)行，都是為了不斷加強(qiáng)這個戰(zhàn)略核心的競爭力和行業(yè)壁壘。

其次，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新零售時代的必然要求。

零售的本質(zhì)是把“人”(消費(fèi)者)和“貨”(商品)連接起來在一起的“場”。今天我們要面對的就是“新零售”對于傳統(tǒng)零售三大要素“場、貨、人”的重構(gòu)。

泰啤必須同時研究“人、貨、場”這三件事，才有可能加強(qiáng)并鞏固我們的直營模式，創(chuàng)建屬于泰啤的新零售模式。

所以數(shù)字化一個很重要的使命，是要打通線上線下，重建人、貨、場的要素地位和鏈條邏輯，把信息流、資金流、物流進(jìn)行千萬種組合。只有以數(shù)字化技術(shù)為基座，才可能實(shí)現(xiàn)坪效革命，提升單店流量、轉(zhuǎn)化率、客單價以及復(fù)購率;只有用數(shù)據(jù)賦能，才能讓泰啤線上和線下信息貫通，提升整體零售的效率;只有真正實(shí)現(xiàn)短路經(jīng)濟(jì)，縮短從消費(fèi)者到品牌的觸點(diǎn)旅程，才有可能提升泰啤，乃至整個行業(yè)的運(yùn)行效率。

最后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將以數(shù)字中臺的技術(shù)形式和會員運(yùn)營的服務(wù)體系呈現(xiàn)到各位面前。

今年8月25日，泰啤召開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型——“泰躍計劃”暨營銷中臺項目啟動會。

整個“泰躍計劃”最終目的是實(shí)現(xiàn)泰啤業(yè)務(wù)的在線化、用戶的數(shù)字化和運(yùn)營體系的智能化，通過構(gòu)建泰啤數(shù)字化中臺基座，助力“千城萬店”戰(zhàn)略。通過實(shí)現(xiàn)線下門店的營銷能力升級，培養(yǎng)線上消費(fèi)者自助服務(wù)的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)泰啤可持續(xù)經(jīng)營。在這個過程中，我們的大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者將實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的價值貢獻(xiàn)，形成完整的數(shù)字化運(yùn)營閉環(huán)。

在此基礎(chǔ)上，泰啤的全渠道會員將會徹底打通，從過去的多平臺用戶相互孤立無連接，到實(shí)現(xiàn)全域用戶運(yùn)營;從過去的各門店分散運(yùn)營私域流量，到泰啤全盤規(guī)劃運(yùn)營全國可觸達(dá)會員;從過去的用戶價值淺度維系，到分層分類挖掘用戶全生命周期的深度價值。

泰啤的各位事業(yè)合伙人們，泰啤將迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌賦能時代，不久的將來，我相信大家會看到一個嶄新的泰啤。

星光不問趕路人。我期待大家和我一起肩并肩，依托泰啤這個真正的創(chuàng)業(yè)平臺，聚焦一切力量，攻擊原漿啤酒這個“城墻口”，實(shí)施一場偉大的戰(zhàn)略突破，拿下必然屬于我們的歷史勝利。我相信，歲月一定不會辜負(fù)有心人。謝謝大家!

來源：號外網(wǎng)