爆紅之后曹縣歸于平靜 網(wǎng)紅效應卻已悄然改變了這里

　　所謂網(wǎng)紅，往往“紅”得快，去得也快。即便是曹縣也不例外，時間久了，有關它的話題和調(diào)侃也逐漸淡出了網(wǎng)絡。

　　三個月后，記者再次來到這個曾紅極一時的縣城探訪，這里早已恢復了往昔平靜。然而，網(wǎng)紅效應帶來的影響正在悄然改變著這座魯西南小城。

　　文/片 齊魯晚報·齊魯壹點

　　記者 時培磊 劉云鶴 張錫坤

　　網(wǎng)上當紅娘

　　直播了將近3個小時，43歲的吳姐坐在手機屏幕前的小凳子上，不停扇著手里的折疊扇。上午11點多，天氣又悶又熱，為了照顧直播間的“寶寶”，她忍著沒把一旁的風扇打開，噪聲太大。

　　吳姐是一名網(wǎng)絡紅娘，牽了一上午線，她嗓子有點發(fā)啞，但還是很熱情地招呼著直播間里的一位男嘉賓：“她為啥沒收你的花?沒事，姐再給你找個女嘉賓?！?/p>

　　直播時，吳姐扎著辮子，戴粉紅框的眼鏡，穿一條白條紋黑底的裙子，看上去利落又優(yōu)雅。

　　相比之下，“直播間”有些寒酸——就在她的鞋店里。吳姐把手機架在一張小木桌上，背景是落了灰塵的鞋架和有些老氣的鞋子。

　　“你們找我算是找對了，附近就我在直播?！眳墙愕男晡挥诓芸h南湖公園旁的老商貿(mào)城。這里曾是曹縣最繁華的地帶，但隨著近些年曹縣城區(qū)向北發(fā)展，北邊新崛起的商圈分流了這里很大一部分人，再加上網(wǎng)購的沖擊，鞋店生意大不如當年。盡管是周末，顧客還是少得可憐。

　　賣了十多年鞋，吳姐不舍得放棄。這里生意淡了，房租也降下來了，一年萬把塊錢，這樣一來，小店還能賺點零花錢。況且，這里是她直播的大本營。

　　吳姐接觸直播已有近三年時間。前些年電商直播帶貨風起，她也嗅到了商機，成了商貿(mào)城第一個也是唯一一個走到線上的人，直播賣鞋。尤其是去年疫情以來，直播成了她的主業(yè)。

　　邊播邊學。她買了書，上起網(wǎng)課。厚厚的筆記本見證了她的學習過程。賬號該如何變現(xiàn)，做什么內(nèi)容吸引粉絲，如何讓用戶記住你，她在筆記本里一一列出。

　　“想做一個真正的主播，你必須學會講廢話?！眳墙阏f，自己積累是一方面，嘴皮子也需要練?，F(xiàn)在她能張口就來：“這又不是花三五千，不用考慮一下午，也不是買什么冰箱和冰柜，不用回家抱著老婆孩子開啥會，更不是買什么飛機跟大炮，不用向領導打報告，小錢舍得花，方便自然帶回家……”

　　鞋沒賣多少，身體卻精疲力盡。今年5月份，曹縣出圈，吳姐想抓住這波流量，開始玩起抖音，她花了55塊錢，買了一個麥克風，能放音樂，也能唱歌，她也嘗試過拍短視頻，卻沒蹭到多少流量，這讓她有點灰心。怎么才能有流量?她發(fā)現(xiàn)很多草根主播，為了吸引眼球，在地上打滾撒潑，她覺得自己做不來，另外，做主播節(jié)奏太緊張，得一直回應網(wǎng)友和調(diào)動情緒，讓她很難應付，也沒有再堅持。

　　她倒是非常喜歡現(xiàn)在的兼職，做網(wǎng)絡紅娘。這工作對她來說不僅是一份營生，也是一種愛好，打發(fā)無聊時間的同時，還能成人之美?！白鲞@個不累，無非就是打打圓場，你喜歡哪個嘉賓，我把她拉來，你遇到什么困難了，我?guī)兔斫鉀Q?！?/p>

　　她每天直播7小時，有時候一天撮合好幾對，有時一對也成不了，她覺得這樣就很好。鞋店生意淡了，空閑時間正好做直播，收入不高，每月三四千，但縣城消費也不高?！霸诳h城壓力要小一點?！眳墙阌袃蓚€孩子，大的在成都讀大學，小的正上高中，她早早就給孩子買好了房子，兩套加起來一共一百萬元出頭。

　　解決了房子大事，吳姐覺得現(xiàn)在該干點自己喜歡的事，“當網(wǎng)絡紅娘，賺多賺少都無所謂?！?/p>

　　夜市一坐至少3小時

　　在曹縣，走訪多了，會發(fā)現(xiàn)很多人都像“吳姐”這樣，喜歡縣城里的慢節(jié)奏。再說起“北上廣曹”的調(diào)侃時，南湖公園里看孩子的王先生會接上一句，“你們來晚了，這都多長時間的事了，當時央視都來采訪啦。”

　　曹縣恢復了平靜，但有關曹縣出圈的內(nèi)容很容易成為大家茶余飯后的話題。在縣城一家燒烤店，四名曹縣人喝完一輪啤酒就夸起了曹縣：“曹縣確實牛，你看咱這里啥沒有?人家做電商賣漢服的，不比那在北京上海的混得好?” 　當然，你也能在曹縣聽到“吐槽”的聲音。公園里，幾位老人說起曹縣火了時，也會說幾句，“網(wǎng)上太夸大了，這曹縣紅不紅，得讓老百姓得到好處才行?！?/p>

　　但談到曹縣這幾年的發(fā)展，談到曹縣生活壓力小的時候，當?shù)厝硕急容^認可，很多人表示，留在這里正是看中了縣城的慢節(jié)奏生活，而有些年輕人則回到家鄉(xiāng)，試圖從這種慢生活里尋找生意。

　　天還沒黑，縣城清菏路邊的夜市就陸續(xù)有店鋪開張了?！疤栂律骄褪切盘枺票欢嗽劬偷酶?。”夜市一家名為“文武喝大排檔”的標語格外引人注意。小攤老板是位20歲出頭的小伙子，正忙著燒烤。小伙名叫張乾坤，河南人，今年24歲。因為媳婦是曹縣的，他覺得自己算是半個曹縣人。

　　今年6月份之前，張乾坤和妻子還在鄭州打工，他當廚師，妻子做些零工。曹縣火了之后，他瞄準了這里的人氣，和親戚一起擺起夜攤?！昂幽夏沁吅龋话愕讲涣颂?，咱這邊一坐最少3個小時，能一直喝到凌晨四五點鐘?！?/p>

　　夜市很熱鬧，但都是人家的攤子在賣貨。一個月前，張乾坤剛開始擺攤就遇冷了，一晚上賣了一兩百塊錢，虧了三百多塊。“想過這樣的結(jié)果，倒也沒灰心，別人能干，咱也能干。”堅持了一段時間，人氣逐漸上來了，張乾坤說，現(xiàn)在一晚的營業(yè)額能達到兩三千了。

　　生意變火爆，靠的不只是勤奮和手藝，還有自己的小訣竅?！拔贻p人得有新意。”文武喝大排檔，顧名思義，這里擼串喝酒分為武喝和文喝。張乾坤的親戚謝頌文拿了三個杯子，依次從小到大排列好?！拔暮仁怯米钚〉谋?，大概能裝半瓶多啤酒;另外兩個杯子是武喝，中號的能裝一瓶，大號能裝兩瓶啤酒?！敝x頌文稱，“咱山東人都很豪爽，選武喝的比較多?！?/p>

　　張乾坤和妻子，兩位20歲出頭的年輕人能吃苦又肯干，天天從晚上7點多擺攤，第二天凌晨四五點才回去。辛苦是手段，慢生活才是他們向往的節(jié)奏。在他們的攤位上，就寫著這樣一句話：“慢節(jié)奏的生活和慢慢的我”。

　　張乾坤從14歲初中畢業(yè)就開始出去打工，輾轉(zhuǎn)去過上海、廣州、北京、鄭州等大城市，感受過城市的快節(jié)奏，始終沒找到歸屬感。這次來到曹縣，不只是被這里的人氣吸引，也想感受一下縣城的慢節(jié)奏生活。

　　雖然現(xiàn)在很辛苦，兩人卻沒想過放棄，他們想為“文喝武喝”這個招牌積攢人氣，為以后開店做準備，“希望能在這個縣城立足?！?/p>

　　比大城市好賺錢

　　跟張乾坤有同樣想法、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人還有很多，尤其是曹縣出圈之后?！艾F(xiàn)在我們辦公室每天都能接到十來個電話，想咨詢這邊的創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)環(huán)境，尋找一些創(chuàng)業(yè)場地?！辈芸h返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦辦公室主任王向彬明顯感受到了這兩年來，大家返鄉(xiāng)的熱情高了。2017年以來，曹縣共有8.62萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦各類經(jīng)濟實體2.03萬家。

　　大家為啥想返鄉(xiāng)?王向彬說，這跟曹縣出圈不無關系，也跟當?shù)胤龀终吆蛣?chuàng)業(yè)環(huán)境有關，當然更多人看重的是這里有干事的氛圍，無論你白手起家，還是帶著資金來投資，在這里都能找到事干。

　　在外面闖蕩了16年的王群決定把生意重心移到老家大集鎮(zhèn)。大集鎮(zhèn)是當?shù)赜忻碾娚绦℃?zhèn)，曹縣有名的漢服表演服主要從這里加工銷售到全國。用當?shù)厝说脑捳f，這里十家店，有九家是干服飾的。

　　王群在青島干進口生意，三年前，在大集鎮(zhèn)盤了幾個網(wǎng)店，開始賣表演服。“就是玩著干，主要精力還是在青島。旺季的時候回來個20多天?！?/p>

　　王群說話干練，對生意有清晰的思路。以前在外地干，利潤很高，但這幾年，她越來越感覺大城市里的錢難賺了，利潤薄了?！白錾饽憔偷脕砘剞D(zhuǎn)變思路，不能覺得農(nóng)村落后。農(nóng)村商機比大城市好。這里的家庭作坊運作得好，一年賺五六十萬甚至上百萬也很正常，但要是在大城市，一年賺一百萬要投入很大的人力、資本和管理成本?！?/p>

　　其實，王群此前也對家里的產(chǎn)業(yè)前景猶豫過，這讓她至今很后悔。一次是2018年，當時她家的房子估價到了360萬，“我應該把它賣了回來投演出服，當時害怕賠錢，房產(chǎn)比較保值，但是現(xiàn)在房子跌到320萬。如果當時我拿100萬來投資，現(xiàn)在得做多大!”

　　2020年，王群本想回家投產(chǎn)做大合唱等表演服裝，“后來老家人勸我別撤回來，萬一賠了怎么辦?這也讓我很后悔。”以至于今年“六一”，王群的店早早就賣斷了貨?！扒岸螘r間和老家的人吃飯，他們動輒說這個掙了一百萬，那個掙了兩百萬，我又動心了，把重心移過來還不晚。”

　　在外闖蕩這么多年，今年王群第一次在家里待這么久——50多天，她看好家鄉(xiāng)的表演服產(chǎn)業(yè)?！爸案傻臅r候，很多人說，這個行業(yè)早就飽和了，但回過頭再看，依然很火爆，未來幾年應該也沒問題，父母都比較重視素質(zhì)教育，孩子表演、穿個漢服，都舍得投資?！?/p>

　　王群的信心還來自家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)基礎和干事氛圍?！袄霞胰擞猩饫砟?，干勁很足。家家戶戶、老的少的都在做演出服這一行，沒有一個閑人。在曹縣真要俯下身子，認準一行，研究明白了，都能賺到錢，都有黃金在等著。”這些年，當?shù)匮莩龇呀?jīng)形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，從選料、裁剪，到成品，足不出鎮(zhèn)。

　　“這邊家庭作坊還比較多，管理等各方面還需要提升。我們在外面這么多年，經(jīng)歷比較豐富，在生意模式、管理上還是有優(yōu)勢的?！边@次回來，王群做了很細致的考察。“必須摸清了，不是說這款好，我就仿制，要找到這款為什么火爆的點，創(chuàng)造更好的款式?！?/p>

　　目前，王群已經(jīng)做了六七款表演服，她說還要不停地投入、更新，“以后每個月都回來，希望把它做大?！?/p>

　　把杠子饃賣到全國

　　“六一”表演服的銷售旺季已經(jīng)過去，大集鎮(zhèn)的商戶來不及休息，又開始了下一輪備貨。如果疫情防控形勢比較好，今年國慶節(jié)、元旦，還會迎來一波表演服銷售高峰。大集鎮(zhèn)代表了曹縣的一種快節(jié)奏生活，“沒時間留給你偷懶，你不做，生意就是人家的?！?/p>

　　最近，大集鎮(zhèn)的范群英開始著手擴大杠子饃的生產(chǎn)規(guī)模。200平米的生產(chǎn)小車間已沒法滿足網(wǎng)上訂單?！坝袀€聊城的客戶，一天都能要幾千斤杠子饃?！?/p>

　　范群英今年44歲，他已經(jīng)做了25年以上的饅頭了。下午兩點，他和妻子剛把170多單的貨發(fā)出去。他從17歲就開始做饅頭，早起晚睡，特別累，“只是為了謀生，無奈選擇了這個?！蹦菚r他打死也想不到會把自家的饅頭賣向全國。

　　范群英曾在外面漂泊了8年，河北、寧夏、廣東都跑過。這些年的漂泊讓他覺得，在外邊永遠只能掙個零花錢，不能掙大錢。2016年，范群英返鄉(xiāng)，在鎮(zhèn)上開了家饃店。一個饅頭小店，怎么能把饅頭賣到全國?這是范群英想都不敢想的事。大集鎮(zhèn)到處都是做電商的，四五年前，范群英就想，要是能通過網(wǎng)絡把饅頭賣到全國就好了。2019年前后，他在一家平臺上搜了一下，突然發(fā)現(xiàn)饅頭也能網(wǎng)購了，“我就放心地開始著手做這個事了。”

　　“我這個年紀，以前沒接觸過網(wǎng)絡，不會干就得問，咋辦證件，怎么上傳，都是別人指點，也走了不少彎路?！眲傞_始做，范群英先從別人店里買了一單，“看看什么模式，它的規(guī)格多大，用啥包裝的，這些都是學過來的。”

　　2019年年底，范群英的網(wǎng)上杠子饃店開業(yè)了，第一天只有一兩個單，“一個星期后，訂單就上來了，這是我第一次嘗到觸網(wǎng)的驚喜?！遍_饅頭店不大用客服，顧客覺得好吃就買，不好吃就罷，平時范群英做饅頭，妻子下單發(fā)貨，倆人還能應付得來。

　　今年五月份，曹縣火出圈的時候，范群英還不知道，是女兒看到后提醒他，“爸爸，曹縣火了，你知道嗎?我說因為啥火了，她說你別管因為啥，你在咱家店名前加上‘曹縣’兩個字就行。”另外，不斷聞名而來的外地媒體也提醒范群英，曹縣出圈了，“一天都能招待十幾波?！?/p>

　　眼下，范群英的網(wǎng)店一年營業(yè)額有130多萬，每年能賣出上百萬個饅頭。生意越做越好，店面很快就有點捉襟見肘了?！拔疫@個店在鎮(zhèn)上條件算很好了，但是要做大，就必須做到規(guī)?；?、標準化。這樣你就有資質(zhì)跟人家合作，走進商超了。”

　　范群英要把規(guī)模擴大到1000平米，做直播帶貨?！艾F(xiàn)在參觀渠道、直播間、品嘗間都規(guī)劃好了，到時候全過程都透明?！痹诳疾爝^程中，范群英發(fā)現(xiàn)有些店饅頭口感一般，銷量卻很好，“人家會運營，我們倆都不會，走上正軌以后，有了運營團隊，我們的銷量就不一樣了。”

　　如今，范群英已經(jīng)實現(xiàn)了夢想，通過電商把饅頭銷往了全國，現(xiàn)在他又不滿足于僅把饅頭賣出去，而是有了更長遠的目標，想通過加盟等形式把店面開向全國，做出自己的品牌。

　　火燒夫妻的出圈夢

　　曹縣出圈到底給當?shù)厝藥砹耸裁?短期內(nèi)，很難看到明顯的變化，就像很難有人注意到吳姐從帶貨直播變成了網(wǎng)絡紅娘，清菏路夜市上多了一個文喝武喝店，它以一種潛移默化的方式影響著這里的人。正如曹縣有愛云倉創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李字雷所說的，曹縣火了，圈子里的人經(jīng)常探討，怎么用好這波流量，思考行業(yè)怎么發(fā)展。

　　有愛云倉是曹縣一個倉儲式的直播基地，倉庫就是直播間，主播們都集中在這個開放空間帶貨。今年5月8日，直播基地開業(yè)正好趕上了曹縣爆火。直播間也都打上了曹縣標簽，蹭上了這一波流量紅利。

　　三個多月過去了，再次來到這里，倉庫衣服已經(jīng)換上了秋冬款，中午倉庫有些悶熱，一排排貨架之間，擠滿了主播，很多人賣貨賣得熱火朝天，連風扇也顧不上吹了?！白畛踔挥惺畞韨€人，現(xiàn)在每天得有三四十人在線直播?！崩钭掷渍f。

　　放眼望去，這里的主播男女老少都有，都來自方圓百十公里，有的喜歡給人帶貨，有人把它當成職業(yè)，但無論什么動機，直播基地都對他們敞開了大門，培訓免費，吃住免費，貨賣完再結(jié)賬，不用擔心自己壓貨，賣多少賺多少的錢。李字雷說，最初他只是單打獨斗，后來發(fā)現(xiàn)，想要做成規(guī)模就要抱團發(fā)展，爭取更大的優(yōu)勢資源，開放式的倉儲直播就這么開業(yè)了。

　　5月份以來，來當?shù)貐⒂^考察的團多了起來，李字雷創(chuàng)辦的直播基地也成了必須打卡的地方。很多縣區(qū)對這種模式都很感興趣，邀請李字雷去開分倉。

　　交流多了，李字雷對直播基地的下一步方向也有了思路。畢竟這里不是杭州的九堡，直播帶貨鏈條已非常成熟，這里也沒有頭部主播，多是草根。眼下云倉賣的都是品牌尾貨，以高性價比來吸引客戶，以貨品來提升主播的流量。

　　“主播來來去去換了很多，能堅持下來的，每天最少也有兩三百元收入?！蓖瑯樱辈セ匾灿辛艘欢ㄆ鹕?，原來每個月?lián)Q一批貨，現(xiàn)在五天就得進一批貨?！傲髁繋饋砗?，肯定要做一些新品?！崩钭掷渍f，畢竟曹縣服飾產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢，后期要逐漸進些當?shù)氐男缕?，把曹縣品牌賣出去。

　　曹縣出圈，給李字雷帶來了一次審視自己的機會。而對于大集鎮(zhèn)的“火燒夫妻”來說，他們因為曹縣出圈也成了當?shù)氐摹按缶W(wǎng)紅”。

　　在大集鎮(zhèn)中心的商業(yè)街區(qū)，做火燒、卷餅的陳麗和丈夫每天都來出攤。在這里干了五六年，他們沒想到自己有一天也能出圈。五月份，各地媒體奔向曹縣大集鎮(zhèn)，大家的焦點都在表演服、漢服，如果不出意外，很難有人發(fā)現(xiàn)這對做火燒的夫妻。

　　那就自己推銷自己。一天上午，陳麗等來了這樣的機會，當媒體鏡頭拍攝曹縣鬧市的時候，46歲的陳麗熱情地招起了手，拉記者聊了起來。有關他們的報道不久發(fā)了出來，陳麗和丈夫邊擺攤做火燒，邊直播的事也傳開了，不少人知道了他們的網(wǎng)名“火燒夫妻”。

　　陳麗至今還會說起這件事，這給他們的小攤帶來了人氣和生意，更重要的是，這給了他們更大的信心來做自己喜歡的事?！拔蚁矚g表演，喜歡站在鏡頭前面，人越多越好。我要拍抖音，那個動作、表演、表情得帶出來?！?/p>

　　陳麗的丈夫是個稍微內(nèi)斂的人。他笑著評價陳麗：“用咱農(nóng)村話說就是臉皮厚。”開始他不愿意拍，后來在媳婦的“逼迫”之下，經(jīng)歷了幾次早上還在被窩里就被拉起來拍段子的事后，他現(xiàn)在也放開了。倆人配合拍的段子倒也能得到上千人點贊。

　　“你看這個是安徽的大主播，上百萬粉絲，都關注我了。你們也幫忙多給我宣傳宣傳?！标慃愃实卣f。被媒體報道后，倆人琢磨著，以后可以邊直播邊做餅，兩不誤?！艾F(xiàn)在俺這個網(wǎng)不行，沒法播，急死人了，得想辦法把網(wǎng)弄好?！?/p>

　　路邊的人支起了招，“你可以用那種移動的WiFi盒子?！薄澳莻€得多少錢，貴不貴?”陳麗熱切地咨詢起來。

　　臨近傍晚，大集鎮(zhèn)上的人逐漸多了起來，大家忙活了一天，開始享受一下慢生活的節(jié)奏了。大街小巷煙火氣十足，“火燒夫妻”顧不得再閑聊，低頭忙活起來。 （齊魯晚報）