中新網(wǎng)北京11月3日電(劉越)看過(guò)周星馳電影的你,絕不會(huì)對(duì)苑瓊丹陌生。
《唐伯虎點(diǎn)秋香》中“風(fēng)華絕代”的石榴姐,《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鴇三姑,《封神榜》中樂(lè)觀通透的殷十娘,三個(gè)經(jīng)典配角奠定了苑瓊丹“黃金綠葉”的地位,不少觀眾更是稱她為“唯一能和周星馳搶?xiě)虻呐輪T”。
然而這樣一位有資歷、有演技的港圈老戲骨,卻在近期宣布自己暫時(shí)息影,將全面投入直播帶貨行業(yè)。據(jù)香港媒體報(bào)道,苑瓊丹稱,直播帶貨的酬勞比當(dāng)演員吸引人,還可以擺脫當(dāng)演員的不安全感。
一石激起千層浪。網(wǎng)友們反應(yīng)迥異,有人表示理解,有人強(qiáng)烈支持,也有人提出質(zhì)疑:演員收入這么高,怎么會(huì)有不安全感?
“莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年濾鏡賣慘?”
《唐伯虎點(diǎn)秋香》截圖
“縱然香港老戲骨,也可能面臨職業(yè)困境”
“相對(duì)于內(nèi)地演員來(lái)說(shuō),香港的這些老牌演員,尤其是電視演員,生存是蠻困難的。”
曾擔(dān)任某一線男演員經(jīng)紀(jì)人的邵陽(yáng)直言,“香港影視產(chǎn)業(yè)更成熟,更工業(yè)化。大部分香港演員拿固定工資,待遇跟內(nèi)地演員沒(méi)法比。就算來(lái)到內(nèi)地拍戲,也要跟公司算分成?!?/p>
邵陽(yáng)透露,近年來(lái)港娛大環(huán)境下行,“以前優(yōu)酷、騰訊還會(huì)買一些港片,或者聯(lián)合制作出品一些新劇,但現(xiàn)在精品港劇相對(duì)少了,在平臺(tái)能賣得起價(jià)錢的劇也少了?!?/p>
公司開(kāi)不起項(xiàng)目,演員自然降低收入,以致一些香港演員轉(zhuǎn)行當(dāng)司機(jī)、英語(yǔ)老師、高爾夫教練等的消息出來(lái)后讓網(wǎng)友唏噓不已。
早年間,片酬的差異和市場(chǎng)的收縮讓不少香港演員選擇北上內(nèi)地拍戲。然而卻出現(xiàn)“水土不服”,加上近年來(lái)內(nèi)地演員市場(chǎng)趨于飽和,眾多港星在內(nèi)娛舉步維艱。
陳豪、陳敏之在TVB淘寶直播間帶貨。直播截圖
這個(gè)時(shí)候,利用觀眾認(rèn)知度來(lái)進(jìn)行直播帶貨便成了港星們發(fā)展事業(yè)的第二曲線。曾志偉、王祖藍(lán)、鐘麗緹、陳浩民、陳小春等知名演員紛紛入局,今年3月份TVB淘寶直播間內(nèi),視帝陳豪攜當(dāng)家花旦陳敏之同臺(tái)帶貨的操作更是一戰(zhàn)成名:累計(jì)觀看人次超485萬(wàn),淘寶直播賬號(hào)“TVB識(shí)貨”漲粉10.7萬(wàn),全場(chǎng)銷售額突破2350萬(wàn)元。
苑瓊丹選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)入場(chǎng),似乎頗為“天時(shí)地利人和”。而服務(wù)于知名廣告公司藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)的洪林卻向記者表示,她并不看好苑瓊丹的此番操作:“這很難評(píng),直播帶貨隔行如隔山,我祝她成功吧!”
“直播帶貨看似簡(jiǎn)單,實(shí)則隔行如隔山”
直播帶貨并不是港星專屬。從第一批吃螃蟹的柳巖、李湘,到已成長(zhǎng)為抖音頭部主播的賈乃亮、黃圣依,再到今年入場(chǎng)小紅書(shū)直播間的董潔、伊能靜,現(xiàn)如今明星向直播帶貨領(lǐng)域高歌猛進(jìn)已是常態(tài)。
然而在洪林看來(lái),他們的成功難以復(fù)制。
洪林介紹,明星專職帶貨,收入來(lái)源于廣告推廣和銷售傭金。前者是直播間品牌露出的廣告費(fèi)和品牌商品銷售的坑位費(fèi),后者是商品銷售的傭金提成。
“一般情況下,演員會(huì)和MCN機(jī)構(gòu)簽約,收入按照一定的比例給到公司。具體抽成需要雙方協(xié)定,但明星的話語(yǔ)權(quán)比較大?!焙榱滞嘎叮骸懊餍潜救酥饕?fù)責(zé)出鏡講解,準(zhǔn)備階段的腳本、話術(shù)一般會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃,有些品牌方也會(huì)給到指定話術(shù)文案。但并不是每個(gè)明星上來(lái)帶貨就能帶明白的,陳小春、小沈陽(yáng)、楊坤都‘翻過(guò)車’?!?/p>
“苑瓊丹抖音粉絲兩百多萬(wàn),爆款條數(shù)也不多,本身賬號(hào)沒(méi)做起來(lái)的情況下,貿(mào)然入局直播帶貨,不一定會(huì)成功。”
苑瓊丹抖音主頁(yè)截圖
而在某MCN機(jī)構(gòu)工作的安琪則說(shuō)得更直接,“既然苑瓊丹已經(jīng)宣布日后要專注直播帶貨,那她大概率會(huì)簽一個(gè)MCN機(jī)構(gòu),這個(gè)公司專門負(fù)責(zé)把她的直播項(xiàng)目做起來(lái),簽的合約應(yīng)該也以GMV (商品交易總額)的提成為主?!?/p>
“但是據(jù)我所知,苑瓊丹的帶貨成績(jī)其實(shí)不太好。之前業(yè)內(nèi)有消息說(shuō)她短期合作過(guò)一個(gè)頭部MCN機(jī)構(gòu),但因?yàn)樗惶珟ж?,所以沒(méi)有續(xù)約?!卑茬魍嘎叮骸耙?yàn)榘凑蘸霞s,咖位大的演員能拿無(wú)責(zé)傭金,收入也是明星賺大頭,這種情況下如果賣不出去東西,與其簽約的MCN機(jī)構(gòu)很可能虧損,會(huì)選擇不續(xù)約。”
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,在90天內(nèi),苑瓊丹帶貨商品數(shù)量繁多,種類繁雜,涉及個(gè)護(hù)家清、食品飲料、家居用品等領(lǐng)域。四場(chǎng)帶貨直播銷售額共計(jì)10萬(wàn)-25萬(wàn),客單價(jià)僅為76.5,成績(jī)確實(shí)不算亮眼。
值得注意的是,苑瓊丹簽約的MCN公司“國(guó)廣傳媒”旗下達(dá)人寥寥,并未孵化過(guò)頭部達(dá)人,“造星”能力還有待商榷。因此選擇息影之后,如果直播帶貨無(wú)法達(dá)到預(yù)期,苑瓊丹極有可能面臨進(jìn)退兩端的尷尬局面——畢竟轉(zhuǎn)型主播容易,重回演員行業(yè),市場(chǎng)就不一定買賬了。
苑瓊丹帶貨數(shù)據(jù)評(píng)估。飛瓜網(wǎng)頁(yè)截圖
“長(zhǎng)時(shí)間直播帶貨后,好的本子不會(huì)再選擇你”
盤點(diǎn)各大平臺(tái)的知名明星主播,不難發(fā)現(xiàn),他們幾乎半放棄了自己的演員事業(yè),偶爾客串新劇配角有之,但極少再擔(dān)綱男一女一角色。
“如果不是單純沒(méi)戲演,演員專職直播帶貨在我們看來(lái)是一種非常不愛(ài)惜羽毛的行為?!辟Y深制片人宋一直言:“從制片人的角度看,如果這個(gè)明星長(zhǎng)時(shí)間直播帶貨,我們是不愿意再用他的,越S級(jí)的項(xiàng)目越不愿意?!?/p>
“因?yàn)橹鞑ゾ褪且粋€(gè)站臺(tái)的銷售,觀眾需要他夸張的反應(yīng),整個(gè)人的特質(zhì)會(huì)在直播間暴露無(wú)遺。但演員需要一定的神秘感,就像綜藝上多了,觀眾再看他演戲會(huì)有點(diǎn)出戲?!彼我徽f(shuō)。
因此,宋一奉勸所有上升期演員要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一些:“當(dāng)你還在這個(gè)行業(yè)里積累作品的時(shí)候,長(zhǎng)期直播帶貨是非常損耗你的口碑和精力的?!?/p>
而作為經(jīng)紀(jì)人,在邵陽(yáng)看來(lái),經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃明星參與品牌站臺(tái)、推廣、代言等商業(yè)行為稀松平常,直播帶貨卻需要慎重考慮?!笆紫纫鹬厮嚾说囊庠?,很多藝人是不太愿意去做這件事情的。帶貨直播非常損耗人的精力,大部分都是 3 個(gè)小時(shí)起。”
TVB藝人馬國(guó)明與陳自瑤亮相淘寶直播間?!VB淘寶直播截圖
“這只是直播的時(shí)間。前期你要熟悉選品、了解信息、描述賣點(diǎn)。直播結(jié)束以后還要跟直播團(tuán)隊(duì)復(fù)盤數(shù)據(jù)、賣品和突發(fā)性問(wèn)題。專業(yè)的主播不是那么好做的?!?/p>
邵陽(yáng)還強(qiáng)調(diào),在帶貨直播中,如果某個(gè)品牌出現(xiàn)了口碑問(wèn)題,或者哪句話說(shuō)錯(cuò)了,演員就會(huì)面臨輿情風(fēng)險(xiǎn):“在你的直播間里,你作為專職的主播,利用平時(shí)在演藝事業(yè)上積累下來(lái)的口碑、名氣和國(guó)民度產(chǎn)生了直接的經(jīng)濟(jì)效益,那你同時(shí)也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>
“行業(yè)里面哪個(gè)團(tuán)隊(duì)又敢用你這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的演員呢?”
除了影響接戲,長(zhǎng)期直播帶貨還可能損害藝人的商業(yè)價(jià)值。就職于知名廣告公司陽(yáng)獅集團(tuán)的俞靜佩告訴記者,廣告公司會(huì)對(duì)明星做背調(diào),判斷其人設(shè)調(diào)性、帶貨能力、輿情風(fēng)險(xiǎn)等等。明星直播帶貨作為其長(zhǎng)期工作的一環(huán),會(huì)被納入背調(diào)范圍內(nèi)評(píng)判。
“高端品牌選擇代言人的時(shí)候,更看重明星的影響力、高級(jí)感,以及明星形象與品牌調(diào)性的匹配度?!庇犰o佩直白地說(shuō):“高端品牌的消費(fèi)人群多是精致、沉穩(wěn)、追求美的人群,如果選取形象比較夸張、聲嘶力竭的代言人,會(huì)打破自己建立起來(lái)的品牌印象,說(shuō)白了就是這個(gè)人看著不高級(jí),跟自己品牌的調(diào)性不一樣?!?/p>
苑瓊丹抖音視頻截圖
“有底氣的演員,永遠(yuǎn)只占據(jù)行業(yè)里的1%”
既然直播帶貨行業(yè)魚(yú)龍混雜,風(fēng)險(xiǎn)難評(píng),并不是演員實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的好途徑,為何明星們紛紛投身這一賽道?
其實(shí)苑瓊丹早已給出了答案:直播帶貨酬勞高,且可以擺脫當(dāng)演員的不安全感。
在影視產(chǎn)業(yè)降本增效的當(dāng)下,許多演員自降片酬仍然接不到戲;影視劇回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)且有爆雷風(fēng)險(xiǎn),如今的資本不再傾向于投資影視行業(yè)?!安还苁窃趦?nèi)地還是在香港,演員往往面臨被動(dòng)選擇,而時(shí)運(yùn)和市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變,年齡增長(zhǎng)還會(huì)讓演員戲路逐漸受到限制?!彼我徽J(rèn)為,苑瓊丹口中的“沒(méi)有安全感”并不是在夸大其詞。
苑瓊丹抖音視頻截圖
“能走到塔尖的演員,永遠(yuǎn)都只有那一小撮人,而且這一小撮人還在變化?,F(xiàn)在火的演員,以后也有可能過(guò)氣。能特別有安全感的演員是非常少的,可能只占這個(gè)行業(yè)的1%。”
因此,對(duì)比周期長(zhǎng)、回款慢、不確定性大的影視項(xiàng)目,能快速反饋的直播帶貨對(duì)于演員來(lái)說(shuō)有極大的吸引力:“拍戲可能要進(jìn)組三五個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間,但直播就是一晚上的事。很多演員分階段拿錢,這個(gè)片子如果發(fā)行不出去或者上映不了,這筆錢他們就永遠(yuǎn)拿不到。但直播的商業(yè)反饋是很直接的,你當(dāng)下就可以知道掙了多少錢?!?/p>
“一晚上就能撈回來(lái)幾十萬(wàn),上億銷售額的直播間分成更多。所以像苑瓊丹這樣有點(diǎn)過(guò)氣的老演員,想要有收入,但是又沒(méi)有合適的戲演了,就需要一個(gè)快速變現(xiàn)的方式,直播帶貨恰恰能給他們帶來(lái)安全感?!?/p>
然而,每一個(gè)岔路口的選擇,往往都被命運(yùn)標(biāo)好了價(jià)格?!霸翻偟儭边x擇息影進(jìn)軍直播帶貨賽道,到底是迫于生計(jì)的無(wú)可奈何,還是為掙快錢而不惜羽毛,我們不得而知。未來(lái)他們會(huì)功成名就,還是黯然退場(chǎng),我們也無(wú)法預(yù)測(cè)。
“夢(mèng)想還是面包,‘二選一’的時(shí)候,你覺(jué)得哪個(gè)更重要?在人生的分岔路口,他們只是做了該做的選擇而已?!?完)
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