從造血小微到激活轉(zhuǎn)型 平安保理打造金融造血新樣本

產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)谴髧?guó)經(jīng)濟(jì)循環(huán)暢通的關(guān)鍵，也是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的關(guān)鍵。十年來(lái)，平安保理深入供應(yīng)鏈領(lǐng)域，腳踏千山萬(wàn)水、走入千萬(wàn)家供應(yīng)鏈及上下游企業(yè)，面對(duì)不同類型企業(yè)客戶，堅(jiān)守專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，始終以“提升商業(yè)信用，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為核心理念，打通供應(yīng)鏈金融的“任督二脈”，為各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供有力的資金支持，以金融活水增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動(dòng)脈及毛細(xì)血管，助力構(gòu)建大國(guó)經(jīng)濟(jì)循環(huán)暢通的新發(fā)展格局。

被一通越洋電話改變發(fā)展軌跡的廣西南方百貨公司（以下簡(jiǎn)稱“南方百貨”），民族科技品牌華為，不再焦慮春節(jié)備貨壓力的安徽宿州飲料代理商，他們作為不同行業(yè)里的代理商和核心企業(yè)在商業(yè)保理中扮演著重要角色。

這些企業(yè)或與平安租賃旗下的平安保理相識(shí)于微時(shí)、或相見(jiàn)于頂峰，他們的故事貫穿在平安保理跨越發(fā)展的十年間，響徹著雙向奔赴、攜手共進(jìn)的主旋律。

一通越洋電話帶來(lái)的發(fā)展新機(jī)

載滿貨物的一排排貨車(chē)在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口整裝待發(fā)，在懸掛著“決戰(zhàn)新春開(kāi)門(mén)紅”橫幅的廠門(mén)前發(fā)出此起彼伏的鳴笛聲。每到銷售旺季，南方百貨實(shí)控人梁光蘇就不禁回想起初識(shí)平安保理的情景。

時(shí)間撥回2018年，偏居南方一隅的廣西南方百貨公司，雖然手握大半個(gè)廣西省寶潔產(chǎn)品的代理，但在梁光蘇看來(lái)，在消費(fèi)不斷升級(jí)、快消競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不進(jìn)則退，只有發(fā)展才是破局之道。不久，一通越洋電話成為其破局而上、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的契機(jī)。

彼時(shí)，平安保理的客戶經(jīng)理拿到這家扎根廣西10年之久，每逢備貨旺季銷售額超高的公司資料，除了公司名稱，就只有一個(gè)聯(lián)系電話。電話撥通，那頭是南方百貨的老板——梁光蘇，寥寥數(shù)語(yǔ)，尚來(lái)不及講清平安保理的業(yè)務(wù)模式，便被掛斷了電話。

梁光蘇此時(shí)遠(yuǎn)在美國(guó)，憑借夫妻倆多年的打拼已經(jīng)為公司搭建了穩(wěn)健的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，陌生的保理融資方式似乎并不是他的剛需。但平安保理的客戶經(jīng)理以專業(yè)判斷，堅(jiān)信一定可以幫助這家優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)啟新的發(fā)展篇章，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月持續(xù)不斷的短信聯(lián)系和業(yè)務(wù)溝通，平安保理業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式和專業(yè)熱忱的服務(wù)態(tài)度，終于打動(dòng)了同樣懷著發(fā)展夢(mèng)想的梁老板。

依靠對(duì)快消行業(yè)的縱深了解和對(duì)旺季節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)把控，平安保理準(zhǔn)確切入南方百貨需求，最終成功簽約。這也直接促成了南方百貨把握新一輪快消拓展風(fēng)口，以新增的平安保理400萬(wàn)融資打開(kāi)業(yè)務(wù)新局，為后續(xù)業(yè)務(wù)升級(jí)和業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的資金保障。

如今，平安保理已與南方百貨攜手走過(guò)5年。5年間，南方百貨的授信規(guī)模已達(dá)1500萬(wàn)，累計(jì)提款超1.27億，而業(yè)務(wù)規(guī)模也從最初的4億逐步增長(zhǎng)至超7億，發(fā)展為廣西快消領(lǐng)域規(guī)模最大的民營(yíng)企業(yè)之一。

南方百貨只是平安保理服務(wù)供應(yīng)鏈企業(yè)的冰山一角。平安保理一直以“提升商業(yè)信用，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為核心理念，為各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供有力的資金支持，致力打通供應(yīng)鏈金融的“任督二脈”。

疫情期間的一張合影

“李經(jīng)理，我們公司園區(qū)因疫情被封控了！明天的現(xiàn)場(chǎng)授信怎么辦？還能做嗎？我們目前急需這筆資金！”深夜，平安保理的客戶經(jīng)理突然收到了河南海一實(shí)控人的微信?！皠e著急，我想盡一切辦法，一定去給您做授信！”他秒回了這條信息。

平安保理的高額授信，需要客戶經(jīng)理與客戶的現(xiàn)場(chǎng)合影。當(dāng)時(shí)，河南海一辦公大樓已被封控管理，但辦公樓下場(chǎng)地還可前往，在防疫政策允許的范圍內(nèi)平安保理客戶經(jīng)理前往該公司辦公樓下。到達(dá)時(shí)，河南海一實(shí)控人在辦公大樓的五樓，客戶經(jīng)理在一樓，穿著嚴(yán)密的防護(hù)服，調(diào)設(shè)備，找角度，終于完成相隔近20米的現(xiàn)場(chǎng)合照，成功辦理了疫情期間的授信。

最美逆行背后，是河南海一與平安保理一路以來(lái)的成長(zhǎng)和陪伴。2018年，河南海一訂單量大幅增加，自有資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)銷售規(guī)模的大幅增加，平安保理了解企業(yè)所需，聯(lián)同河南海一分析了家電行業(yè)銷售及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)制定了融資方案?！捌桨脖＠碓谳^短的時(shí)間內(nèi)為我們提供了1500萬(wàn)保理融資，這也讓我們?cè)陔娚贪l(fā)展初期抓住行業(yè)機(jī)遇，搭上了線上化轉(zhuǎn)型的東風(fēng)。”河南海一實(shí)控人說(shuō)。

有了平安保理的資金加持，河南海一自此走上了破局之路。5年來(lái)，公司授信額度從1500萬(wàn)增長(zhǎng)到4000萬(wàn)，業(yè)務(wù)規(guī)模也從最初的10億逐步增長(zhǎng)至超70億，一躍成為擁有2500余名員工，50余家線下直營(yíng)店、400余家線上店鋪，400余直播間，近20個(gè)工程及裝飾類子公司的大型綜合性集團(tuán)公司。

急客戶之所急，想客戶之所想，幫客戶之所需，是平安保理一直以來(lái)對(duì)溫暖服務(wù)的踐行。正是這種溫暖踐行、雙向奔赴，拓展了平安保理服務(wù)的深度、廣度和溫度。在陪伴客戶一路成長(zhǎng)的路上，不僅給客戶真切的融資支持，更是在客戶需要時(shí)無(wú)畏逆行，送去“及時(shí)雨”，為身處轉(zhuǎn)型、追求突破的企業(yè)帶去繼續(xù)前行的底氣和動(dòng)力。

緣起西子湖畔的巨擘聯(lián)合

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展變幻的浪潮中，目光如炬、保持定力，錨定下一步的發(fā)展方向至關(guān)重要。因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，平安保理的戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)拓展始終踏在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)新生的節(jié)拍上。

2017年2月14日，杭州西子湖畔熱鬧非凡，華為浙江企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴答謝會(huì)在此舉行。在這場(chǎng)熱鬧非凡的答謝會(huì)上，也有著平安保理的身影。

2016年，隨著中國(guó)IT行業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展元年，平安保理敏銳洞察到，龍頭企業(yè)對(duì)于行業(yè)發(fā)展將起到越來(lái)越重要的作用，通過(guò)深入分析市場(chǎng)及客群需求，果斷將IT行業(yè)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)扎根方向。

平安保理為滿足各級(jí)客戶融資需求，與IT龍頭華為達(dá)成合作，攜手打造供應(yīng)鏈金融合作聯(lián)盟，為客戶提供了多種多樣的定制化融資方案，以幫助客戶快速擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。截止目前，平安保理累計(jì)為近400家華為企業(yè)客戶提供了超過(guò)百億融資。伴隨著華為自身業(yè)務(wù)的發(fā)展以及雙方合作的深入，平安保理在華為消費(fèi)、計(jì)算、數(shù)字能源板塊也提供了供應(yīng)鏈融資解決方案，并實(shí)現(xiàn)了批量落地。

讓小微企業(yè)一展愁眉

平安保理在持續(xù)深耕行業(yè)外，也將金融滴灌小微做到了實(shí)處。安徽宿州一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，叉車(chē)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，工人進(jìn)進(jìn)出出忙著備貨、發(fā)貨。時(shí)間倒回2019年春節(jié)前，安徽宿州某飲料代理商的訂貨電話不斷響起，但是公司老板卻眉頭緊鎖，公司迎來(lái)了渴望已久的“爆單”，但資金不足、打款壓力大成為公司面臨的首要問(wèn)題。

“回想起當(dāng)時(shí)真是一夜白頭。訂單簽了，卻沒(méi)有資金打款”，老板說(shuō)?！耙换I莫展的時(shí)候，我想到了之前聯(lián)系過(guò)我的平安保理客戶經(jīng)理。經(jīng)過(guò)幾次溝通，平安保理很快就了解了我的訴求，為我申請(qǐng)了“小額標(biāo)品”，3天內(nèi)批復(fù)額度，解了我的燃眉之急，也讓工廠里的員工們過(guò)上了一個(gè)好年?！?/p>

小微企業(yè)，不僅關(guān)乎幾億人的就業(yè)和家庭生活，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈大動(dòng)脈的毛細(xì)血管。平安保理切實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下沉市場(chǎng)，從2013年至今，已為5000多家小微企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)。這其中，獨(dú)具特色、造福小微的“小額標(biāo)品”實(shí)現(xiàn)線上化作業(yè)、移動(dòng)化辦公、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，有效觸達(dá)長(zhǎng)尾客群。

成立至今，平安保理以專業(yè)服務(wù)能力快速地覆蓋了IT、家電、快消等國(guó)內(nèi)頭部行業(yè)的核心品牌，合作了超過(guò) 240 家廠商，為上下游超過(guò) 6700 家的中小企業(yè)提供的融資累計(jì)投放額超過(guò) 800 億。

作為平安租賃最先布局的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，平安保理于2013年11月起步，至今已近十個(gè)年頭。平安保理走過(guò)的十年，是快速擴(kuò)張的十年，業(yè)務(wù)能力不斷迭代，風(fēng)控、科技體系不斷提升，組織規(guī)模不斷升級(jí)。十年間，這些攜手走過(guò)的企業(yè)，恰是平安保理初心不改、產(chǎn)業(yè)賦能的最好見(jiàn)證。

來(lái)源：福建都市網(wǎng)