五糧液股東大會(huì)用數(shù)字說話 交出高質(zhì)量答卷

5月26日，五糧液股份公司2022年度股東大會(huì)在宜賓如期召開。據(jù)了解，此次股東大會(huì)上9項(xiàng)議案均高票通過。五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽率領(lǐng)新班子成員參加股東大會(huì)，并圍繞企業(yè)發(fā)展新成效、面臨新機(jī)遇、資本市場新關(guān)切等方面，充滿自信地與投資者進(jìn)行脫稿交流。

曾從欽表示，當(dāng)前五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，即宏觀向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)性紅利期。

五糧液用數(shù)字“話”成績

值得一提的是，去年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢和多重超預(yù)期因素影響，五糧液保持蹄疾步穩(wěn)的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，全力以赴拼經(jīng)濟(jì)、搞建設(shè)，整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)不斷邁上新臺(tái)階。

在介紹經(jīng)營效益方面，曾從欽給出了兩個(gè)“7”和兩個(gè)“1”。“去年，公司營業(yè)收入突破700億元、達(dá)到739.7億元;連續(xù)7年?duì)I收、利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長，行業(yè)領(lǐng)先。同時(shí)，營業(yè)收入連續(xù)3年每年邁上一個(gè)百億臺(tái)階;現(xiàn)金分紅連續(xù)3年超過一百億元。”

對于五糧液的品質(zhì)力，曾從欽則給出了四個(gè)“2”：新獲評2位第三屆中國釀酒大師和2位質(zhì)量專家;特級酒產(chǎn)量創(chuàng)近20年最好水平;523車間2000噸技改擴(kuò)能項(xiàng)目順利建成投窖。

1234則代表了五糧液的技術(shù)能力：國家企業(yè)技術(shù)中心復(fù)評得分82.3，居酒企第1名;新建2個(gè)國家級創(chuàng)新平臺(tái);3項(xiàng)技術(shù)成果達(dá)到“國際領(lǐng)先”;在國際上首次發(fā)現(xiàn)4個(gè)新菌種，均以五糧液命名。

對于品牌影響力，曾從欽給出了“2個(gè)最”和“兩個(gè)首”：即榮獲世界品牌實(shí)驗(yàn)室《中國500最具價(jià)值品牌》榜單“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”，品牌價(jià)值在連續(xù)五年兩位數(shù)增長的基礎(chǔ)上再增長12.08%，達(dá)到3646.19億元;榮獲新華社民族品牌工程“2023外國人喜愛的中國品牌”，在酒類品牌網(wǎng)絡(luò)投票中獲得最多投票點(diǎn)贊，品牌國際影響力進(jìn)一步增強(qiáng);在英國品牌金融《全球品牌價(jià)值500強(qiáng)》榜單中，品牌強(qiáng)度評級首次達(dá)到全球最高級別的AAA+;入選首批國家非遺旅游景區(qū)，建成國家工業(yè)旅游示范基地，品牌文化底蘊(yùn)進(jìn)一步增強(qiáng)。

“3個(gè)卓有成效”的市場氛圍、“3個(gè)大獎(jiǎng)、3個(gè)優(yōu)秀案例”……概括綜合成效，曾從欽用數(shù)字說話，將過去2022年的成績一一展示給股東及投資者。

在曾從欽看來，當(dāng)前五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，未來發(fā)展值得期待?！爱?dāng)前白酒行業(yè)仍然處于以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪長周期，結(jié)構(gòu)性增長是主旋律、主基調(diào)。從自身發(fā)展基礎(chǔ)看，五糧液實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展有基礎(chǔ)、有支撐、有底氣。”

持續(xù)保持戰(zhàn)略定力

塑造“中國酒王”新形象

五糧液去年實(shí)現(xiàn)超過700億元的營收，在股東回報(bào)方面，五糧液將分紅比例從過去的50%上升至55%，擬分紅現(xiàn)金總額146.8億元，創(chuàng)上市以來新高，且連續(xù)3年現(xiàn)金分紅超過100億元。公司累計(jì)分紅21次760億元，是上市以來募集資金總額19倍。

五糧液的“豪”舉，也成為股東大會(huì)上討論的焦點(diǎn)話題。

一位長期價(jià)值投資者在大會(huì)上表示，期待五糧液明年的分紅比例繼續(xù)保持上漲，越高越好。

對此，曾從欽表示，“為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)，是我們的初心，我們把品質(zhì)、經(jīng)營、品牌等各方面做好，在此基礎(chǔ)上努力提高分紅比例?！?/p>

事實(shí)上，作為中國濃香型白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液連續(xù)7年?duì)I收、利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長，彰顯了公司綜合實(shí)力。而作為公司的主打產(chǎn)品，第八代五糧液穩(wěn)坐千元價(jià)格帶第一品牌。對于公司產(chǎn)品的未來打法，曾從欽表示，未來五糧液將深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣。即鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品。堅(jiān)持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位，針對性推出限量定制版經(jīng)典系列產(chǎn)品;牢固樹立“王冠上的明珠”501五糧液價(jià)值標(biāo)桿，積極做好申購工作;堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向、風(fēng)味導(dǎo)向、健康導(dǎo)向，加大高端個(gè)性化文化酒產(chǎn)品開發(fā)力度，著力提升五糧液·紫氣東來、生肖系列酒、陳年五糧液的影響力。

營銷方面，公司會(huì)持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)新興創(chuàng)新渠道建設(shè)，大力推進(jìn)直營渠道建設(shè)。同時(shí)構(gòu)建“消費(fèi)圈層+消費(fèi)場景”的市場拓展培育新模式。

過去的一年受疫情等因素影響，白酒行業(yè)整體面臨較大的庫存，這從上市公司的年報(bào)中清晰可見。如今，伴隨著消費(fèi)行業(yè)的復(fù)蘇，品牌白酒的動(dòng)銷也變得迅速起來。

針對投資者對第八代五糧液量價(jià)策略和目前市場動(dòng)銷情況的提問，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，自元旦后去全國18個(gè)省級市場調(diào)研看到動(dòng)銷非常旺盛。全國26個(gè)大區(qū)第八代五糧液動(dòng)銷都是雙位數(shù)增長，很多大區(qū)增速有20%以上。此外，五一期間線下增速同比去年翻一倍，線上是去年的1.5倍。開瓶率也很高，去庫存很快。

“公司堅(jiān)持有價(jià)才有市，有市才有量的基本判斷。價(jià)格因素受多重影響包括外部大環(huán)境和供需失衡等情況。公司堅(jiān)持區(qū)域市場計(jì)劃量要與本市場需求相匹配，經(jīng)銷商計(jì)劃量要與其真實(shí)動(dòng)銷能力相匹配，加上市場管控和數(shù)字化營銷方面的后臺(tái)對計(jì)劃科學(xué)調(diào)控?！眲⒀笕绱吮硎?。

對于如何打好渠道管控和渠道增效“兩張牌”?曾從欽則表示，投放策略上，做好市場有效投放，提高傳統(tǒng)渠道的精準(zhǔn)投放，減少第八代五糧液低質(zhì)量投放，實(shí)現(xiàn)“三收縮三確?！?優(yōu)化新增計(jì)劃量的有效投放，堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道不增量，新增計(jì)劃保持“三個(gè)傾斜”，向高質(zhì)量動(dòng)銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等個(gè)性化產(chǎn)品傾斜，提升資源配置效率。

2022年，五糧液交出了亮麗的業(yè)績答卷，今年一季度，五糧液又以營收和凈利潤兩位數(shù)雙增長的成績單實(shí)現(xiàn)開門紅，而此次股東大會(huì)上更是干貨不少，大家對于中國酒王的未來均表示看好。

“年內(nèi)看，得益于開門紅奠基、后續(xù)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、直銷占比提升等，五糧液動(dòng)銷有望逐季加速，2023年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長目標(biāo)達(dá)成度高。中長期看，千元價(jià)位擴(kuò)容是長期趨勢，公司作為千元價(jià)位絕對龍頭，未來有望持續(xù)充分受益?！蔽髂献C券分析師朱會(huì)振表示，五糧液改革紅利將逐步釋放，今年有望加速成長，當(dāng)前估值具有性價(jià)比，維持“買入”評級。

來源：號外網(wǎng)