廣交會上看外貿(mào)：“老三樣”創(chuàng)新升級 “新三樣”開拓市場

今年以來，外貿(mào)承壓幾乎成為共識。但在經(jīng)歷前兩個月的低迷后，3月出口增速出現(xiàn)回升。海關總署數(shù)據(jù)顯示，以美元計價3月出口增長14.8%，終結了此前四連跌。

中國外貿(mào)如何實現(xiàn)逆勢反轉(zhuǎn)？外貿(mào)企業(yè)在逆勢中如何應對？跟隨記者從第133屆廣交會上尋找答案。

謀轉(zhuǎn)型、促創(chuàng)新中國制造走向升級

陳景靜是一名“老廣交”，過去電壁爐出口是公司的主要業(yè)務。但今年以來，電壁爐出口量持續(xù)下滑了40%。他告訴記者，這主要是受到東南亞制造興起的影響。2005年，陳景靜的公司開始投入研發(fā)智能咖啡機，這次廣交會他就帶來了自主研發(fā)的數(shù)款家用和商用智能咖啡機。

(陳景靜與海外采購商在廣交會上交談)

“我們在2005年的時候發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品我們要向高精尖發(fā)展?！彼硎?，公司現(xiàn)在做的咖啡機的產(chǎn)品，包含軟件系統(tǒng)、結構系統(tǒng)、材料系統(tǒng)、水路奶路和控制系統(tǒng)，技術含量較高。在他看來，只有這樣，才能拉開與越南、東南亞制造之間的距離。

前期投入研發(fā)也為陳景靜帶來了實實在在的回報。他所在的上海寶路通咖啡機有限公司2022年咖啡機出口量在前一年的基礎上增長了50%，而自2023年以來，咖啡機出口也已經(jīng)在2022年的基礎上增長了200%。

(廣交會上海寶路通咖啡機有限公司展位 海外采購商咨詢產(chǎn)品)

“今年我們有這么一個想法，假如我們咖啡機的產(chǎn)量繼續(xù)猛進，我們再做壁爐傳統(tǒng)的產(chǎn)品，那也就是沒必要。也就是說我們一定要向高精尖發(fā)展，”陳景靜如是說。

與陳景靜的華麗轉(zhuǎn)身不同，面對復雜的外貿(mào)形勢，更多外貿(mào)企業(yè)選擇刀刃向內(nèi)，不斷修煉內(nèi)功。

壓力面前不“躺平” 積極修煉內(nèi)功

廣交會參展企業(yè)萬事泰主要從事餐廚炊具以及以奶泡機為主的小家電出口。2021年公司電器板塊出口增長超40%，去年以來，出口業(yè)務也受到海外市場需求低迷影響。

(萬事泰廣交會展位)

“去年出口電器市場主要是國際通貨膨脹影響了海外國家市場的購買率，同時也是受到地緣政治等其它因素影響，”公司執(zhí)行總裁劉炳耀對記者表示。同時，他指出，很多海外客戶是在2021年的基礎上庫存銷售產(chǎn)品。

在此背景下，公司并未選擇“躺平”。

(廣交會萬事泰集團展位 海外采購商與銷售人員交流)

“我們從產(chǎn)品創(chuàng)新角度去發(fā)力，增加了投入，在研發(fā)方面不斷去發(fā)力”，劉炳耀表示。另外，公司也通過創(chuàng)新技術工藝、提高生產(chǎn)效率、降低成本等方式，不斷提升產(chǎn)品競爭力。

劉炳耀指出，去年雖然整個外貿(mào)市場低迷，但是由于一些專利產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，公司也實現(xiàn)了較好成績。

除了增加創(chuàng)新力度，面對海外需求放緩的大環(huán)境，不少傳統(tǒng)家電出口商更加關注客戶新需求，并打開新銷路。

廣東格美琪主要研發(fā)生產(chǎn)儲水式電熱水器，產(chǎn)品銷往全球60多個國家。在公司總經(jīng)理助理董越看來，目前海外客戶對成本以及產(chǎn)品耐用性有較大關注，更傾向于性價比較高、對健康較好的一些產(chǎn)品。面對這種變化，公司也通過加大創(chuàng)新推出相應的一些產(chǎn)品給到海外客戶。

(第133屆廣交會廣東格美琪展位)

“前階段在創(chuàng)新和產(chǎn)品的開發(fā)投入得更大，因為我們老客戶也相當多，新客戶我們也有很，多個渠道在進行溝通，更多就是要靠我們的技術和產(chǎn)品來給到他們的一種更大的信心?！倍奖硎?，公司并不擔心渠道和市場有太大的變化，但是更加關注客戶是否滿意公司所提供的產(chǎn)品。

(廣交會廣東格美琪展位 銷售人員向海外采購商介紹產(chǎn)品)

“老三樣”到“新三樣”外貿(mào)結構調(diào)整正發(fā)生

在以家具、家電、服裝為主的“老三樣”出口不斷升級的同時，近年來，以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”開始嶄露頭角，今年一季度出口增長達到60%以上。

廣交會參展企業(yè)山東鑫泰萊光電就是一家從事太陽能電池和鋰電池生產(chǎn)的企業(yè)，目前出口占到公司整體銷售額的20%到30%。公司副總經(jīng)理許兆帥透露，今年3月份公司出口增長了近30%。

(山東鑫泰萊光電廣交會展出產(chǎn)品)

“我們?nèi)ツ赇N售的市場范圍基本上都是在非洲或者是東南亞”，許兆帥表示。而這主要與這些市場電力不穩(wěn)定，需求量大有關。

而除了傳統(tǒng)市場外，今年以來歐洲市場新能源電池需求也迎來爆發(fā)式增長。在此背景下，歐洲市場的開發(fā)也成為山東鑫泰萊光電今年的重點。

(廣交會山東鑫泰萊光電展位 銷售人員向海外采購商介紹產(chǎn)品)

這次參加廣交會，許兆帥也希望幫助公司開發(fā)一些歐洲客戶。“大概有幾十個比較有意向的歐洲客戶對我們的太陽能電池板，還有我們的鋰電池表現(xiàn)出了很大的興趣，我們后續(xù)也會繼續(xù)跟進”，許兆帥表示。

企業(yè)看好年內(nèi)出口

海關總署數(shù)據(jù)顯示，一季度我國貨物貿(mào)易出口5.65萬億元，同比增長8.4%。其中，以美元計價今年3月出口增長14.8%，終結了此前四連跌。家用電器出口更是同比增長20.3%。外貿(mào)企業(yè)也感受到了暖意。

浙江萬事興電器有限公司海外銷售總監(jiān)裘鈺婷表示，雖然受疫情剛結束以及春節(jié)因素影響，一季度總體出口有所下降，但目前工廠排班已經(jīng)滿了，訂單已經(jīng)接到了7月份?！敖衲晟习肽晖热ツ瓿制绞峭耆珱]有問題的”，她樂觀地表示。

(廣交會浙江萬事興電器展位 海外采購商與銷售人員洽談)

劉炳耀也向記者表示，企業(yè)通過走訪了解到，目前海外庫存消化已經(jīng)趨于尾聲，未來出口將逐步回升。

“我們相信2023年我們這一類電器產(chǎn)品的出口還是有正增長”，他說道：“現(xiàn)在世界上的市場也逐步回來，特別是一些‘一帶一路’國家的消費水平在慢慢提升”。

來源：第一財經(jīng)