隨著傳播渠道的粉塵化、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和用戶分層的精細(xì)化,單用戶的獲取成本和服務(wù)成本也水漲船高。品牌IP跨界聯(lián)名,可以打破渠道與圈層的界限,實(shí)現(xiàn)品牌傳播效益的最大化,觸達(dá)到品牌的目標(biāo)消費(fèi)客群。
據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)的最新預(yù)測(cè),到2025年,中國(guó)現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3400億元。毫無(wú)疑問(wèn),新茶飲是以年輕人為消費(fèi)主力的行業(yè),誰(shuí)能精準(zhǔn)洞察年輕人的需求,誰(shuí)就能掌握消費(fèi)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。新茶飲下半場(chǎng),從價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)上升至品牌內(nèi)核的競(jìng)爭(zhēng),打動(dòng)年輕消費(fèi)者更需要在審美和品牌價(jià)值上做文章。新一代年輕人的文化自信催生的國(guó)潮熱,讓古風(fēng)IP備受追捧。如何用國(guó)潮IP豐富品牌價(jià)值,CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。
近日,CoCo都可聯(lián)名美團(tuán)美食與騰訊旗下第一國(guó)風(fēng)RPG游戲《天涯明月刀手游》,結(jié)合天刀手游新地圖“紅塵嶼”的場(chǎng)景故事與新婚服外觀“天衣·合璧”紅綠相宜的配色靈感,CoCo在七夕的節(jié)點(diǎn)推出“紅情綠意·宋時(shí)錦”聯(lián)名雙杯套餐,為“一顆青梅綠”&“蜜戀桃桃”飲品渲染上唯美國(guó)風(fēng)CP感。同時(shí)借由美團(tuán)美食強(qiáng)勢(shì)聚合平臺(tái)引流,打造浪漫主題破圈營(yíng)銷(xiāo)事件。
天刀手游粉絲年齡主要集中在19-30歲,與CoCo的粉絲畫(huà)像高度重合。而在七夕節(jié)上線助推了話題熱度,社交平臺(tái)上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯為茶,都可為你#、#七夕大型真拴現(xiàn)場(chǎng)#等相關(guān)話題閱讀量總計(jì)突破4000萬(wàn)次。同時(shí),與美團(tuán)美食的合作,不僅讓年輕顧客對(duì)“到店消費(fèi)體驗(yàn)”模式的接受度有明顯提升,包括套餐、代金券、買(mǎi)單等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品和服務(wù),也為CoCo都可實(shí)現(xiàn)了二次引流,將線上消費(fèi)、社交場(chǎng)景延展至線下,完成消費(fèi)閉環(huán)。
除了品牌調(diào)性的契合,此次跨界合作也少不了雙方品牌基因的深度融合。天刀手游為CoCo定制了NPC角色可兒、屏風(fēng)游戲場(chǎng)景以及獨(dú)家虛擬耳飾“聽(tīng)情·閑茶都可”,古風(fēng)設(shè)計(jì)中巧妙融入CoCo都可品牌logo,銀質(zhì)C字母與代表o的珍珠精致造型,成為超人氣游戲道具。
消費(fèi)者在美團(tuán)美食平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)七夕CP聯(lián)名套餐,就可獲贈(zèng)一副虛擬耳飾道具。此外,還有限量CP杯套、月老紅繩、吸管插卡突顯七夕節(jié)日氣氛的創(chuàng)意物件。CoCo還為天刀玩家準(zhǔn)備了獨(dú)家福利,玩家打卡完成天刀手游植入問(wèn)答7天任務(wù)后,便可領(lǐng)取CoCo都可飲品優(yōu)惠券。
此次聯(lián)名融合了線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景,打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的次元壁,通過(guò)美團(tuán)美食的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了粉絲的遷移與共享。CoCo都可在全國(guó)鋪設(shè)聯(lián)名活動(dòng)門(mén)店1000+,其中更有5家城市主題門(mén)店還原游戲場(chǎng)景與現(xiàn)場(chǎng)Coser角色扮演,并限時(shí)舉辦互動(dòng)游戲,顧客參與任務(wù)打卡可獲取精美禮品?!白鳛樘斓锻婕液虲oCo的忠實(shí)顧客,此類IP聯(lián)名活動(dòng)非常有參與感和有趣?!爆F(xiàn)場(chǎng)一位消費(fèi)者說(shuō)。可見(jiàn),沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)正是戳中了消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮文化的認(rèn)同,強(qiáng)化了圈粉效果。
CoCo都可借助IP聯(lián)名精準(zhǔn)覆蓋Z世代玩家群體,實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與產(chǎn)品銷(xiāo)量上品效合一的雙贏。此外,挖掘了年輕群體對(duì)國(guó)風(fēng)手游的美學(xué)價(jià)值與情緒價(jià)值,通過(guò)飲品和游戲場(chǎng)景的深度植入,實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的提煉與表達(dá),強(qiáng)化了消費(fèi)者的認(rèn)知,與CoCo都可的年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向不謀而合。
近年來(lái),CoCo已借助聯(lián)名深入年輕人當(dāng)下的熱點(diǎn)話題與流行文化中,伴隨全國(guó)4000多家門(mén)店的發(fā)展亦沉淀了豐厚的品牌資產(chǎn)。未來(lái),CoCo將繼續(xù)進(jìn)行突破嘗試,把握Z(yǔ)世代的消費(fèi)趨勢(shì),為品牌的持續(xù)發(fā)展注入新鮮活力。
來(lái)源:環(huán)球新聞網(wǎng)
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