“醬酒+莞香”，茶園莞香搶占高端禮品市場

中秋將至,當(dāng)一輪皓月高懸之時,最重要的事情當(dāng)屬回到故鄉(xiāng),與家人于花好月圓中,吃月餅、賞桂花、喝好酒。

在中秋等傳統(tǒng)節(jié)慶期間,彼此通過禮品贈送來傳達(dá)祝?；蛘弑磉_(dá)心意,已經(jīng)成為中國當(dāng)下約定俗成的禮儀形式,深具中國文化的特點。

在這種獨特的傳統(tǒng)文化理念支撐下,中國禮品消費市場商業(yè)潛力毋庸置疑。據(jù)(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國禮物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)市場需求已達(dá)8000億元。隨著禮品需求持續(xù)擴大,消費多元化和場景細(xì)分化日益明顯,倘若留心觀察,便能發(fā)現(xiàn)如今高端禮品市場品類越來越豐富。其中,高端酒送禮正在成為名酒企業(yè)不可忽視的細(xì)分市場。

酒市場驅(qū)動力由“政商務(wù)消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧虅?wù)+大眾消費”

實際上,2012年以后,高端白酒的政務(wù)消費屬性逐漸退出歷史舞臺,是大眾消費升級拿起了高端白酒消費的接力棒,行業(yè)增長驅(qū)動力也由“政商務(wù)消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧虅?wù)+大眾消費”。數(shù)據(jù)顯示,2012～2019年,我國高端白酒的政務(wù)消費占比已經(jīng)從40%萎縮至2%,大眾消費則從18%增至38%。

伴隨著我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長以及高凈值人群規(guī)模的不斷壯大,人們購買力日益提升,對于“喝好酒、喝健康酒、喝品牌酒”的訴求愈發(fā)強烈,相應(yīng)的是高端白酒在禮品、社交、地位、收藏、投資等方面的功能優(yōu)勢被進(jìn)一步激活,這便給高端白酒的增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

有機構(gòu)預(yù)測,在“十四五”期間,我國高端白酒行業(yè)收入規(guī)模有望維持15%左右的年均復(fù)合增速,2025年高端白酒市場總規(guī)模將突破3000億元,增量空間高達(dá)1500億元。

在很多人的概念里,中國白酒主要分為兩類:茅臺酒和其他酒。其實,市場上還有很多非常優(yōu)秀的白酒品牌。節(jié)日即將到來,禮品酒市場也將迎來旺季。茶園莞香搶先占位中秋禮品市場,為經(jīng)銷商帶來利潤的同時,拓寬莞香酒的消費場景、消費人群,為消費者輸送能養(yǎng)生的醬酒產(chǎn)品。

“醬酒+沉香”,茶園莞香酒成白熱化禮品酒市場黑馬

在中國人的傳統(tǒng)觀念里,禮品酒的背后交織著贈禮者的心意、禮物份量等多重因素,因此受歡迎的禮品酒往往需具備好寓意、高性價比、有益健康等特點。例如早在宋代已為朝廷皇室所御用的沉香酒,因其具有養(yǎng)心安神、緩解疲勞、預(yù)防癌癥、改善睡眠等神奇功效,在高端禮品市場上大受消費者青睞。

茶園,又名茶山,即今東莞茶山鎮(zhèn),為莞香祖源地。《廣東通志稿》記載:“諸香皆出東莞茶園村,他處雖有,終不及茶園”。而茶園莞香酒,則為沉香酒中的極品,也是代表莞城歷史文化的一張靚麗名片。融天賜萬香之韻,經(jīng)光陰積淀,歲月淬煉,眾香相互涵養(yǎng),諸味綿密協(xié)調(diào)。

莞香酒彰顯了禮品之獨特,蘊含著人們對高生活品味的追求。不止于當(dāng)?shù)?送禮選擇莞香酒,在全國已逐漸形成一股熱潮。

茶園莞香推出的“茶園莞香酒”基于國內(nèi)領(lǐng)先的莞香生物破壁萃取技術(shù),用最新科技將醬酒與東莞莞香結(jié)合,獲得多方認(rèn)可與高度稱贊,成當(dāng)前白熱化禮品酒市場的一匹黑馬?！搬u酒與沉香結(jié)合,口感醇厚豐滿,酒質(zhì)甘冽,空杯留香,飲后倍感舒暢!品的不僅是酒,更是文化與藝術(shù)?！蹦壳?茶園莞香酒已是眾多城市中高端消費者商務(wù)應(yīng)酬、家庭聚會的指定用酒選擇。

“老東莞的味道,價值感強。茶園莞香酒是一款有競爭力的產(chǎn)品?！辈煌瑓^(qū)域合作商表現(xiàn)出十足信心,可見茶園莞香酒深厚的渠道運作能力。

白酒競爭,很大程度上是消費認(rèn)知與原材料穩(wěn)定的競爭,深厚的文化底蘊與穩(wěn)定的原材料供應(yīng)為茶園莞香的高端突圍奠定基礎(chǔ)。值得一提的是,茶園莞香自有完整莞香供應(yīng)鏈,能保證原材料正宗、品質(zhì)高,又能控制定價并保持穩(wěn)定的莞香酒產(chǎn)業(yè)化。

線上線下齊發(fā)力 致力于撬動莞香酒業(yè)普惠大眾

隨著互聯(lián)網(wǎng)消費的普及和便捷性,線上消費需求日益龐大。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2021年6月,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.12億,較2020年12月增長2965萬,占網(wǎng)民整體的80.3%。由此可見,品牌需著力于線上打聲量,從而觸達(dá)年輕群體。

近幾年,茶園莞香順應(yīng)新時代積極發(fā)展電商渠道,以適應(yīng)日益龐大的互聯(lián)網(wǎng)消費群體,力求最大化滿足線上消費需求,同時借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)及時把握渠道庫存、客戶偏好等最新動態(tài),提升渠道管理靈敏度。

除抖音、快手、及其他電商平臺推廣外,目前茶園莞香正在布局與AI虛擬IP形象合作,致力于通過擴大線上傳播力讓消費者進(jìn)一步感受傳承千年的莞香文化與釀酒工藝。

據(jù)了解,茶園莞香團(tuán)隊也將進(jìn)一步加強營銷和合作團(tuán)隊建設(shè),進(jìn)一步擴大線下影響力。周林明表示,期待能憑借一些資本力量的支持,下一步計劃能與旅游、文創(chuàng)企業(yè)方合作,促進(jìn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展,徹底激活莞香文化復(fù)興,撬動莞香酒業(yè)普惠大眾。

未來,酒企比拼的就是企業(yè)對于成本、品質(zhì)的管控能力,茶園莞香在原材料乃至產(chǎn)品上已有強大的全鏈條管控能力,若在線上線下市場持續(xù)齊發(fā)力,那么在酒業(yè)帶動下的沉香文化崛起之路也會越發(fā)清晰。

來源：中華網(wǎng)