匯量科技實(shí)現(xiàn)出海的背后 亞馬遜云科技都做了什么

數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在影響著人們生活和工作的方方面面，對于企業(yè)來說同樣也如此，當(dāng)前，隨著全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的加快，越來越多的企業(yè)都在尋求更加寬廣的全球化發(fā)展機(jī)遇，對于中國企業(yè)來說，在近些年數(shù)字技術(shù)的推動之下，“走出去”的愿望和需求變得越來越旺盛。

數(shù)據(jù)顯示，中國對外直接投資流量和存量已經(jīng)連續(xù)四年穩(wěn)居全球前三的位置，有近八成的中國企業(yè)將會在未來維持或擴(kuò)大對外投資的意向。由此不難看出，中國企業(yè)不斷看好對外投資的前景和發(fā)展機(jī)遇，在很大程度上也正在帶動中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化市場發(fā)展的進(jìn)程。

事實(shí)上，中國企業(yè)在實(shí)現(xiàn)“走出去”的過程當(dāng)中，也正在經(jīng)歷從“數(shù)字化出?！毕颉俺龊?shù)字化”轉(zhuǎn)變的過程，正是因?yàn)榉e極擁抱數(shù)字化技術(shù)，使得越來越多的行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域加入到出海大軍當(dāng)中，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的產(chǎn)品升級和品牌升級，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中國出海企業(yè)的“彎道超車”。

01中國企業(yè)的出海實(shí)踐

匯量科技(Movista)是一家圍繞著應(yīng)用開發(fā)者展開商業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)，以推廣和廣告收入實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，公司從2013年創(chuàng)立之初開始就伴隨著中國整體企業(yè)出海的浪潮，獲得了不錯的市場發(fā)展機(jī)遇。

面對全球化的發(fā)展機(jī)會，匯量科技服務(wù)著大量的全球化客戶，在中國、歐美、亞太等很多國家和地區(qū)均擁有數(shù)量龐大的客戶與用戶群體，從實(shí)際的產(chǎn)品品類上來看，游戲業(yè)務(wù)占到了目前匯量科技客戶服務(wù)的60%-70%，此外在內(nèi)容與社交、電商等細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中，匯量科技也位居同行業(yè)企業(yè)前列。

在知名廣告渠道公司Appsflyer發(fā)布的全球?qū)嵙Π駟闻琶?dāng)中，匯量科技旗下的在線程序公司Mintegral從用戶留存維度上已經(jīng)成為了排名前五的唯一一家中國企業(yè)。

值得一提的是，匯量科技是一家典型的成立即瞄準(zhǔn)出海的中國企業(yè)，匯量科技副總裁奚原告訴筆者，在整個出海與業(yè)務(wù)探索的過程當(dāng)中，匯量科技觀察到了三個市場特點(diǎn)，首先是當(dāng)時的出海企業(yè)同現(xiàn)在相比處于零星探索的階段，從數(shù)量上來看相對較少;其次是對于邊緣市場來說，當(dāng)時的開發(fā)者更多的分布在中國周邊的一些國家，比如東南亞等地區(qū)，相對于主流的歐美以及日韓市場來說，用戶還相對畏懼;第三是當(dāng)時的中國本土市場還是一個增量市場，因此海外的收入對于大部分應(yīng)用開發(fā)者來說是錦上添花的一件事，用戶并不會花費(fèi)太多的時間和精力在海外市場中。

對于匯量科技自身的業(yè)務(wù)來說，其主要的業(yè)務(wù)是集中在在線的廣告平臺當(dāng)中，其中涉及到了大量的在線計(jì)算需求，這樣一來，如何解決超低延時的問題從而滿足廣告的實(shí)時預(yù)測與廣告的個性化推薦，無疑就成為了擺在匯量科技面前亟待解決的問題。

同時，以集聚成本優(yōu)勢的方式來滿足超大規(guī)模的計(jì)算與分析要求，面對高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，以及全球化業(yè)務(wù)自身的很多特點(diǎn)，使得匯量科技在實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)探索與創(chuàng)新的過程當(dāng)中，開始尋求利用云計(jì)算技術(shù)來滿足自身日益增長的業(yè)務(wù)創(chuàng)新需要。

由于自身業(yè)務(wù)的快速增長，匯量科技開始快速將自身的業(yè)務(wù)搭建在亞馬遜云科技基于全球化部署的服務(wù)器上，每天高達(dá)一千億至兩千億的廣告請求，使得匯量科技需要進(jìn)行大量PB級模型的建模與校驗(yàn)工作，通過利用原生架構(gòu)搭建出的基礎(chǔ)設(shè)施，對諸如節(jié)假日等特殊時期帶來的業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)壓力進(jìn)行有效應(yīng)對。

此外，除了對于云服務(wù)在性能方面的應(yīng)用需求，成本對于匯量科技的大量業(yè)務(wù)模型來說也同樣至關(guān)重要。通過利用亞馬遜云科技所提供的容器化、無服務(wù)架構(gòu)演進(jìn)等微服務(wù)，使得匯量科技可以有效提升自身對于資源系統(tǒng)的利用效率，通過運(yùn)用靈活的架構(gòu)模型針對客戶的不同應(yīng)用場景進(jìn)行有效應(yīng)對，從而幫助匯量科技實(shí)現(xiàn)了更加靈活、多變的創(chuàng)新服務(wù)能力。

02亞馬遜云科技做了什么

毫無疑問，企業(yè)客戶出海的需求往往是多維度、全方位的，因此對于所提供服務(wù)的云計(jì)算廠商來說，需要從出海企業(yè)客戶自身的業(yè)務(wù)屬性以及企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，著手于客戶最根本的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從而更加精準(zhǔn)、高效地幫助出海企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

匯量科技副總裁 奚原

奚原告訴筆者，從最初匯量科技出海的實(shí)踐與探索來看，企業(yè)首先非常關(guān)注安全合規(guī)方面的問題，而面對復(fù)雜的國外市場環(huán)境，匯量科技在安全合規(guī)領(lǐng)域則很大程度上依賴亞馬遜云科技所提供的云計(jì)算服務(wù)去實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的海外擴(kuò)展。

廣告和營銷科技產(chǎn)品的開發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺，是匯量科技自身主要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，大多數(shù)的技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)落地也都圍繞著這兩方面進(jìn)行展開，在亞馬遜云科技所提供的安全合規(guī)服務(wù)基礎(chǔ)之上，匯量科技相繼完成了GDPR合規(guī)升級、ISO/IEC27001認(rèn)證、SOC Type1和Type2報(bào)告。

通過隱私計(jì)算技術(shù)的融入，匯量科技結(jié)合第三方對廣告投放效果進(jìn)行優(yōu)化，從而在保證客戶數(shù)據(jù)安全的前提下，實(shí)現(xiàn)了廣告投入效果的大幅度提升。出于匯量科技對于數(shù)據(jù)請求規(guī)模巨大、數(shù)據(jù)實(shí)效性要求高、數(shù)據(jù)稀疏性較強(qiáng)等特征和應(yīng)用訴求，通過與亞馬遜云科技進(jìn)行深入合作，成功打造了專屬的大數(shù)據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)平臺，極大地提升了匯量科技的廣告收入，能夠輕松應(yīng)對日均10億臺獨(dú)立移動設(shè)備在線數(shù)據(jù)請求，高效處理超2000億次的線上預(yù)測。

面對企業(yè)出海過程中廣告業(yè)務(wù)的全球化部署需要，匯量科技在進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)新的過程當(dāng)中，對系統(tǒng)的穩(wěn)定性有著非常高的要求，在流量高峰出現(xiàn)的情況下，需要系統(tǒng)能夠快速處理點(diǎn)擊量的瞬間上升，這對于整個系統(tǒng)的可擴(kuò)展性能力是一個不小的挑戰(zhàn)。因此不難發(fā)現(xiàn)，利用云計(jì)算廠商所提供的技術(shù)服務(wù)可以幫助出海企業(yè)在降本增效方面實(shí)現(xiàn)更好的突破。

匯量科技從成立之初就始終跟進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展的潮流，同時將技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)緊密貼合，在選準(zhǔn)賽道的同時，也抓住了市場發(fā)展的紅利，在與亞馬遜云科技之間構(gòu)建起的深度合作當(dāng)中，除了對于資源與服務(wù)的全方位應(yīng)用之外，匯量科技也正在嘗試通過亞馬遜云科技Marketplace為社區(qū)做出自身的技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

SpotMax就是匯量科技在去年做出的一款產(chǎn)品，利用Amazon EKS的容器管理等服務(wù)，結(jié)合匯量科技自身對于行業(yè)的洞察能力，從而能夠更好地部署與管理容器集群，并且將這種能力通過亞馬遜云科技Marketplace開放給全球的客戶。

03全面推進(jìn)“All in Cloud”戰(zhàn)略

奚原指出，客戶對于匯量科技在業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程當(dāng)中的主要需求，集中在廣告推送的精準(zhǔn)度方面，例如地鐵燈箱廣告，如果需要進(jìn)行廣告更換，那么勢必需要在地鐵停止運(yùn)行的時間段，對燈箱物料進(jìn)行替換等線下操作，但是對于之前的一系列廣告服務(wù)流程來說，從定向、媒體對接、出價(jià)、到實(shí)時競價(jià)等不同階段都是在線完成的，并且均在毫秒級時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，可以幫助客戶有效降低購買成本。而這一切業(yè)務(wù)操作的背后全部都是通過云計(jì)算來實(shí)現(xiàn)的，從價(jià)值體現(xiàn)來說，客戶對于廣告精準(zhǔn)度、實(shí)時性等應(yīng)用需求也能夠得到有效保證。

毫無疑問，亞馬遜云科技在匯量科技這些業(yè)務(wù)創(chuàng)新的背后，提供著基礎(chǔ)架構(gòu)層面的強(qiáng)力支撐，從而保證性能以及系統(tǒng)穩(wěn)定性的持續(xù)推進(jìn)。這也是匯量科技將自身業(yè)務(wù)全部上云的底氣。

當(dāng)前，隨著匯量科技自身業(yè)務(wù)的快速增長，每日的平均廣告請求量已經(jīng)從2017年的180億次增長至2000億次，同時，隨著海外業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)展，匯量科技自身的“All in Cloud”戰(zhàn)略和系統(tǒng)架構(gòu)正在發(fā)揮著重要作用，亞馬遜云科技所提供的全球化服務(wù)正在幫助全球化業(yè)務(wù)飛速增長的匯量科技實(shí)現(xiàn)資源與業(yè)務(wù)規(guī)模的動態(tài)匹配。

廣告行業(yè)客戶的上云歷程其實(shí)只是亞馬遜云科技實(shí)現(xiàn)行業(yè)深耕與創(chuàng)新的“冰山一角”，利用更加領(lǐng)先、全面、安全的技術(shù)創(chuàng)新能力推動更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)出海，進(jìn)而帶動不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長，是未來云計(jì)算技術(shù)進(jìn)行行業(yè)深耕的重要突破點(diǎn)，同時這也是亞馬遜云科技身上所肩負(fù)的創(chuàng)新使命。

來源：鳳凰網(wǎng)