供需落差背景下，看夢潔如何步步為營、高端超車！

當(dāng)下，中國正在邁入一個全新的時期，一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時期。一方面，是疫情之下超出預(yù)期的居民消費(fèi)與國內(nèi)生產(chǎn)總值雙增長;一方面，是居民消費(fèi)需求增加而高端產(chǎn)品市場仍舊相對空白的供需落差。于國家層面而言，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，品牌高端化建設(shè)成為必選項(xiàng)。于消費(fèi)型品牌而言，想要快速抓住供需落差的機(jī)遇，高端轉(zhuǎn)型也是必選項(xiàng)。

大浪淘沙沉者為金。在高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大浪潮中，越來越多的優(yōu)秀民族品牌成長壯大，憑借高端品質(zhì)，在全國甚至全球均享有美譽(yù)。其中，在與民生相關(guān)的床品領(lǐng)域里，也涌現(xiàn)出以夢潔為代表的高端品牌?？v觀夢潔的高端之戰(zhàn)，也不過一年而已，但作為床品行業(yè)內(nèi)品牌高端化戰(zhàn)略的先行者，其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、策略方法和路徑選擇等，都給行業(yè)帶來了極大的示范意義和啟示價值。

(夢潔全面落實(shí)高端戰(zhàn)略升級)

以高端戰(zhàn)略為引領(lǐng)，四大升級帶來全面超越

據(jù)歐睿國際2021年數(shù)據(jù)，國內(nèi)床上用品市場計(jì)2025年市場規(guī)?；蜻_(dá)1737億人民幣?？v觀我國床品領(lǐng)域，目前仍是整個紡織行業(yè)中市場趨勢、發(fā)展前景最好，成長速度最快的子行業(yè)。且受城鎮(zhèn)化進(jìn)程及國內(nèi)適婚人口持續(xù)增長的利好影響，喬遷和婚慶兩大元素繼續(xù)帶動床品行業(yè)持續(xù)增長。但和所有消費(fèi)行業(yè)一樣，該領(lǐng)域內(nèi)高端產(chǎn)品及高端品牌依舊缺乏，低價競爭的惡性循環(huán)依舊存在。

為了滿足日益升級的消費(fèi)需求，也為自身品牌能夠長久發(fā)展，夢潔自去年開始提出品牌高端戰(zhàn)略。在全新高端戰(zhàn)略指引下，夢潔聚焦渠道、產(chǎn)品、傳播和運(yùn)營四大維度，不斷豐富品牌內(nèi)核，發(fā)力全面升級。

要說夢潔高端戰(zhàn)略的初步成果，夢潔旗艦店升級當(dāng)屬其中重要一環(huán)。夢潔在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的店鋪形象升級，9月起更是在湖南范圍內(nèi)打造了21家面積共18000平米的旗艦店。憑借高端的環(huán)境和精致的設(shè)計(jì)，大店升級后吸引眾多消費(fèi)者及名人達(dá)人探店打卡。大店升級不僅為消費(fèi)者帶來了高品質(zhì)的沉浸式體驗(yàn)，傳遞品牌“高端”認(rèn)知，還帶動了高端產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)終端店面整體銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)口碑及銷量雙增長。

一直以來，夢潔貫行“愛在家庭”的企業(yè)文化，注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，不僅關(guān)注消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，更希望帶給消費(fèi)者一個高端而有溫度的消費(fèi)場景，因此，高端旗艦店除了在視覺形象方面進(jìn)行升級外，在店面的陳列布局、空間設(shè)計(jì)等也作全新升級。不僅特別劃分了五大分區(qū)：全系列套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)、婚慶產(chǎn)品區(qū)、兒童產(chǎn)品區(qū)及會員體驗(yàn)區(qū)，并且，近千平方米門店采用現(xiàn)代輕奢風(fēng)格設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者構(gòu)建起家居美學(xué)藝術(shù)空間。此外，包括七星洗護(hù)、高端私享沙龍、福娘服務(wù)及私人家居管家在內(nèi)的四大服務(wù)也進(jìn)行全新升級，足以體現(xiàn)夢潔關(guān)注并滲透到消費(fèi)者生活的方方面面，通過構(gòu)建專業(yè)化、高端化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，將品牌由產(chǎn)品延伸至服務(wù)。

(夢潔旗艦店)

如果說21家旗艦大店的連續(xù)開幕，彰顯了夢潔的風(fēng)度與品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來更加愉悅與高端的購物體驗(yàn)。那么在產(chǎn)品品質(zhì)上的升級，則是夢潔占據(jù)高端市場的重中之重。

據(jù)了解，夢潔除了戰(zhàn)略合作全球六大奢侈品級珍稀原料供應(yīng)商，享有全球頂尖原料優(yōu)先挑選權(quán)外，還在率先行業(yè)導(dǎo)入7A原料標(biāo)準(zhǔn)，并共建7A原料基地，從源頭把關(guān)床品品質(zhì)。在高端戰(zhàn)略指引下，夢潔于去年先后在新疆岳普湖、四川寧南縣、吉林舒蘭共建突破性的7A級原料自有基地，其所培育、生產(chǎn)的原料品質(zhì)超行業(yè)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步在源頭保障了夢潔高端床品的優(yōu)異品質(zhì)。

自去年以來，“高端戰(zhàn)略”與夢潔深度綁定，成為夢潔品牌的發(fā)展核心詞。一年時間過去了，其高端戰(zhàn)略的核心成果有目共睹，也讓夢潔收獲了良好的口碑和高端認(rèn)可度，行業(yè)地位再上臺階。

著力打造營銷閉環(huán)，夢潔高端打法直抵用戶心智

從宏觀上看，夢潔的高端戰(zhàn)略落地，有著一整套涵蓋不同維度的作戰(zhàn)體系。那么，這種體系或模型，對其他品牌是否也有可借鑒性?答案當(dāng)然是肯定的。從渠道升級，到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再到帶動區(qū)域傳播，最后達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化，夢潔已經(jīng)打造了建渠道(品牌)—獲客—轉(zhuǎn)化—復(fù)購—建渠道(品牌)的營銷閉環(huán)，并為其他品牌提供了可供參考的商業(yè)范本。

與其他產(chǎn)品不同，人們對高端床品的購買考量不只看重設(shè)計(jì)顏值，更要親自觸摸感受它的柔軟度、舒適度。所以，高端床品的潛客大部分是在門店內(nèi)接觸過產(chǎn)品而產(chǎn)生。于是夢潔的第一個高端打法，便是渠道升級，用21家旗艦店連續(xù)開放的大舉措，讓消費(fèi)者有直觀的“高端”認(rèn)知：夢潔的高端化不是說說而已，而是從進(jìn)店的那一刻就感受到了。

(夢潔旗艦店開業(yè)引消費(fèi)者圍觀)

與此同時，夢潔本著100%精選全球原料與設(shè)計(jì)的初心，和與國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)接軌，帶來了更為豐富的高端產(chǎn)品線。不論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)感，都更符合高端用戶的床品需求。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，高端產(chǎn)品線的豐富，持續(xù)滿足不同價位板塊消費(fèi)升級場景，開拓了更多圈層銷售機(jī)會。

俗話說酒香也怕巷子深，為了更好吸引人群感受品牌的高端調(diào)性，夢潔不僅官宣了品牌代言人，贏得了海內(nèi)外巨大品牌聲量，更是以旗艦店快閃等區(qū)域指向的傳播活動，快速吸引目標(biāo)受眾，從而達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化。并且通過差異化的品牌締造體系構(gòu)建，強(qiáng)化夢潔的高端形象與終端影響力，夯實(shí)夢潔在高端床品市場的地位。

持續(xù)創(chuàng)新贏得榮耀 匠心夢潔行業(yè)引領(lǐng)地位凸顯

高端化的戰(zhàn)爭從來都是一場持久戰(zhàn)?？v觀全世界的品牌經(jīng)典案例,幾乎找不到任何“速勝論”的支撐。但有一點(diǎn)卻是相通的，那便是源源不斷的創(chuàng)新法則。

縱觀夢潔66年的專業(yè)匠心和創(chuàng)新升級舉措，不僅在行業(yè)內(nèi)起到了品牌引領(lǐng)作用，更是屢次收獲業(yè)內(nèi)及市場肯定。僅以高端戰(zhàn)略開啟的2021年為例，夢潔先后獲得了“國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心”認(rèn)證以及“家紡行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè)”榮譽(yù)，旗下高端床品柿柿如意、力學(xué)牽引護(hù)頸枕更獲得了由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的中國紡織產(chǎn)品十大創(chuàng)新獎。

(夢潔獲得家紡行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè))

2022年還未過半，憑借創(chuàng)新升級使得品牌實(shí)力不斷攀升的夢潔，又打造了數(shù)個創(chuàng)新型受歡迎的高端產(chǎn)品，更是在繼合作三大奢侈品設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名系列后，又與前GUCCI印花設(shè)計(jì)總監(jiān)聯(lián)合打造的“春夏印花系列”新品。

無一例外，憑借人性設(shè)計(jì)和出色工藝，這些高端產(chǎn)品均獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。就在幾天前的2022中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會上，夢潔憑借突出的產(chǎn)品優(yōu)勢及品牌高端化戰(zhàn)略，不負(fù)眾望榮獲“高端床上用品更是連續(xù)13年全國銷量領(lǐng)先”的認(rèn)證，行業(yè)引領(lǐng)地位毋庸置疑。

(夢潔高端床上用品連續(xù)13年全國銷量領(lǐng)先)

隨著日前國家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的23條政策舉措的出臺，受疫情影響的床品行業(yè)即將再次迎來春天。而作為床品行業(yè)頭部品牌之一的夢潔，一直以構(gòu)建行業(yè)的民族高端品牌為己任，始終圍繞“滿足人生對美好生活的需求”，緊跟時代節(jié)奏，緊跟消費(fèi)需求，率先走出了一條提質(zhì)保量的高端戰(zhàn)略之路。相信已經(jīng)嘗到高端戰(zhàn)略甜頭的夢潔，未來會將高端戰(zhàn)略持久化、常態(tài)化，借此引領(lǐng)更多高端民族品牌，共同在國際舞臺上展現(xiàn)光芒。

來源：中華網(wǎng)