遙見家居未來，解碼頂固逆勢突圍的底層邏輯

3月13日，“頂固竹香節(jié)·頂固&育兒環(huán)境研究中心授牌儀式暨媒體品鑒會”成功召開。會上，頂固凈純竹香板再憑自身“凈、純、香”三大核心優(yōu)勢，獲得“育兒環(huán)境優(yōu)標產(chǎn)品”稱號，并正式入駐育兒環(huán)境標準倡導聯(lián)盟，助力兒童友好環(huán)境建設。會上，頂固還攜手新浪家居、育兒環(huán)境研究中心啟動頂固兒童健康家居環(huán)境研究項目，打造全齡健康空間新標準，為消費者帶來綠色環(huán)保的產(chǎn)品和系統(tǒng)家居解決方案。

頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙在發(fā)布會現(xiàn)場接受了媒體采訪，他表示，頂固仍堅持‘以輕奢家為引領，以竹香板為背書，以門墻柜櫥一體化為支撐’的總體方向，凈純竹香板的出現(xiàn)將是頂固布局未來整家的“敲門磚”。

▲頂固全屋定制營銷總經(jīng)理 但咸熙

工匠精神：“以竹代木”解行業(yè)發(fā)展兩難局面，自動內(nèi)卷賦能消費者家居新體驗

我國當前森林覆蓋率達23.04%，林木資源異常匱乏，雖有“退耕還林”等政策引導，但回報周期長，同時家居建材用品多數(shù)取自于“地球抽水機”桉木，對于土地破壞程度高，行業(yè)的發(fā)展勢必對環(huán)境有所影響，兩難境地難以避免。

但咸熙表示，“頂固選擇迎難而上，與暨南大學產(chǎn)學研深度合作，集企業(yè)心血攻克技術難關，如今的凈純竹香板已經(jīng)無發(fā)霉、變形、不耐用等劣勢，而是觸發(fā)了竹子本身所具有的天然消毒、釋放負氧離子等特性，比‘無醛添加’更顯健康。”

與此同時，為保障竹子能以最好的“狀態(tài)”進行加工制造，頂固潛心布局智能制造，近期又投入50億產(chǎn)能，旨在解決整單發(fā)貨慢的問題，保證竹子7天內(nèi)制成板材，且頂固擁有一支專業(yè)的軟件編程團隊，工廠牽頭做軟件與設備開發(fā)，早已實現(xiàn)前后端鏈條完全打通。

而被問及是否單獨進行兒童空間的開發(fā)，但咸熙表示：“兒童空間作為家居整體空間中的一部分，是頂固大戰(zhàn)略中的小分子，雖凈純竹香板獲得育兒環(huán)境研究中心認證，但提升家居生活質量才是頂固切實想要的。所以應該是讓成年人也用上‘兒童級’產(chǎn)品，并是不僅限于兒童?！表敼虒⒗^續(xù)專注技術研發(fā),,讓消費者享受美好的家居生活,成為受人尊敬和喜愛的民族品牌。

頂固也歡迎同行在“以竹代木”領域上進行拓展，更歡迎大家在這個賽道進行“內(nèi)卷”。但咸熙認為，未來的環(huán)保家居產(chǎn)品將是企業(yè)競爭的“敲門磚”，無環(huán)保不成家居用品，且內(nèi)卷也可以促使行業(yè)向前發(fā)展，受益者最終將是消費者。對于此次育兒環(huán)境優(yōu)標產(chǎn)業(yè)的證書，但咸熙表示，這既是一種榮譽，也是一種鞭策，未來頂固內(nèi)部也將加強監(jiān)管，要求也將更高。

差異布局：“以設計驅動銷售”為內(nèi)核，頂固劍指萬億整家市場

定制家居大趨勢有二，其一是“綠色低碳”，其二便是“整家定制”。近年來，伴隨Z時代的崛起，消費者對家居選購逐漸傾向于“省心、省時、省錢”的一站式搞定模式，同時流量入口多渠道、碎片化，獲客成本越來越高，整家戰(zhàn)略成為定制企業(yè)增速新風口，在歐派、索菲亞、顧家等頭部企業(yè)的帶領下，定制企業(yè)紛紛入局，搶占市場，頂固作為定制頭部企業(yè)卻遲遲未曾動身。

“頂固會布局整家，但差異性明顯”，但咸熙對此回應稱。但咸熙表示，伴隨消費升級，整家趨勢已不可動搖，但頂固認為時下多數(shù)企業(yè)入局整家多是以套餐入局，雖有益處但效果不足，頂固則是將“以設計驅動銷售”的方式入局整家。他認為，布局整家的道路上有兩只攔路虎：供應鏈整合與全案設計，多數(shù)頭部定制企業(yè)發(fā)展至今已擁有全供應鏈整合能力，但全案設計與全案設計落地執(zhí)行能力難受企業(yè)所支配，單純的產(chǎn)品設計已不能滿足時代需求，簡單的套餐拼湊亦不是消費者真正所需，因此高階設計師的資源缺乏將是未來“整家”趨勢頭號難題。

關于高階設計師缺乏的難題，頂固也給出了自己的解決方案?！绊敼虒⒂梢韵氯矫嫦嘟Y合的方式培養(yǎng)設計師全案定制能力：第一方面，引進人才，招一些更高能力的設計師參與進來;第二方面，設計師培訓，將從前的設計師崗前班，升級成季度提升班，將現(xiàn)有設計師能力向上拔，直至成為全案設計師;第三方面，搭建整案圖庫，在全國內(nèi)發(fā)起設計圈活動，引用重量級設計師補充圖庫，每種戶型都將擁有不同的圖庫，再根據(jù)消費者需求進行微調”，但咸熙解釋道。

而對于何時入局整家市場，但咸熙仍未曾說出明確時間，但他透露到，頂固打算以凈純竹香板為基，打造高品質整家，讓消費者真正享受到健康與顏值并存的安心家。

后記

隨風卻不跟風，潛心布局市場，頂固在整家布局如火如荼之際仍堅持自身步伐，穩(wěn)步前進，這源于頂固民族企業(yè)的初心仍在，也源于“以輕奢家為引領，以竹香板為背書，以門墻柜櫥一體化為支撐”的方向引領。正如頂固全屋定制事業(yè)部營銷總經(jīng)理但咸熙所言，設計是當前整家布局頭號難題，頂固“以設計驅動銷售”的差異化思維也自有時間可以檢驗，我們只需靜候佳音。

來源：號外網(wǎng)