剛剛結(jié)束的雙11狂歡季是紅星美凱龍第三次與天貓聯(lián)手打造年末購物盛典,各項指標(biāo)均取得穩(wěn)健增長。10月20日-11月11日,紅星美凱龍全國數(shù)字化賣場成交額172.5億元;天貓同城站線上訪客同比增長62.1%,引導(dǎo)成交金額同比增長43.5%。
亮眼數(shù)據(jù)的背后是紅星美凱龍的創(chuàng)新和深耕。在高質(zhì)量發(fā)展日漸成為家居業(yè)轉(zhuǎn)型方向之時,紅星美凱龍以一場酣暢淋漓的雙11大捷率先品嘗到了精細(xì)化運(yùn)營的成果。
九大品類專場
掀起直播馬拉松
11月1日,品牌形象代言人、國民男神彭于晏現(xiàn)身上海吳中路紅星?歐麗,以名為“彭”然“星”動夜的直播活動為紅星美凱龍開啟雙11大幕。短短一個小時的直播在全網(wǎng)累計播放量超過1240萬,成為行業(yè)淘寶直播流量TOP1。
活動當(dāng)日,在紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂的見證下,紅星美凱龍品類事業(yè)部負(fù)責(zé)人、特邀品牌代表共同簽署了“家具/建材/電器線上線下買貴5倍退差”的保價協(xié)議,發(fā)布雙11行業(yè)最強(qiáng)音。
11月2-10日,紅星美凱龍正式啟動家居行業(yè)時長最長、頻率最高、覆蓋最廣的帶貨直播馬拉松。設(shè)計客廳、系統(tǒng)門窗、進(jìn)口國際、潮流家具、精品衛(wèi)浴、智能電器、軟裝陳設(shè)、高端定制、睡眠生活依次登場,以一天一品類的形式進(jìn)行專場直播。
期間,九大事業(yè)部主理人化身甄選官,聯(lián)手9組KOL分別在9座重點商場為各自品類造勢,向消費(fèi)者釋放雙十一福利。在淘內(nèi)流量的賦能下,9場直播均躋身淘寶直播行業(yè)單日流量榜前10,其中睡眠生活專場更是榮登11月10日的行業(yè)單日流量榜第一。
(紅星美凱龍供圖)
紅星美凱龍全國超240座數(shù)字化賣場也同步進(jìn)行相關(guān)品類的直播,創(chuàng)下9天341場的品類直播新紀(jì)錄。在35位省總和240位商總的打call造勢中,觀看人次同比提升165%,成交訂單同比大漲321%,預(yù)計引導(dǎo)銷售額33.53億元。
紅星美凱龍X天貓
再度聯(lián)手 打造雙11新物種
繼去年連續(xù)總冠名618和雙11晚會后,紅星美凱龍和天貓又在IP合作方面有了新動作。
天貓魯班之星團(tuán)購會是這次雙11紅星美凱龍的主戰(zhàn)場,也是天貓家裝本地化賣場的核心活動。這一本地化的團(tuán)購模式通過“億元放利”、“萬倍爆膨券”等券包、權(quán)益活動,將消費(fèi)者從線上引流至線下,實現(xiàn)“線上蓄客,線下爆破”,把雙11變成了家居、家裝一站式的狂歡盛典。
同時,天貓魯班之星團(tuán)購會也成了全新的流量陣地。通過獨立頻道、主搜云、首猜首焦等,紅星美凱龍獲得了千萬級的線上曝光加持。
大促期間,全國33個同城站及70多座線下數(shù)字化賣場參與了天貓魯班之星團(tuán)購會,直接參與導(dǎo)購超5萬人,蓄客人數(shù)較618提升5.6倍,成交金額較618提升32倍。
借力雙11
紅星美凱龍引品類、占認(rèn)知
自紅星美凱龍?zhí)岢觥巴仄奉?、重運(yùn)營”戰(zhàn)略以來,本次雙11是九大品類第一次在消費(fèi)者面前集體亮相,展現(xiàn)了紅星美凱龍精細(xì)化運(yùn)營的成果。
存量房走向C位、年輕消費(fèi)群體崛起……家居行業(yè)新的趨勢讓用戶需求從原來的整體裝修轉(zhuǎn)變?yōu)榫植糠?、換新。“品類”的概念在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)愈發(fā)重要的位置。為了順應(yīng)全新的市場環(huán)境,紅星美凱龍精細(xì)化運(yùn)營顆粒度,對商場布局進(jìn)行重新規(guī)劃,以九大主題館的新姿態(tài)面對消費(fèi)者。
近期,多個重要主題館密集開業(yè)。9月29日,面積2.6萬方的智能電器至尊館落地鄭州中原一號店;10月1日,紅星美凱龍雙“館”齊下,中國首家系統(tǒng)門窗館和武漢首個智能睡眠館分別在上海全球1號店和武漢竹葉山商場開業(yè);11月2日,滬上最大設(shè)計客廳生活館在上海汶水商場開業(yè)。
本次雙11大促,紅星美凱龍品類結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。九大品類均實現(xiàn)不同程度的增長,其中智能電器和設(shè)計客廳的銷售額同比增幅超過20%,睡眠生活更是達(dá)到33%。
線下不斷落成的主題館配合線上的定制化傳播以及專場直播,紅星美凱龍借助這次雙11,強(qiáng)勢引導(dǎo)品類概念,進(jìn)一步占據(jù)了消費(fèi)者心智。
來源:中新網(wǎng)
網(wǎng)站簡介 / 廣告服務(wù) / 聯(lián)系我們
主辦:華夏經(jīng)緯信息科技有限公司 版權(quán)所有 華夏經(jīng)緯網(wǎng)
Copyright 2001-2024 By 612g.cn