“共同富?！背蔀榱水斚聼衢T話題，阿里、騰訊等巨頭紛紛宣布投入千億級別的重金支持社會共同富裕的計劃?？梢灶A見，未來共同富裕將會成為各行各業(yè)的追求，正站在風口上的直播電商自然也不例外。
追逐共同富裕的路上，直播電商的力量不容忽視
共同富裕，知易行難。它的標準概括起來有三個“多”：一是人數多，是全體人民的富裕，不是少數人的富裕;二是內容多，物質生活要富裕，精神生活也要富裕;三是步驟多，共同富裕不是整齊劃一的平均主義，要分階段逐步實現。
“在高質量發(fā)展中促進共同富?！?，這是8月中旬召開的中央財經委員會第十次會議強調的內容之一。是不是感覺這些宏觀政策離我們很遙遠?其實不然!看看最近出臺或加碼的“雙減”、“三胎”、“房住不炒”等等政策，哪個不是肉眼可見地改變著我們的日常生活。說白了，從“全面小康”邁向“共同富?！钡倪^程中，國家依然可以允許“先富帶動后富”，但決不允許貧富差距越拉越大。
共同富裕需要各行業(yè)的共同發(fā)力，騰訊、阿里等互聯(lián)網巨頭已宣布計劃投入千億資金支持共同富裕的發(fā)展。同時，在疫情沖擊下大放異彩的直播電商正以突破2萬億市場規(guī)模的強勁勢頭，成為實現這一共同目標的重要力量。更令人驚訝的是，這個新興行業(yè)在諸多方面的發(fā)展與共同富裕的方針存在不少相似之處。
何其相似，細看直播電商與共同富裕的發(fā)展軌跡
拿當下火熱的抖音電商來說，平臺通過3個不同階段的各種布局將流量逐步靠近普通用戶，讓更多人享受到移動互聯(lián)網的發(fā)展紅利。
發(fā)展初期，抖音將流量給了能夠扶持的網紅。其實無論是之前的娛樂直播平臺，還是如今的短視頻平臺，剛起步時拼的就是網紅。平臺可以利用他們的人氣來吸引足夠多的用戶，為后來的流量變現夯實基礎。所以抖音上線之初也打造了一批極具影響力的頂流網紅，包括馮提莫、天佑、盧本偉、Papi醬、摩登兄弟等等。通過網紅效應，抖音進入了發(fā)展的快車道，而有了流量扶持的網紅們自然也賺得盆滿缽滿。
雖然頂流網紅人氣高、帶貨能力強，但他們終究還是“中間商”。為了讓商家直接對接消費者，抖音將大部分的流量給了商家和企業(yè)。同時，還持續(xù)降低開店門檻，商家企業(yè)只要有營業(yè)執(zhí)照、主播有超過10萬粉絲就能申請開通抖音小店。這樣一來，那些原本處于中部位置的群體得以掙脫束縛，直播電商的成本也降到了最低。據統(tǒng)計，截至2021年7月,入駐抖音企業(yè)號的企業(yè)總數已經超過了800萬家。
網紅和品牌商家都在抖音賺錢了，那平臺的普通用戶是不是也可以呢?答案是肯定的。于是，抖音開始將流量給到普通用戶。今年以來，抖音發(fā)布了一系列新的措施，包括：上線抖音支付功能、本地生活服務同城商家、中視頻計劃、搜索電商再度降低開店門檻等。這些操作不但給出了產品解決方案，還給予了流量扶持。如果你具備視頻創(chuàng)作能力，可以選擇中視頻計劃;如果你是個實體創(chuàng)業(yè)小老板，可以選本地同城商家;如果你想開網店做電商，可以選擇搜索電商。通過這些變革，抖音把機會給到了每一個普通用戶，幫助他們在自己擅長的領域實實在在地獲得經濟收益。
簡單來說，抖音三個不同階段的布局就是“去頭、擴中、托底”，這正正貼合了國家實現共同富裕的方針。而直播電商“先來的人能吃肉，后來的人能喝湯”的發(fā)展歷程，與共同富?！跋雀粠雍蟾弧钡淖龇ㄒ灿兄惽ぶ睢?/P>
整合營銷，賦能屬于電商行業(yè)的共同富裕
雖然直播電商給商家企業(yè)乃至普通用戶都帶來了不少的發(fā)展機遇，但要想在這個全新的賽道成功“吃螃蟹”卻沒有想象中容易。大多數習慣傳統(tǒng)線下銷售或傳統(tǒng)電商模式的商家，在面對直播電商轉型時根本無從下手，不知道該以什么方式才能成功切中用戶的痛點。倘若盲目地投入，更有可能讓企業(yè)經營壓力陡增。因此，尋求專業(yè)的電商整合營銷服務機構的合作成為了可行之選。
目前，茉莉數科是直播電商服務領域的佼佼者，是淘寶、抖音、小紅書等多個主流平臺的官方認證服務機構。成立于2015年的茉莉數科，深知品牌布局直播電商、轉型線上服務到底有多難。憑借專業(yè)的服務能力吃到直播電商發(fā)展的“第一波紅利”后，茉莉數科已經對4000多家品牌商提供服務，涉及母嬰、個護、美妝、家居、美食等多個行業(yè)，其中不乏天貓、寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、海爾等頭部品牌。從這個服務體量來看，電商內容整合營銷已然成為營銷推廣的剛需。
直播電商的共同富裕，需要多個品牌百花齊放。茉莉數在賦能頭部品牌的同時，也十分關注中小品牌的發(fā)展需求。在公司自主研發(fā)的數據策略工具中，關注本地生活探店推廣平臺的“紅探長”就以中小商戶為主要服務對象。客戶在線下單后，這款工具會高效匹配多平臺達人探店推廣合作，全力帶動商戶流量和提升商戶的社會影響力。
未來，茉莉數科將開啟三大增長曲線，通過深度大數據分析不僅為品牌和商家進行精準內容營銷服務，并通過代運營等方式與品牌、企業(yè)產生深度結合，為企業(yè)及品牌提供數據分析及市場反饋，將市場反響、客戶意愿反饋至企業(yè)及品牌，實現客戶到企業(yè)的反向定制、精準化營銷。
治國之道，富民為始。時至今日，各大平臺已經紛紛降低了開店門檻，電商進入了全民直播、萬物皆可直播的時代。一個個賺錢的機會吸引著更多商家企業(yè)及普通用戶進入直播電商行業(yè)，而以茉莉數科為代表的整合營銷服務機構依靠對行業(yè)的全面洞察和高效的轉化效果，幫助更多電商從業(yè)者邁向共同富裕。
來源：新財網
責任編輯：侯哲
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