進(jìn)博會的“9平方米”：從“小試牛刀”到“胸有成竹”

中新社上海11月9日電 　題：進(jìn)博會的“9平方米”：從“小試牛刀”到“胸有成竹”

作者 浦帆

“9平方米”是進(jìn)博會上的最小展臺面積，也被稱為“標(biāo)攤”，這樣的展臺遍布進(jìn)博會七大展區(qū)。許多展商的“進(jìn)博故事”也是從這“9平方米”開始的。

“9”是起點(diǎn)

在多特瑞中國區(qū)總裁麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參加歷屆進(jìn)博會的照片，他說，“這些照片記錄了我們參與進(jìn)博會的點(diǎn)滴，第一張是我們首屆進(jìn)博會的展臺，面積非常小。”首屆進(jìn)博會，多特瑞抱著“試一試”的心態(tài)參展，卻沒料到僅小小9平方米的展臺迸發(fā)出驚人能量，眾多參觀者“聞香而至”，與客戶簽下的意向采購金額達(dá)到了3.8億元(人民幣，下同)。

麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參加歷屆進(jìn)博會的照片?！≈行律缬浾?康玉湛 攝

從首屆進(jìn)博會9平方米的展臺，到現(xiàn)如今的200平方米。連續(xù)參加六屆進(jìn)博會，擴(kuò)大的不僅是展臺面積，也是多特瑞對進(jìn)博會和中國市場的信心。而伴隨著這種信心一同攀升的，是多特瑞與客戶簽下的意向采購金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……這些數(shù)字持續(xù)增長的背后，折射出多特瑞在中國市場不斷擴(kuò)張的勢頭，同時(shí)也是進(jìn)博會強(qiáng)勁“磁力”的生動寫照。

在參加首屆進(jìn)博會時(shí)，多特瑞只是剛剛進(jìn)入中國4年的“新朋友”，員工數(shù)量也只有幾十人?，F(xiàn)如今，中國市場已成為多特瑞僅次于美國總部的全球第二大市場。麥歐文為多特瑞中國定了一個(gè)“目標(biāo)”，在2030年超過美國總部，成為全球銷量第一的大市場。

“9”是媒介

“忙！這幾天就是非常忙！”11月8日，在第六屆進(jìn)博會現(xiàn)場，孟加拉國達(dá)達(dá)公司創(chuàng)始人薩夫這樣告訴中新社記者。自第六屆進(jìn)博會開幕以來，薩夫每天都會到展臺上，宣介具有孟加拉國特色的黃麻手工藝品。在一個(gè)9平方米的展臺上，共展出了300多種、800多件黃麻制品。而他自己也成了媒體的“寵兒”，采訪邀約絡(luò)繹不絕。

薩夫在進(jìn)博會展臺上?！≈行律缬浾?浦帆 攝

薩夫的達(dá)達(dá)公司是進(jìn)博會的“全勤生”。通過首屆進(jìn)博會，薩夫首次將孟加拉國黃麻手工藝品帶入中國，很快就簽訂了第一筆大單。此后該公司的黃麻制品從不缺席進(jìn)博會，且品類不斷增加。在薩夫看來，進(jìn)博會這“9平方米”的展臺就是讓全世界更加了解孟加拉國的“媒介”。

“在孟加拉國，很多貧困家庭收入很低，尤其是很多婦人都是家庭主婦，根本沒有收入。但通過編織黃麻制品，她們的生活明顯改善，也有了讓孩子上學(xué)的收入。”薩夫說，進(jìn)博會和中國市場讓這些家庭有了“改變命運(yùn)的機(jī)會”。目前，薩夫的黃麻制品廠生產(chǎn)的手工藝品全部銷往中國，并借助中國的電商平臺賣向全球。

在匆匆?guī)拙浣徽労?，薩夫就離開展臺，趕去與采購商簽署合作協(xié)議。

“9”是期待

“進(jìn)博會，我們又回來了！”闊別數(shù)年后，波羅的海三國(立陶宛、拉脫維亞、愛沙尼亞)最大的洗滌和清潔產(chǎn)品制造商美柔(Mayeri)，再次選擇入駐進(jìn)博會。

美柔進(jìn)博會展臺。　中新社記者 浦帆 攝

2018年，美柔陪同愛沙尼亞政府部門一同參加了第一屆進(jìn)博會。偌大的國家會展中心內(nèi)熱鬧非凡，“我們第一次感受到中國市場是如此欣欣向榮?！泵廊醽喬珔^(qū)銷售經(jīng)理張昕珺說。

過去，美柔的產(chǎn)品主要銷往歐洲各國，中國大多數(shù)人對于愛沙尼亞這個(gè)國家相對陌生，對美柔更是知之甚少。首屆進(jìn)博會后，交朋友、找伙伴、打品牌……美柔在中國市場成功建立了自己的“朋友圈”，并在電商平臺開設(shè)了國際旗艦店，打破了過往在歐洲線下銷售為主的單一模式，網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的口碑傳播也讓美柔在中國收獲一批“粉絲”。

本屆進(jìn)博會，是美柔時(shí)隔數(shù)年后再次參展。不同于第一次的是，此次美柔有了一個(gè)9平方米的獨(dú)立展臺?！拔覀兪冀K相信中國的市場潛力，也希望這次進(jìn)博會能給我們帶來新的發(fā)展契機(jī)。”張昕珺說。(完)