每日優(yōu)鮮股價暴漲,數度觸及熔斷,原因是獲融資轉型數字營銷解決方案供應商,這正是創(chuàng)始人“天才少年”徐正給每日優(yōu)鮮選定的新賽道。
近年來,知名科技企業(yè)紛紛看好ToB業(yè)務,在云計算、人工智能等領域不斷加強投入,將其作為業(yè)務發(fā)展的重要方向。同時,數字經濟相關政策的相繼出臺,也為數字產業(yè)的前景提供了利好支持。技術服務商為各行各業(yè)的數字基礎建設提供了強大支持,自身也迎來更多的發(fā)展機遇。
業(yè)內人士預測,未來幾年內,技術服務行業(yè)將會有更多的創(chuàng)新和突破,為全球經濟發(fā)展注入新的動力。但機遇與挑戰(zhàn)并存,ToB技術服務商在前期需要投入大量成本用于研發(fā)、推廣等,而盈利能力只要慢慢沉淀,因此前期虧損問題往往備受質疑。就連互聯(lián)網大廠的釘釘、飛書等也會被認為“造血能力缺失”、“留給它們發(fā)展的時間不多了”。業(yè)務專注于ToB的技術服務商們,更需要練就一身硬實力,真正為客戶創(chuàng)造價值,才能擺脫虧損實現(xiàn)盈利。
以實體零售數字化領域為例,在零售SaaS這個賽道上,多點Dmall是當之無愧的領跑者。根據弗若斯特沙利文的資料,截至2022年12月31日按商品交易總額計算,多點DMALL是亞洲最大的零售云解決方案服務商,市場份額為9.5%。
憑借其前瞻的戰(zhàn)略眼光和堅實的技術支持,多點Dmall已經成功地走出了三步棋,為零售業(yè)的數字化轉型提供了強大的推動力,也為自身的高質量發(fā)展夯實了基礎。
第一步,以電商服務為“引流產品”,提供端到端全鏈條服務
很多人都用多點App,但為實體零售提供App、小程序等全渠道解決方案,只是多點Dmall服務的冰山一角。實體零售企業(yè)的痛點往往是搭建線上渠道,多點提供的電商服務為零售企業(yè)吸引了大量消費者,比如“麥德龍App”,又如香港廣受歡迎的yuu一站式購物平臺,背后都是多點在技術支持。
但電商服務伴隨大量物流、營銷成本,邊際效益低,多點Dmall的核心盤是高毛利的零售核心服務云,包括會員、商品、門店管理等數字化解決方案,覆蓋端到端全渠道。從多點的招股書可以看到,2020年-2022年,其零售核心服務云的收入分別為1.98億元、4.39億元、8.81億元,占同期總收入的40.7%、42.0%、58.7%,對應毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%,盈利能力正在顯現(xiàn)。
第二步,軟硬件一體化,一站式服務
多點將軟件端的系統(tǒng)能力集成在消費者、零售商員工分別使用的兩個App中,同時也用配套的智能硬件為商家降本增效,為消費者提升體驗。在自助購之外,多點智聯(lián)的智能防損、自助夜收、智守便利、智能巡店、智能補貨等模塊已在實體零售門店落地應用并取得良好效果。
實體零售企業(yè)需要增長,不能靠燒錢營銷,數字化之后還有很多增量可以挖掘。比如原來很多便利店的夜間銷售支撐不起人力成本,但有了智守便利系統(tǒng)和服務后,就能低成本夜間開店,增加銷售和盈利。
第三步,ESG不僅是責任,更開辟新利潤增長點
多點Dmall提出要解決零售企業(yè)面向未來發(fā)展的用戶體驗升級、經營效率提高、安全保障系統(tǒng)、ESG等四大難題,其中踐行ESG,不僅是社會責任的體現(xiàn),更是實實在在為零售商挖掘利潤來源。
在提供端到端解決方案,部署AIoT之后,多點就能幫助零售企業(yè)做到更加智能化、精細化的運營管理,提高能源利用效率,減少生鮮等商品損耗等,也增加了盈利能力。以麥德龍為例,通過多點的能源管理系統(tǒng),2023年上半年的總用電量同比下降3.22%,節(jié)約用電340萬度。
多點Dmall這三步棋來自對整個實體零售行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻洞察,以端到端的全鏈條數字化服務為基礎,能為實體零售企業(yè)帶來更多可挖掘的降本增效空間,也為自身構筑起的護城河。
來源:中企經濟網
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