中新社上海7月19日電 題:“雪糕刺客”高價降溫 上?!捌絻r冷飲”小店日銷逾萬支
中新社記者 徐銀 康玉湛 許婧
三色杯雪糕10元(人民幣,下同)4杯、雪寶9元5支……在上海市楊浦區(qū)國和路上,一家名為“國和”的冷飲批發(fā)店一直是周邊居民采購冷飲的“寶地”。
這家平價冷飲批發(fā)店有近30年歷史。走進(jìn)店內(nèi),紅底白字的價格表十分醒目。店長趙學(xué)寬告訴記者,店內(nèi)銷售涵蓋數(shù)百款產(chǎn)品,有些冰棍僅售0.7元一支,最暢銷的當(dāng)數(shù)上海老字號“光明”,“像光明赤豆,原價兩元,我們現(xiàn)在七折都不到,一支只有1.25元。”
7月18日,上海市楊浦區(qū)的國和冷飲批發(fā)店堅持平價,頗受消費者歡迎。 中新社記者 康玉湛 攝
每年一進(jìn)入暑期,作為消暑“標(biāo)配”之一的雪糕迎來銷售旺季,許多冷飲批發(fā)店開啟熱銷模式。中新社記者在上海走訪各大冷飲批發(fā)店過程中發(fā)現(xiàn),售價3元至5元的雪糕是今年的主流,雖然10元以上的高端產(chǎn)品依然在售,但消費者對雪糕的消費更趨理性。
趙學(xué)寬說,天氣越熱生意越好,高峰時每天都能賣出上萬支,目前店內(nèi)全場冷飲單價至少是市面零售價的七折,1元左右的冷飲有約20%,2元左右的冷飲占比超過50%,5元以內(nèi)的產(chǎn)品更受歡迎。
“我們這個小店能堅持做到現(xiàn)在,主打的就是親民實惠,我們會在能力范圍內(nèi)做到盡量不漲價?!壁w學(xué)寬解釋。
怎么堅持平價?趙學(xué)寬表示,一般只是在工廠給小店的進(jìn)價上稍微調(diào)高一點點,加一點點利潤,薄利多銷。
7月18日,上海市楊浦區(qū)的國和冷飲批發(fā)店內(nèi),顧客在選購冷飲?! ≈行律缬浾?康玉湛 攝
七旬“老上?!标惲諏捠菄屠滹嬇l(fā)店的“??汀?。他特地帶著放暑假的孫女前來“大采購”,短短5分鐘就挑選了數(shù)十支雪糕。
記者看到,陳琳寬一共選購了十幾個品種的雪糕,消費額約120元。陳琳寬稱,購買雪糕主要是為了孫女,這家小店比較便宜,所以多買一些。
趙學(xué)寬說,如陳老伯一樣的老顧客很多,多年的經(jīng)驗也表明,薄利多銷其實是更多顧客能接受的方式,不僅周邊居民前來購買,專程從徐匯等外區(qū)來購買的顧客也很多。冷飲批發(fā)的利潤空間并不大,店內(nèi)仍會提供一些人性化的服務(wù),比如提供干冰、保溫袋等,“讓顧客買得放心”。
前些年雪糕價格一路走高,甚至出現(xiàn)所謂的高價“雪糕刺客”,接手這家店10多年的趙學(xué)寬坦言,3年前他就判斷,高價雪糕的價格一定有下降空間。
趙學(xué)寬今年發(fā)現(xiàn),低價雪糕銷路更好,去年售價頗高的某品牌產(chǎn)品今年價格都降下來了,還開展買一送一的促銷活動?!爸暗陜?nèi)的產(chǎn)品基本是打八折,慢慢變成七折,現(xiàn)在是六點五折,甚至六折?!?/p>
消費者喜愛平價雪糕,不少高端品牌為迎合市場也主動“自降身價”,今年多家雪糕企業(yè)改變“高端”定位,走起親民路線。例如,和路雪品牌旗下的夢龍推出mini系列,鐘薛高也開發(fā)子品牌,與此前動輒十幾元一支的產(chǎn)品相比,新產(chǎn)品定價僅為每支3.5元。
有報告顯示,中國冰淇淋消費市場保持增長態(tài)勢,平均增長速度達(dá)9.5%,市場規(guī)模預(yù)計從2021年的1600億元增至2026年的2460億元,消費市場規(guī)模廣闊。在趙學(xué)寬看來,未來冷飲批發(fā)市場一定會有所變化,不管是平價還是高價,都會有消費者選購,但要想做得長久,一定要誠信,并且在口感、質(zhì)量上下功夫。
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