人常說:干事業(yè)就像挖井,十年挖一口井,也不可一年挖十個(gè)坑!夏欲欽律師就是這樣一位純粹的人,2003年他以優(yōu)異成績(jī)從北大畢業(yè)后就進(jìn)入中倫文德律師事務(wù)所,先是給“業(yè)界元老”陳文律師當(dāng)助理,這一當(dāng)就是7年,期間陳文律師的勤奮更是深刻地影響了他。據(jù)說,早期時(shí)候陳文律師為開拓業(yè)務(wù),是騎著自行車挨家挨戶去拜訪客戶的,這種奮起拼搏的精神是深深感染了他,從而使得他能下深厚的功夫、能以深刻的耐心向高手前輩學(xué)習(xí)。
夏欲欽律師用行動(dòng)證明:熬住了出眾,熬不住出局!在20年后的今天,他成為了房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域的第一流律師,對(duì)土地一級(jí)開發(fā)、房地產(chǎn)并購、商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融等方向頗有研究,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)甚為豐富,并連續(xù)榮登“錢伯斯房地產(chǎn)行業(yè)榜單”,2023年03月被選舉為中倫文德律師事務(wù)所新一屆主任。
在執(zhí)業(yè)期間,夏欲欽律師認(rèn)為他最大收獲則體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是業(yè)務(wù)方面,接觸了很多房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域內(nèi)比較領(lǐng)先的前沿性、創(chuàng)新性業(yè)務(wù),鞭策自己不斷提高業(yè)務(wù)能力;二是精神方面,即成就感,對(duì)律師來講,做律師業(yè)務(wù)最大的激勵(lì)除了經(jīng)濟(jì)收入之外,還有在精神層面上所獲得的成就感。他講到:“在工作中接觸的業(yè)務(wù)往往都是行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流的領(lǐng)先性業(yè)務(wù),辦理那些有影響力的、有意思的案件可以助力于推動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展,更讓自己感受到一種被需要的幸福,精神上非常愉悅;另一方面,接觸的客戶也是一些高端客戶,其中一些客戶都是從剛畢業(yè)開始就接觸的老客戶了,能為客戶解決問題,從客戶那里所獲得的好評(píng)與信任本身就是一種成就感?!?/p>
作為一名資深律師,他認(rèn)為要成為優(yōu)秀律師,首先,得擁有一顆熱忱之心,要熱愛律師這份工作。做律師是一份非常辛苦的工作,只有熱愛了,愿意去學(xué)習(xí),才能夠堅(jiān)持下去。一般情況下,從助理開始到能夠獨(dú)立干活,至少需要3年的學(xué)習(xí)時(shí)間,這就非??简?yàn)人的耐性了。其次,應(yīng)當(dāng)擁有高度責(zé)任心,要對(duì)工作負(fù)責(zé)任、對(duì)客戶熱心腸,所謂:受人之托,忠人之事。況且律師這一行是一個(gè)特殊的行業(yè),既需要精深的專業(yè)知識(shí)及豐富的經(jīng)驗(yàn),更需要律師與客戶雙方協(xié)作的默契,即涵蓋著一種信任關(guān)系,律師開拓業(yè)務(wù)、做業(yè)務(wù),就是幫助客戶解決問題,其前提就是要互相信任,在雙方交往過程中,律師要讓客戶感覺到你是真心實(shí)意地去幫他解決問題,這種信任感很多時(shí)候是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,比如:提出建設(shè)性方案、提醒他去準(zhǔn)備材料、提醒他開庭時(shí)間等等,而這些都源于律師的責(zé)任心,真是把客戶的事情當(dāng)成自己的事情去做。至于其他技術(shù)性能力,比如說邏輯思維能力,他認(rèn)為:只要律師個(gè)人努力學(xué)習(xí),在平時(shí)工作中,盡量把思路理清,從客戶復(fù)雜繁瑣的敘事中,找到問題關(guān)鍵之所在,分析其中所涉及的法律關(guān)系,基于所掌握的事實(shí)證據(jù),找到解決辦法,這些技術(shù)性能力基本上都是可以通過努力來得以提高的。據(jù)他回憶,在執(zhí)業(yè)期間,令他印象深刻的事則是一起小案件,其標(biāo)的額度不大,事情也很普通,簡(jiǎn)單說就是:雙方都沒有什么書面證據(jù)能證明解約的責(zé)任在對(duì)方身上,案件的關(guān)鍵就在于舉證環(huán)節(jié)。就是這么一起小案件,他從中學(xué)會(huì)了兩點(diǎn):一是律師需要結(jié)合證據(jù)去擺事實(shí),從情理、案情角度有理有據(jù)地去說服法官,獲得法官信任與支持;二是律師要擁有非常嚴(yán)謹(jǐn)縝密的邏輯思維,要把想表達(dá)的意思分層次地概括到位,然后一層一層說出來,做到條理清晰即可。
夏欲欽律師在律師行業(yè)持續(xù)深耕二十年,早已擁有了敏銳的洞察力和強(qiáng)大的應(yīng)變能力。面對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的變化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,委托人的法律訴求多樣化,他也早已預(yù)見:律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作已出現(xiàn)了更多新情況、新課題,律師業(yè)務(wù)類型會(huì)有一個(gè)很大的調(diào)整。于是,他建議:律師們要與時(shí)俱進(jìn),相應(yīng)地調(diào)整自己的業(yè)務(wù)方向。他舉例:在技術(shù)方面,GPT技術(shù)、AI技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)很大地影響了律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,未來大量重復(fù)性的初級(jí)檢索工作會(huì)被智能技術(shù)所代替,今后律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于同行之間,律師將會(huì)與其他行業(yè)人員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于年青律師來說,這將會(huì)是一大挑戰(zhàn)。當(dāng)然,這也意味著律師事務(wù)所也要積極調(diào)整發(fā)展思路,以便贏得更好的發(fā)展空間。對(duì)此,他個(gè)人認(rèn)為:首先,要整合律所的中后臺(tái)力量,增強(qiáng)其服務(wù)水平、支持力度;其次,選擇出一部分具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)專業(yè)領(lǐng)域,發(fā)揮內(nèi)部合伙人的優(yōu)勢(shì),同時(shí)對(duì)外吸引優(yōu)秀的合伙人進(jìn)來,為律所注入新鮮血液,結(jié)合律所力量,在所選出的“拳頭”專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重點(diǎn)培養(yǎng)專業(yè)人才;再次,要及時(shí)關(guān)注AI發(fā)展趨勢(shì),并充分利用AI技術(shù)。
眾所周知,律師工作是團(tuán)隊(duì)工作。律師這一職業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中也得服從商業(yè)的組織規(guī)律,即,重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。夏欲欽律師表示:中倫文德律師事務(wù)所在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面會(huì)一直堅(jiān)持專家化的發(fā)展特色,對(duì)于后續(xù)工作,他提出兩點(diǎn)具體要求:第一,不斷提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力,要求資深合伙人或是新招聘的畢業(yè)生及新吸引的合伙人在1~2個(gè)專業(yè)里面擁有豐富經(jīng)驗(yàn);第二,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化管理,有效實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工合作、團(tuán)隊(duì)激勵(lì);同時(shí),在制度方面會(huì)進(jìn)行重大調(diào)整,摒棄原來一些不適合新發(fā)展的舊制度(如:分配制度、財(cái)務(wù)管理等)。
作為律所主任,夏欲欽律師對(duì)本所的未來也自有一番新展望:第一,會(huì)選大約10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,然后利用集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)去支持這10個(gè)領(lǐng)域里的相關(guān)合伙人去開拓和發(fā)展業(yè)務(wù),希望把本所在行業(yè)內(nèi)有識(shí)別度的、有知名度的專業(yè)方向能打造10~20個(gè)專業(yè),朝著做“專業(yè)化、綜合化”大所的這一目標(biāo)前進(jìn)。第二,在整個(gè)集團(tuán)層面,除了財(cái)務(wù)等特殊事項(xiàng)之外,要在業(yè)務(wù)、宣傳等各方面實(shí)現(xiàn)一體化,充分整合集團(tuán)力量,來應(yīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);第三,對(duì)于北京律所的業(yè)務(wù)方面有一具體規(guī)劃,即,計(jì)劃三年之內(nèi)要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收翻1~2倍;第四,總體性規(guī)劃是:希望3~5年之內(nèi),盡量跟國(guó)內(nèi)排名靠前的三、五家律所拉近距離。對(duì)于合伙人律師呢,他也有所期望:第一,選定專業(yè)方向,即綜合專業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)等方面的因素,選1~3個(gè)專業(yè)方向努力深耕,目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)一體化的律所基本上都是“一主兩輔”這樣安排,自有道理。第二,專業(yè)化,即把專業(yè)放在第一位,無論技術(shù)怎么發(fā)展,總得選一主打領(lǐng)域來做;第三,關(guān)注并充分利用新技術(shù),就目前而言,有些AI技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用了,一些大數(shù)據(jù)已經(jīng)對(duì)整個(gè)律師行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響,一些機(jī)構(gòu)早在四、五年前就已經(jīng)開始利用大數(shù)據(jù)對(duì)一些案例進(jìn)行檢索及分析,當(dāng)然,在法律服務(wù)上的技術(shù)產(chǎn)品,比如一些新型的營(yíng)銷、宣傳視頻號(hào)等,暫時(shí)還未成熟,更多時(shí)候是律師自己在做,而不是通過AI來做,因而還未被全方位推出來,但是其應(yīng)用模式已經(jīng)初具雛形。
對(duì)夏欲欽律師而言,2023年是不同尋常的一年,他要帶著問題去思考明天,帶著希望去譜寫新篇章,要以昂揚(yáng)的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),為中倫文德律師事務(wù)所再創(chuàng)一片更廣闊的前景!
來源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)
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