2023年,人保壽險銀行保險業(yè)務把握市場新形勢,制定發(fā)展新目標,以“穩(wěn)規(guī)模、提價值、強隊伍、優(yōu)服務”目標為指引,全力推動“首季峰”業(yè)務開展,搭建合作平臺,提升客戶體驗,助力我司開創(chuàng)“首季峰”高質量發(fā)展新局面。
在此期間,人保壽險銀保渠道涌現出一大批業(yè)務能力過硬、專業(yè)水平較高的先進機構,其中青海省分厚積薄發(fā)、行穩(wěn)致遠,首爆即達成彰顯人保速度;浙江省分奮發(fā)作為、積極探索,拓展新模式彰顯人保廣度;四川省分櫛風沐雨、砥礪前行,“暖心訪”基層銀行網點彰顯人保溫度。
業(yè)務目標達成,勇攀高“峰”有速度
人保壽險青海省分公司銀行保險業(yè)務部門積極籌備“首季峰”相關工作,認真思考自身存在的短板,精準分析、統(tǒng)籌謀劃、因地制宜提出“連點幫扶”制度,由省公司銀行保險業(yè)務部門直接管理部分無對接機構市州,快速部署落實總公司各項政策制度。在“首季峰”戰(zhàn)役開打首日便達成首季峰及2023年度新業(yè)務價值目標和新單期交目標,并且青海省分公司在達到既定目標后,沒有滿足于現有的成績,不斷突破自己。截至1月27日,新業(yè)務價值達成總量位列全系統(tǒng)第五,超額達成目標的同時,機構貢獻度也顯著提升。其奮勇拼搏,多做貢獻的先鋒精神,極大地鼓舞了各兄弟省分公司的士氣,獲得了其他各省分公司的高度贊揚。青海省分銀保渠道力爭先進,在青海市場一舉打響PICC金字招牌,為公司高質量發(fā)展做出突出貢獻。
業(yè)務渠道拓寬,勇攀高“峰”有廣度
截至1月27日,人保壽險浙江省分公司銀保渠道新單期交業(yè)務同比增長142.3%;新業(yè)務價值達成額位列全系統(tǒng)首位,同比增長191.3%。浙江分公司取得如此傲人成績,與其重視對新渠道、低成本渠道的拓展密不可分。浙江省分公司各中支公司充分利用當地的獨特資源,其中湖州中支銀行保險業(yè)務部門不斷加深與地方性銀行的聯動與溝通,與臺州銀行湖州支行展開頗具創(chuàng)新性的“大展宏兔”保險冠軍爭霸賽啟動會,此次啟動會設定了一個具體的競賽業(yè)務目標數,使得雙方有了一個明確的目標與方向,讓行司在競爭中增進友誼,同時增加渠道間粘性。舉辦此次競賽活動,讓人保壽險銀行保險業(yè)務部門能在開展業(yè)務的過程中發(fā)現具體存在的問題,并在以后的工作中提升部門對基層網點的服務深度與廣度。此次啟動會上氛圍熱烈,銀保渠道眾將士拿出誓爭第一的精神,展現了銀保渠道力爭上游,不懼挑戰(zhàn)的風采。
基層網點服務,勇攀高“峰”有溫度
截至1月27日,四川省分公司銀保渠道新單期交同比增長15.2%,省內渠道貢獻度近三成。四川省分公司銀保渠道為打好“首季峰”戰(zhàn)役,積極組織員工下沉到一線銀行網點,強化對合作銀行的培訓拜訪,不僅為銀行網點的工作人員帶來細致的產品介紹與講解,為行方開展業(yè)務帶來便利,同時也幫助行方積極準備對老客戶的年終答謝,例如舉辦年終客戶答謝會等活動,增加客戶與公司之間的聯系,使得業(yè)務開展得更加順利。
人保壽險銀行保險業(yè)務部門陪同行方一同開展業(yè)務,為存在疑問的客戶進行專業(yè)、細致地解答,優(yōu)化行方與客戶的出單體驗,全身心投入到銀保渠道“首季峰”戰(zhàn)役中去。不畏艱難,迎難而上,為渠道高質量價值轉型貢獻自己的一份力量。
“首季峰”對奠定全年業(yè)務基調起著至關重要的作用,銀行保險業(yè)務在首季峰的各項工作有條不紊推進,各項規(guī)劃均按計劃如期實施,保費走向符合預期。在“首季峰”的業(yè)務推動中,人保壽險持續(xù)優(yōu)化客戶的出單體驗,強化對老客戶溝通拜訪,送上新春祝福,加強對合作銀行的溝通拜訪,在春節(jié)期間慰問一線團隊、合作網點,體現著“做有溫度的人民保險”的服務理念。
來源:號外網
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