不確定時代，以“敢為”構(gòu)建職業(yè)生涯的確定性

摘要：平安優(yōu)+，值得！

“不確定性”仍在扇動著蝴蝶的翅膀、高昂著黑天鵝的脖頸。

當(dāng)下這個時代，內(nèi)外交錯。無常與未知，使我們承受著不安、迷茫和焦慮，更考驗著我們應(yīng)對的心態(tài)、智慧、能力和選擇。

“職業(yè)啃老”與“中年危機(jī)”并行。但更多的時候，不是不想，而是不能。日趨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和超常規(guī)的內(nèi)卷，與身處低迷周期的經(jīng)濟(jì)一道，為“不能”鑄造起了高高的圍墻，求而不得。

但與此同時，加速行進(jìn)中的老齡化社會，亦使得與之相關(guān)的財富管理、健康管理、養(yǎng)老服務(wù)等成為可以為之奮斗終身的新賽道。這條賽道，既不擁擠又可擁抱未來；即可與時代同頻共振，亦可實現(xiàn)個人夢想；既可造福他人，亦能成就自我。

當(dāng)然，就財富管理、健康管理和養(yǎng)老服務(wù)而言，每一條賽道都充滿機(jī)遇，但放長視角而言，專業(yè)的一體化的服務(wù)才是王道。換言之，可統(tǒng)括三者于一體的職業(yè)生涯最具競爭力。

從這個視角出發(fā)，保險應(yīng)是獨(dú)一無二的是個不錯的選擇。其豐富多元保險產(chǎn)品基本可涵蓋財富管理的全生命周期，其橫向打通鏈接起的健康管理和養(yǎng)老服務(wù)資源則可有效銜接財富管理需求，為老去的或即將老去的一代，提供全維度的服務(wù)。與此同時，躬身入局者亦可在這片廣闊的田地里筑夢未來，實現(xiàn)人生的價值。

平臺之上，萬物生長。方向已定，關(guān)鍵只剩選擇。畢竟，無數(shù)的歷史告訴我們，平臺是力量的源泉。

1月15日，中國平安人壽保險股份有限公司（下簡稱“平安人壽”）召開“敢為定有可為”2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇，正式啟動2023年優(yōu)+代理人招募。

除了從宏觀和微觀兩個維度為優(yōu)+規(guī)劃出成熟的路徑外，論壇上，林濱等代理人的沉浸式講述，更為當(dāng)下迷茫的你我，打開了一扇通過未來的光明之路。

敢為者“不浪費(fèi)每一次危機(jī)”

“不要浪費(fèi)一次偉大的危機(jī)”，這是前英國首相丘吉爾被后人廣為傳頌的一句名言。之所以被傳頌，原因就在于，跨越古今，人類社會的每一次躍進(jìn)、各行各業(yè)的每一次變革背后，都閃現(xiàn)著“敢為者”的身影。

一如開篇所述，財富管理基礎(chǔ)上的長壽樂活、健康生活，已成為老齡化社會中的最佳賽道。

除肉眼可見的入局者外，政產(chǎn)學(xué)研各界亦從多維予以論證。鍵入相關(guān)關(guān)鍵詞，《2022-2028年中國康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)專項調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報告》《2020—2026年中國精準(zhǔn)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展模式及投資發(fā)展研究報告》《2022年中國大健康保險產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》等來自不同主體的研究報告均從不同維度，對“保險+健康、保險+養(yǎng)老”等生態(tài)寄予厚望。

但術(shù)業(yè)有專攻。對于過往的保險業(yè)而言，代理人只是銷售人員，對于財富規(guī)劃、健康管理、醫(yī)養(yǎng)照護(hù)很難形成專業(yè)的認(rèn)知和價值輸出。

亦如前所述，就未來而言，專業(yè)的一體化的服務(wù)才是可以長勝的關(guān)鍵。為此，平安在為優(yōu)+代理人提供“個人成長”和“團(tuán)隊管理平臺”兩條職涯發(fā)展路線之外，更關(guān)注每一位代理人自身素養(yǎng)的提升。

產(chǎn)品是保險價值的載體，平安賦能代理人的主線亦據(jù)此展開。其“以客戶為中心”，打通了“保險+”生態(tài)大動脈，圍繞長壽時代需求，推出“保險+健康”、“保險+養(yǎng)老”等創(chuàng)新生態(tài)。但要將涉及多維專業(yè)的服務(wù)最佳匹配給消費(fèi)者，則需代理人可以深刻地理解、認(rèn)知，并成為為“多面手專家”，才可真正為客戶提供全生命周期一站式解決方案。

我們的優(yōu)+專屬培養(yǎng)體系，全力培養(yǎng)新人職業(yè)生涯發(fā)展每一階段所需的職業(yè)技能。因人定制職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置績優(yōu)、主管等五大系統(tǒng)課程，幫助高素質(zhì)的新人快速掌握保險基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品銷售核心技能。

另外，平安人壽擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的線上化學(xué)習(xí)平臺知鳥，和AskBob人工智能助手，讓你隨時通過碎片化學(xué)習(xí)實現(xiàn)即時提升。

我們還為優(yōu)+代理人提供外部權(quán)威認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)會，以及名校、名企游學(xué)機(jī)會，幫助年輕的伙伴持續(xù)提升專業(yè)能力，收獲客戶認(rèn)同。

此外，每個來到平安人壽的新人，都會有“師傅”言傳身教，還會得到團(tuán)隊主管、經(jīng)理、績優(yōu)伙伴們的答疑解惑，指明道路。

平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平在論壇上全景呈現(xiàn)了優(yōu)+的培訓(xùn)體系。

胡景平說，平安就是要幫助新加入的“敢為者”成長為保險行業(yè)的“不可替代者”，獲得個人形象塑造、專業(yè)培育、晉升發(fā)展等全方位支持，快速學(xué)習(xí)成長、積累經(jīng)驗，取得較高的自我成就和長青的職業(yè)生涯。這是平安全力推動的事。

換言之，加入優(yōu)+，不僅可以實現(xiàn)從保險到金融、健康、養(yǎng)老板塊的技能升級，強(qiáng)化代理人的專業(yè)屬性，更可提升長壽時代下的職涯競爭優(yōu)勢，有助于全面塑造自己的不可替代性。以此，對抗那份無處不在的不確定性。

重塑自我、成就他人，成為平安優(yōu)+

任何人的成功都需要構(gòu)建在“被需要”的基礎(chǔ)之上。

對于優(yōu)+而言，成為光是成功的第一步，追逐光則是持續(xù)成功的關(guān)鍵。

就保險而言，從1750年漢謨拉比法典中記錄的保險雛形，到300余年前，勞埃德咖啡館中的第一張保單，其演化的邏輯都基于對不同時代風(fēng)險的判斷。今天，老齡化時代的風(fēng)險演變亦對保險業(yè)提出了新要求，即，保險人到底要給公眾提供什么樣子的服務(wù)，才能真正發(fā)揮保險這個專業(yè)風(fēng)險平滑機(jī)制的作用。

就平安人壽代理人而言，其全新職業(yè)愿景就是成為集團(tuán)中國平安“金融顧問”“家庭醫(yī)生”“養(yǎng)老管家”服務(wù)的價值傳遞者。成為優(yōu)+代理人，就是要去滿足客戶金融、健康、養(yǎng)老三大剛需，為客戶提供全生命周期服務(wù)，成為客戶人生中的親密伙伴，在成就自我的同時，亦為客戶、公司和社會創(chuàng)造更大價值。

對此，三位優(yōu)+代理人的分享頗具實踐意義。

1.林濱：選對賽道，錘煉專業(yè)

“敢走不尋常的路，從不等機(jī)遇而搶機(jī)遇、從不停止攀登的腳步”來自平安人壽深圳分公司的優(yōu)+主管林濱，如是詮釋自己的職業(yè)規(guī)劃。

2015年，在美獲得碩士學(xué)位，林濱在綜合評估管理、咨詢、金融、銀行等多重職業(yè)發(fā)展?jié)摿螅罱K選擇回國，成為平安的保險代理人。盡管備受爭議。

盡管備受爭議在最初，這一職業(yè)選擇并不被人看好，但有著廣闊視野的林濱有著自己堅持的理由：初期看人身保障，長期看養(yǎng)老保障。在林濱看來，老齡化加速推進(jìn)，金融、健康、養(yǎng)老漸成成人生三大剛需，中國無疑是保險業(yè)深藏的沃土。

以專業(yè)破題，是林濱成功的關(guān)鍵。入職后，其以商業(yè)保險補(bǔ)充社保養(yǎng)老金為切入點(diǎn)，為客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老資金：入職一年晉升成為優(yōu)+主管，7年間，送出近4億元人身保障，服務(wù)了160個家庭。今天的林濱，已成長為集管理銷售、營銷、增優(yōu)、運(yùn)營、活動策劃、演講等各項技能于一身的保險企業(yè)家團(tuán)隊管理者。

但對林濱而言，他更看重的是，客戶們給他的反饋，尤其是當(dāng)客戶對他將他稱為最好的“金融顧問”“家庭醫(yī)生”“養(yǎng)老管家”的這份專業(yè)稱贊有加時。

2.劉漢榮：傳遞價值，迅速成長

劉漢榮，90后、深三代海歸，2017年畢業(yè)于QS全球排名前30的英屬哥倫比亞大學(xué)，現(xiàn)在，他的身份只有一個，就是平安優(yōu)+代理人。

談及加入平安人壽的契機(jī)，劉漢榮坦言來自家庭配置保險的需求，林濱也從為劉漢榮提供服務(wù)的優(yōu)+代理人，成為他的師傅，自此也打開了他職業(yè)新世界的大門。

在國外，配置保險是每個家庭必備的事項，保險代理人也是精英職業(yè)的代表之一。在劉漢榮看來，對標(biāo)國外保險市場飽和度，國內(nèi)的保險市場發(fā)展?jié)摿薮?，很多人不是不想要買保險，而是不知道到底要買什么樣子的保險，國內(nèi)專業(yè)保險代理人的缺口十分大。當(dāng)優(yōu)+代理人站在客戶的角度去思考和理解的時候，幫助客戶梳理需求，代理人就成為那個能帶來安全感的人，手中平安人壽的這份保單帶來的是保障、財富以及傳承。

通過優(yōu)+代理人身份，劉漢榮傳遞著保險的價值，也贏得了個人的迅速成長。依托過往經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)知識積累，憑借平安人壽體系化的培訓(xùn)機(jī)制，他加入平安人壽的首月，便順利獲得美國百萬圓桌會議的稱號。

3.周弦：跨界轉(zhuǎn)型，收入護(hù)航

周弦，2020年3月加入平安人壽。加入前，其是一名央企上市公司深圳負(fù)責(zé)人，在之前則是知名畫家經(jīng)紀(jì)人，中國書畫研究院廣東分院秘書長。在社會身份之外，同時也是一位媽媽。

2014年，周弦想要給孩子更好的教育和成長環(huán)境選擇來到深圳打拼，服務(wù)央企上市公司生活看似穩(wěn)定，但希望孩子就讀國際學(xué)校時才發(fā)現(xiàn)，國際學(xué)校昂貴的學(xué)費(fèi)成為難以承受之重。

為了孩子的未來，周弦選擇了從藝術(shù)到金融的職業(yè)跨步，成為一名平安的優(yōu)+代理人。在平安人壽的平臺之上，優(yōu)+代理人職業(yè)助其收入與付出形成正比，讓孩子享受到更好的教育資源；也開始掌握我自己的人生，對于自己職業(yè)發(fā)展、選擇擁有了話語權(quán)；更收獲了簡單溫馨的人際關(guān)系，身邊每個人都希望自己的伙伴成功，讓周弦真切地感受到了奮斗、合作的意義。

加盟平安人壽近三年，周弦連續(xù)3年完成MDRT，也是入職當(dāng)年的業(yè)績新人王，如今已晉升平安高級行銷經(jīng)理。

結(jié)語

“偉大的事業(yè)之所以偉大，不僅因為這種事業(yè)是正義的、宏大的，而且因為這種事業(yè)不是一帆風(fēng)順的?！?/p>

歷史告訴我們，無論如何，沒有一個行業(yè)、一種職業(yè)始終是一帆風(fēng)順的。正是基于此，平安優(yōu)+的價值更加凸顯。

它在為我們提供成功路徑規(guī)劃、成長賦能的同時，更將我們帶入讓我們順應(yīng)到家國發(fā)展的大勢大局中，響應(yīng)時代之需、市場之需，讓我們的成長既可利己更可利他。

它在我們已走過千山萬水，仍需跋山涉水時，為我們提供再出發(fā)的動力和契機(jī)，以專業(yè)和真誠為我們蓄積不畏難的攻堅精神和重新認(rèn)知自我的自信。

平安優(yōu)+，值得！

來源：鳳凰網(wǎng)