“穩(wěn)”中求“進(jìn)”、“量”“質(zhì)”雙升，五糧液定調(diào)2023

即將過去的2022年，五糧液交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展之路;即將到來的2023年，五糧液將繼續(xù)以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

一年一度的五糧液12·18共商共建共享大會，各界目光都齊聚酒都宜賓。穿越26載，12·18大會已經(jīng)不僅僅是五糧液回溯過往、部署新篇的總結(jié)會與動員會，更是白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”盛會。

12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會正式舉行。本屆大會以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題，繼續(xù)向行業(yè)輸出發(fā)展能量，并釋放積極信息。

01

持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，2022圓滿交卷

即將過去的2022年，雖然疫情反復(fù)、多重挑戰(zhàn)并存，但在各種不確定性因素下，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力，向著穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的方向發(fā)展。

五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在總結(jié)2022年取得的成果中表示，五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營的雙勝利，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠(yuǎn)的雙統(tǒng)籌，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升，并在班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠(yuǎn)等方面取得重大進(jìn)展。

▲ 五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽

這一年，五糧液全面啟動345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，按照“2+2+6”產(chǎn)能規(guī)劃，確保3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增，同時技改擴(kuò)能順利建成投產(chǎn)，開窖產(chǎn)酒。

這一年，五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量實現(xiàn)歷史最好水平，特級酒產(chǎn)量創(chuàng)22年新高。同時在已有5個國家級創(chuàng)新平臺基礎(chǔ)上，新建中國白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心和中國白酒釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心，多項技術(shù)研究成果達(dá)到國際領(lǐng)先水平，品質(zhì)支撐更加有力。

這一年，五糧液全面實施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的營銷策略，把部分權(quán)利有序下放戰(zhàn)區(qū)，力求精準(zhǔn)實施區(qū)域化、差異化營銷策略。實現(xiàn)了市場份額、渠道體系、消費氛圍的不斷提升，進(jìn)一步強化千元價位段高端白酒市場絕對領(lǐng)先地位，成為消費者首選率、開瓶率、復(fù)購率最高的高端白酒品牌。

這一年，五糧液確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，并頻繁亮相博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會等國際性和國家級重大盛會，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，促使品牌價值持續(xù)拉升，連續(xù)5年實現(xiàn)兩位數(shù)增長、達(dá)到3646.19億元，榮登世界品牌實驗室發(fā)布的2022年《中國500最具價值品牌》榜單16位，榮獲中國白酒行業(yè)唯一“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”。12月15日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)發(fā)布的2022年度《世界品牌500強》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升。

可以說，即將過去的2022年，五糧液交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展之路，呈現(xiàn)出堅韌的內(nèi)在動能，也為白酒行業(yè)發(fā)展注入了充足的信心和能量。

02

把握新形勢下新機遇，全力打造世界一流酒企

當(dāng)前，無論是整體經(jīng)濟(jì)形勢還是白酒行業(yè)發(fā)展，都已經(jīng)進(jìn)入到了一個新階段。

從宏觀環(huán)境來看，隨著疫情防控優(yōu)化轉(zhuǎn)型與國家刺激消費，經(jīng)濟(jì)開始上行，消費市場迎來利好，對于白酒行業(yè)來說，機遇與挑戰(zhàn)并存，且機遇大于挑戰(zhàn)。

從行業(yè)發(fā)展來看，中國酒業(yè)仍然延續(xù)了結(jié)構(gòu)性繁榮，長周期向好發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)集中化進(jìn)一步加強，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)聚集。

同時，當(dāng)前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計劃，聚焦在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，白酒產(chǎn)業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的“晴雨表”，時代需要白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、高效的發(fā)展。五糧液作為中國酒業(yè)的頭部力量之一，長期以來為推動中國酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)，在新形勢下應(yīng)緊抓時代機遇，以更加緊密的廠商命運共同體，實現(xiàn)更高水平的美美與共和互利共贏。

▲ 中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

基于此，五糧液表示，在未來的發(fā)展中，將以產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代作為主攻方向。

產(chǎn)品卓越是立企之基，必須在品質(zhì)至上下功夫。要全面筑牢生態(tài)屏障，不斷擦亮“生態(tài)五糧液”底色;著力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，加快推動10萬噸生態(tài)釀酒及配套項目建設(shè);持續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新，以高質(zhì)量供給引領(lǐng)創(chuàng)新新需求。

品牌卓著是興企之本，必須堅持文化鑄魂。要加強品牌文化建設(shè);突出品牌特色打造;創(chuàng)新品牌文化傳播。大力弘揚五糧液的優(yōu)勢點、差異點和稀缺性，持續(xù)提升市場影響力。

創(chuàng)新領(lǐng)先是活企之要，必須堅持守正創(chuàng)新。要強化技術(shù)引領(lǐng);強化數(shù)字賦能;強化營銷變革。著力提升五糧液高質(zhì)量市場份額。

治理現(xiàn)代是強企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。要提升上市公司運作水平;持續(xù)加強體制機制建設(shè);大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)人才。

與此同時，五糧液還將以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企。

堅定以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，定調(diào)2023年

2023年，既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年。五糧液將繼續(xù)以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

在具體營銷落地上，曾從欽表示，2023年五糧液將持續(xù)強化品牌文化打造、市場培育提質(zhì)、渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體。并且將從著力加強特色品牌打造、著力強化消費者的培育、著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、著力推進(jìn)營銷組織變革、著力優(yōu)化市場投放策略、著力加快倍增工程建設(shè)、著力強化底線思維意識七個方面發(fā)力。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格也對2023年的營銷工作重點任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分解，主要聚焦品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、成果四大方面：

▲ 五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格

品牌層面，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強品牌。

通過深挖老窖池文化、關(guān)聯(lián)歷史文化、弘揚和美文化和傳承品質(zhì)文化，持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵、持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣、持續(xù)提升品牌價值。

產(chǎn)品層面，引領(lǐng)市場消費趨勢，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。

做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系與濃香系列酒產(chǎn)品體系。其中，第八代五糧液堅持鞏固核心大單品地位，確保產(chǎn)品辨識度;經(jīng)典五糧液進(jìn)行專業(yè)化運營，擇機推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000+、5000+價格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列;501五糧液定位濃香白酒價值標(biāo)桿，嚴(yán)格執(zhí)行申購審批制;文化酒堅持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤。濃香系列酒繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，完善細(xì)分場景、細(xì)分人群，推進(jìn)差異化、精準(zhǔn)化產(chǎn)品布局，滿足新的消費需求。

服務(wù)層面，圍繞消費者、經(jīng)銷商及終端、投資者，進(jìn)一步做精服務(wù)。

協(xié)同經(jīng)銷商做好團(tuán)購工作，高質(zhì)量實施形象升級、效益提升、客情維護(hù)三項工程，加大戰(zhàn)略高地市場、重點樣板市場打造力度;按照“一節(jié)兩系列”思路做好年度消費者主題活動，完善消費者會員系統(tǒng)，打造五糧液VIP消費者俱樂部;進(jìn)一步優(yōu)化“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”制度、營銷組織架構(gòu)、績效考核制度等，共同維護(hù)提升品牌形象。

成果層面，增強經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實成果。

堅定向市場要效益的指導(dǎo)思想，堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則;對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有序匹配、精準(zhǔn)限量投放高利潤產(chǎn)品;按照“有進(jìn)有退、不退不進(jìn)”原則持續(xù)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu);開展市場價值回歸戰(zhàn)役;精準(zhǔn)費用政策導(dǎo)向。全面保障經(jīng)銷商利益和市場良性發(fā)展。

新的時代已經(jīng)來臨，新的征程已經(jīng)開啟。五糧液的全面規(guī)劃，不僅是其自身未來的發(fā)展方向，也引領(lǐng)著整個白酒行業(yè)自信自強、守正創(chuàng)新、和美共進(jìn)，并與廣大消費者、經(jīng)銷商、合作伙伴一起，共赴未來，共赴美好。

來源：今日頭條