私域運(yùn)營(yíng)是近年來(lái)商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題,尤其是在消費(fèi)大環(huán)境低迷、公域流量見頂?shù)那闆r下,越來(lái)越多的企業(yè)渴望在私域找到自己的第二增長(zhǎng)曲線,新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)來(lái)酷就讓眾多同行眼前一亮。今年8月,來(lái)酷會(huì)員存量突破500萬(wàn);9月,來(lái)酷企業(yè)微信客戶突破70萬(wàn),榮登2022見習(xí)線下私域大會(huì)特邀分享,上榜微盟見習(xí)策方等多平臺(tái)私域標(biāo)桿案例;來(lái)酷作為新零售行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè),其云店項(xiàng)目持續(xù)收獲行業(yè)五項(xiàng)大獎(jiǎng);不久前,《來(lái)酷:智慧零售先鋒》更是被清華大學(xué)、人民大學(xué)收錄為教學(xué)案例……眾多亮眼數(shù)據(jù)和重磅榮耀的背后,折射出來(lái)酷在新零售市場(chǎng)的風(fēng)生水起。特別是近兩年來(lái),隨著全時(shí)全域OMO模型不斷升級(jí),來(lái)酷堅(jiān)持多渠道融合與生態(tài)打造,持續(xù)推進(jìn)“銷服一體”戰(zhàn)略,私域運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)越發(fā)完善,一系列獨(dú)家“組合拳”,更是讓來(lái)酷在零售私域江湖笑傲群雄。
多維度切入新零售市場(chǎng),來(lái)酷私域運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)持續(xù)完善
來(lái)酷的私域思維起步于企業(yè)創(chuàng)立初期,經(jīng)歷了數(shù)年積淀和升級(jí)。早在2020年,來(lái)酷就引入以流量為核心的互聯(lián)網(wǎng)零售思維,形成 OMO 全時(shí)全域智慧零售業(yè)務(wù)模型雛形,進(jìn)而為整體運(yùn)作效率的提升起到了關(guān)鍵作用。自2021年開始,私域運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)成為來(lái)酷品牌戰(zhàn)略的核心。在不斷升級(jí)OMO全時(shí)全域智慧零售業(yè)務(wù)模型的過(guò)程中,來(lái)酷相繼上線了“來(lái)酷智生活”、“來(lái)酷校園”、“來(lái)酷星球”三大小程序商城,逐步構(gòu)建起了高效私域業(yè)務(wù)。僅僅是2021年,來(lái)酷小程序商城GMV就突破1億元。
進(jìn)入今年以來(lái),來(lái)酷的私域運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)進(jìn)一步向縱深推進(jìn)。特別是隨著生態(tài)合作平臺(tái)不斷擴(kuò)容,更多的品牌和生態(tài)合作伙伴加入生態(tài)體系,來(lái)酷可以進(jìn)一步將產(chǎn)品IP化、藝術(shù)化、內(nèi)容化、娛樂(lè)化,在不斷突破產(chǎn)業(yè)邊界的過(guò)程中構(gòu)建全新生態(tài)矩陣,進(jìn)而打通百萬(wàn)私域粉絲。 以今年Q3季度為例,正是因?yàn)樵谒接蜻\(yùn)營(yíng)體系建設(shè)方面不斷取得突破,來(lái)酷會(huì)員營(yíng)銷Q3戰(zhàn)績(jī)異常驚艷。7-9月,來(lái)酷季度會(huì)員同比增長(zhǎng)1422%,季度UV同比增長(zhǎng)460%,季度DAU同比增長(zhǎng)329%,季度PV同比增長(zhǎng)1159%,季度MAU同比增長(zhǎng)1458%。
以流量與用戶思維經(jīng)營(yíng)私域,來(lái)酷私域經(jīng)營(yíng)打法務(wù)實(shí)創(chuàng)新
江湖之中,高手總有獨(dú)門絕技。而在私域江湖,“來(lái)酷智生活”、“來(lái)酷校園”和“來(lái)酷星球”三大小程序商城,就是來(lái)酷的三大絕學(xué)。近幾年來(lái),來(lái)酷廣泛通過(guò)云店、直播、社群等全時(shí)服務(wù),不斷用“本地生活+”的服務(wù)組合與全域流量進(jìn)行匹配。在此基礎(chǔ)上,來(lái)酷還與滴滴出行、餓了么、途虎養(yǎng)車、加油包、去哪兒在旅行、華住酒店集團(tuán)、問(wèn)卷網(wǎng)、曹操出行、巴黎貝甜、唱吧、愛奇藝等均達(dá)成合作,進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)合作體系,也讓私域業(yè)務(wù)矩陣更為完善和高效。
值得一提的是,專注于核心用戶與主力消費(fèi)群體,來(lái)酷的私域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略始終做到精準(zhǔn)與高效。以今年暑期為例,來(lái)酷就圍繞校園暑期營(yíng)銷戰(zhàn)略大放異彩。8月1日-31日,來(lái)酷校園暑期營(yíng)銷捷報(bào)頻傳。其中,校園全渠道GMV達(dá)3075萬(wàn)元,校園私域環(huán)比增長(zhǎng)200%,云店日活環(huán)比增長(zhǎng)200%。有了龐大且穩(wěn)定的私域用戶流量,來(lái)酷的OMO生態(tài)體系運(yùn)轉(zhuǎn)也更為高效穩(wěn)定,而且在全周期服務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)接上更為精準(zhǔn)高效。以今年上海疫情為例,很多產(chǎn)業(yè)受到疫情影響,而來(lái)酷卻逆勢(shì)上揚(yáng)。據(jù)悉,在上海疫情出現(xiàn)前十天,來(lái)酷科技已有預(yù)案,通過(guò)全時(shí)全域方式觸達(dá)人群450萬(wàn),增加銷售收入200萬(wàn)。得益于銷服一體機(jī)制和成熟的私域運(yùn)營(yíng)機(jī)制,來(lái)酷的工程師們可以通過(guò)遠(yuǎn)程為私域用戶提供維修指導(dǎo),也在疫情期間保障了私域用戶的核心權(quán)益,進(jìn)一步展現(xiàn)出企業(yè)的雄厚實(shí)力與品牌口碑。
在流量紅利趨緩的當(dāng)下,存量用戶的盤活運(yùn)營(yíng)價(jià)值突出,以會(huì)員為中心的私域運(yùn)營(yíng)體系更是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)。目前,來(lái)酷以O(shè)MO模型建立起的品牌生態(tài)體系,既能獲得大量的流量資源,又構(gòu)筑起龐大且可靠的私域陣地,在智慧零售領(lǐng)域,來(lái)酷在私域運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的精彩打法,也足以成為難以復(fù)刻的江湖寶典,在新零售行業(yè)發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。
來(lái)源:中華網(wǎng)
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