服飾商家如何破解大促密碼？巨量云圖極速版提供全鏈路解決方案

在服飾行業(yè),潮流更迭的速度越來越快,用戶的購物興趣也越來越細分。變化的市場現(xiàn)狀,對服飾行業(yè)的廣大商家提出了更高的要求:如何才能更好地洞察潮流趨勢,找到當下的流量密碼?如何才能快速提升廣告投放效率,提升直播間效能?中小商家如何才能長期維持增長的確定性和規(guī)模的持續(xù)突破?

巨量云圖極速版,正是針對中小商家量身打造的營銷決策及科學度量的營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品,憑借行業(yè)洞察、場景經(jīng)營、投放優(yōu)化、投后復盤等全鏈路成長體系,助力商家實現(xiàn)營銷提效,真正讓平臺的資源和數(shù)據(jù)優(yōu)勢實現(xiàn)普惠。

近日,在“行業(yè)深耕,攜手共贏——2022服飾行業(yè)共創(chuàng)會”上,巨量引擎營銷科學運營負責人崔誠展開分享,面向廣大中小服飾商家解析如何借助“巨量云圖極速版”這一以增長為目標的高效營銷決策平臺,推動生意轉化和營銷提效。

基于服飾商家的成長規(guī)律,崔誠將巨量云圖極速版的使用方法拆解為“四步走”:錨定方向——經(jīng)營提效——擴大規(guī)?！沙掷m(xù)增長。商家可以借助平臺數(shù)據(jù),與消費市場、潮流趨勢保持俱進,在此基礎上不斷提升投放和運營效率,帶動生意長線增長。

Step 1 洞悉藍海機遇,挖掘潛力單品

近年來,短視頻、直播等社交平臺的蓬勃興起,一定程度上加快了潮流趨勢的更迭速度。而巨量云圖極速版的熱點熱詞榜、內(nèi)容榜、達人榜等模塊,恰為商家提供了一鍵Get流量密碼的工具,快速了解用戶實時關注的內(nèi)容,鎖定內(nèi)容方向。

更難得的是,借助巨量云圖極速版,商家可以輕松實現(xiàn)趨勢商品洞察,例如通過熱賣潛力指數(shù)、供需情況、高GMV增長情況挖掘機會藍海,再下鉆分析單一商品核心賣點,進而明確目標人群、售賣場景和核心賣點關鍵詞,同時根據(jù)供需關系調(diào)整定價,提升溢價空間或見機清倉特賣。這樣一來,商家即可輕松實現(xiàn)“選賽道——找賣點——定價格”的三步走的商品選品策略,同時也可以為雙十一大促前夕打造爆款單品蓄力。

Step 2 聚焦三大經(jīng)營場景,助力品牌生意提效

直播帶貨、粉絲運營、達人營銷,是服飾行業(yè)商家較為關注的三大經(jīng)營場景。巨量云圖極速版針對三大場景打造了一系列經(jīng)營工具,助力商家不斷引流獲客,提升銷售轉化。

對中小商家來說,直播帶貨是助力生意增長的關鍵經(jīng)營場景。為此,巨量云圖極速版從“診斷——優(yōu)化——度量”為商家提供直播全鏈路的策略指導。通過直播間全局診斷,商家可以全面了解直播間當下運營水平,找準優(yōu)化方向,繼而獲得包括人群、貨品排布、開播和引流等全方位策略指導,在直播結束后進行全盤效果度量,下鉆分析單場直播表現(xiàn),追蹤5A資產(chǎn)關系變化。此外,在粉絲運營和達人營銷方面,巨量云圖極速版同樣可以提供全鏈路的策略指導,助力商家成交轉化提效。

休閑零食品牌無窮與杜鵑傳媒攜手,希望在直播帶貨場景中釋放銷售潛力,實現(xiàn)破圈增長。品牌借助巨量云圖極速版的“洞察診斷”和“多維人群破圈”兩大能力,一方面通過行業(yè)直播間對比洞察休閑零食行業(yè)未被覆蓋的人群量級,在投放中圈選高潛轉化用戶,一方面通過已購買人群和行業(yè)、品類、達人粉絲和直播間高互動人群之間取交集,實現(xiàn)人群破圈,實現(xiàn)日均GMV增長62%,整體ROI增長31%。

Step 3 投放提效擴大生意規(guī)模,提升增長確定性

隨著廣告投放經(jīng)驗的不斷積累,越來越多的服飾商家發(fā)現(xiàn)想要擴大生意規(guī)模,更需要關注如何提升投放效率,從而提升增長確定性。為此,巨量云圖極速版通過“投放優(yōu)化”和“投后復盤”兩大能力,幫助商家根據(jù)投放目標優(yōu)化營銷決策,不斷探索確定性更高的增長模式。

具體來說,在投放階段,商家可以借助“人群-創(chuàng)意-觸點”的多元分析,讓投放更加高效;在投后階段,則可以從“直接轉化度量”轉向“可持續(xù)價值度量”,指導接下來的投放策略,達成投放提效的目的。

以人群策略為例,投放階段,商家可使用服飾行業(yè)推薦人群一鍵投放、放大品牌A3人群畫像、互動未轉化人群多次觸達等方式,加速人群流轉;投后階段,可對比投放前后人群整體量級增長情況,驗證人群圈包精準性和人群覆蓋能力,不斷優(yōu)化人群策略。

Step 4 六大鏈路盤活人群資產(chǎn),助推生意可持續(xù)增長

O-5A人群資產(chǎn)模型,是巨量云圖最為核心的人群精細化運營方法論。這一方法論根據(jù)消費者和品牌方關系的遠近,將人群定義為O(機會人群)、A1(了解人群)、A2(吸引人群)、A3(種草人群)、A4(購買人群)、A5(復購人群)。為了更好的盤活品牌人群資產(chǎn),可將O-A5進一步拆解出六大核心經(jīng)營鏈路,推動品牌長線經(jīng)營:

在5A人群中,A3人群是品牌好感度更高、互動行為更深的高潛轉化人群。品牌要想做好高潛人群的蓄水,可以重點以A3人群作為轉化目標,并尋找與A3人群特征相似的人群。這樣一來,品牌可以大大提升轉化效率,在重要節(jié)點前搶占生意先機。

不僅僅是服飾行業(yè),其他不同行業(yè)品牌也可以根據(jù)自身營銷訴求,從上述六大經(jīng)營鏈路中選擇相應鏈路環(huán)節(jié)進行重點布局,盤活人群資產(chǎn),實現(xiàn)生意規(guī)模的持續(xù)突破。

面對即將到來的雙十一,巨量云圖極速版特別推出作戰(zhàn)大圖,從「大促場景作戰(zhàn)室」、「人群經(jīng)營」、「直播優(yōu)化」、「商品營銷」、「投后結案」五大場景助力品牌全局提效。

結語

一直以來,巨量引擎都在持續(xù)關注中小商家的成長與進階,通過各種平臺新政策、玩法新勢能、產(chǎn)品新功能為中小行家提供助力。使用巨量云圖極速版,中小商家可以依托三大經(jīng)營場景(直播帶貨、粉絲運營、達人營銷)對人群、內(nèi)容、商品、觸點精細化運營,實現(xiàn)以增長為目標的生意規(guī)模持突破。

未來,巨量引擎營銷科學將繼續(xù)立足消費者的興趣及需求洞察,對服飾行業(yè)進行全階段、多方面的扶持,助力服飾商家在實現(xiàn)大促破局的同時,創(chuàng)造更多可持續(xù)的增長機遇。

來源：信陽新聞網(wǎng)