迪阿股份旗下的DR鉆戒，為什么能做到10年不變初心

今天,消費(fèi)人群邊界被打破,傳統(tǒng)人口學(xué)已經(jīng)無(wú)法準(zhǔn)確定義,消費(fèi)者因?yàn)樯顟B(tài)度和興趣被切割在不同的圈層之中,尤其是現(xiàn)在Z世代的新消費(fèi)主力人群更加注重圈層文化。因此,品牌的內(nèi)容營(yíng)銷也愈加深入圈層,結(jié)合了場(chǎng)景的營(yíng)造,助力全圈層的情緒表達(dá)和交互。而有著“一生唯一真愛(ài)”美好寓意的DR鉆戒,在社交媒體的交互場(chǎng)景中深耕90后市場(chǎng),成為了當(dāng)代年輕人在求婚時(shí)“秀恩愛(ài)、撒狗糧”的必備單品,深獲喜愛(ài)和好評(píng)。

在日新月異,快節(jié)奏的生活中,“不合適就換”似乎成為了廣大年輕人對(duì)愛(ài)情的態(tài)度,那么DR是如何讓追求新鮮感和個(gè)性的年輕人回歸真愛(ài)的初心,并讓他們?cè)敢庾园l(fā)為DR鉆戒代言的呢?

01.有溫度的品牌理念

在信息爆炸,各種不好的愛(ài)情新聞?chuàng)涿娑鴣?lái)的社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,越來(lái)越多年輕人渴望真愛(ài),卻又逐漸對(duì)愛(ài)失去信心。DR鉆戒憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察力察覺(jué)到了這一社會(huì)痛點(diǎn),自成立之日起,就以“讓愛(ài)情變得更加美好”為自身使命,見(jiàn)證了無(wú)數(shù)戀人的真愛(ài)時(shí)刻。

在營(yíng)銷環(huán)境日新月異的今天,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,除了購(gòu)買產(chǎn)品本身外,也十分看中一個(gè)品牌的態(tài)度和價(jià)值觀。DR求婚鉆戒始終堅(jiān)持“一生唯一真愛(ài)”的品牌價(jià)值觀,配合其“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買規(guī)則,彰顯了DR求婚鉆戒對(duì)于一生唯一真愛(ài)的至高追求,也通過(guò)簡(jiǎn)單的一句話,將品牌差異化于市場(chǎng)其它鉆戒品牌,以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新打造出品牌區(qū)隔度,讓品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,吸引著千萬(wàn)人的關(guān)注。

如果非要說(shuō)DR鉆戒為什么是女生都想要的戒指,其實(shí)是因?yàn)橛脩粼谶x擇DR鉆戒的過(guò)程中,也選擇了DR鉆戒“一生唯一真愛(ài)”的愛(ài)情觀。DR鉆戒通過(guò)獨(dú)特的品牌理念和經(jīng)營(yíng)理念,不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于求婚鉆戒的產(chǎn)品功能需求,更滿足了消費(fèi)者求婚時(shí)想要表達(dá)自身對(duì)愛(ài)忠貞和堅(jiān)定的情感需求,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),這一僅僅是一枚鉆戒,也是自己的愛(ài)情觀,是他們期待獲得用一生愛(ài)一人的浪漫愛(ài)情的訴求表達(dá)?？梢哉f(shuō)DR鉆戒撬動(dòng)了當(dāng)代年輕人對(duì)愛(ài)情的至真需求,試問(wèn)誰(shuí)又不想收獲一份甜甜的愛(ài)情呢?

02.有原則的品牌購(gòu)買規(guī)則

特立獨(dú)行的當(dāng)代年輕人不再只追求物質(zhì)滿足,他們渴望個(gè)性化、拒絕追隨大眾,要的就是與眾不同。

DR鉆戒每一枚鉆戒都需要男士憑身份信息定制,購(gòu)買后將生成全球唯一的真愛(ài)編碼,身份信息綁定購(gòu)買記錄后終生不可刪除或更改,簽署真愛(ài)協(xié)議,確保唯一的愛(ài)只給唯一的你。這充滿儀式感的流程與服務(wù),充分滿足并超越消費(fèi)者的精神需求。所以DR鉆戒售賣的不僅僅只是一枚普通的鉆戒,更是相愛(ài)的人視對(duì)方為一生唯一真愛(ài)的見(jiàn)證。

DR鉆戒除了制定嚴(yán)苛的購(gòu)買規(guī)則以外,更是堅(jiān)守著致力于為真愛(ài)服務(wù)的底線,設(shè)立“五不賣”原則:1. 未成年不賣;2. 不出具有效身份信息不賣;3. 非情侶身份不賣;4. 猶豫不決不賣;5. 第二枚不賣。畢竟DR設(shè)立“一生一枚只送一人”的購(gòu)買規(guī)則就是希望用戶能在愛(ài)情的選擇中能夠慎重考慮,有足夠堅(jiān)定彼此是唯一的決心才來(lái)購(gòu)買。

03.場(chǎng)景多元化的門店體驗(yàn)

在“打卡”風(fēng)行,場(chǎng)景與環(huán)境越來(lái)越影響消費(fèi)體驗(yàn)感的今天,越來(lái)越多的品牌都喜歡在門店打造差異化體驗(yàn),各類旗艦店、概念店、城市店等已成為購(gòu)物中心的策略之一。因此,DR鉆戒非常注重與消費(fèi)者的觸點(diǎn)及互動(dòng)關(guān)系,從聽(tīng)、視、觸、情全方位迭代,讓每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓用戶從情感或心理都能得到深層次的精神滿足。

門店場(chǎng)景上,DR打造了眾多風(fēng)格的品牌真愛(ài)體驗(yàn)店。通過(guò)門店一系列“真愛(ài)場(chǎng)景”“婚戀場(chǎng)景”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)打造,DR每個(gè)細(xì)節(jié)讓用戶感受到品牌獨(dú)有的“一生唯一真愛(ài)”的品牌文化,進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘,保持品牌獨(dú)特性。而在服務(wù)上,為了滿足年輕用戶的求婚需求,DR還提供了貼心的求婚服務(wù),為情侶提供新娘頭紗、新郎領(lǐng)結(jié),并送上捧花,讓這一刻成為一生難忘的回憶。這種互動(dòng)方式也讓消費(fèi)者有了“深度參與感”,助力品牌更好地培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和粘性。

迪阿股份旗下的DR鉆戒成立至今,始終踐行著“讓愛(ài)情變得更美好”的品牌使命,在快節(jié)奏的時(shí)代中保留著初心,不隨波逐流,不忘堅(jiān)守,一路走來(lái),為每一對(duì)相信真愛(ài)的戀人們建造了幸福的愛(ài)情基礎(chǔ),見(jiàn)證了無(wú)數(shù)人攜手步入婚姻,走向永恒,并一步步成為年輕戀人心目中的“真愛(ài)”象征。

DR是一種愛(ài)情態(tài)度,更是表達(dá)決心的承諾,未來(lái),DR鉆戒也將秉持著品牌一直以來(lái)的真愛(ài)理念,堅(jiān)定的走下去。

來(lái)源：中華網(wǎng)