沉潛蓄勢聚焦品牌 雍禾醫(yī)療醞釀“質(zhì)變”

對于企業(yè)而言,品牌建設是個系統(tǒng)工程,也是非常重要的經(jīng)濟價值,是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一。毛發(fā)醫(yī)療服務行業(yè)中,雍禾醫(yī)療始終沉潛蓄勢,聚焦品牌,打造了優(yōu)質(zhì)的口碑。

雍禾醫(yī)療近幾年在毛發(fā)市場上下游的布局,已然顯現(xiàn)出獨有優(yōu)勢。包括醫(yī)療養(yǎng)固品牌“史云遜”、女性植發(fā)品牌“雍禾發(fā)之初”和假發(fā)品牌“哈發(fā)達”在內(nèi),都屬于雍禾醫(yī)療構建的毛發(fā)醫(yī)療服務品牌矩陣。

傳統(tǒng)的植發(fā)業(yè)務之外,雍禾醫(yī)療養(yǎng)固服務也占了收入部分的很大比重。自從2019年雍禾醫(yī)療引入醫(yī)療養(yǎng)固服務后,從2019-2020年,這部分收入由0.15億元增至2.13億元,至2021年醫(yī)療養(yǎng)固服務收入更是大幅增長。而在今年上半年在線下門店受疫情影響的情況下,雍禾醫(yī)療僅半年的養(yǎng)固收入依然達到了1.88億元人民幣,且復購率同比提升至25.5%,為雍禾營收創(chuàng)造了有力支撐。

除了醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務外,雍禾醫(yī)療所能承接的女性植發(fā)市場也需求大增。根據(jù)美唄數(shù)據(jù)顯示,近三年女性植發(fā)成交人次比例從25%快速上升到45%。雍禾醫(yī)療旗下專業(yè)女性植發(fā)品牌“發(fā)之初”,為女性患者構建了美學毛發(fā)診療體系,使雍禾的一站式醫(yī)學毛發(fā)管理品牌矩陣得以完善。

值得一提的是,毛發(fā)醫(yī)療領域常常因大量廣告投放,獲客成本過高而飽受詬病。尤其是在過去的“流量時代”,毛發(fā)醫(yī)療的宣傳路徑基本上都是通過各大社交平臺來拓展市場份額。而雍禾醫(yī)療正在發(fā)力,率先對營銷體系做出了變革的嘗試。

根據(jù)中期數(shù)據(jù),雍禾醫(yī)療上半年銷售費用率為51.9%,同比控制下降2.91%,銷售費用支出的管控已經(jīng)初見成效。

事實上,雍禾醫(yī)療正在主動尋求營銷體系的變革,在半年報電話會議中其管理層也提到了“效率優(yōu)先”的營銷策略。也就是說將從“短視頻、直播能力、本地生活”等場景出發(fā),通過“品牌、內(nèi)容和流量三位一體”的整合營銷方式,降低營銷成本,提高營銷效率,吸引來更多的私域流量。

雍禾醫(yī)療始終在堅守醫(yī)療本質(zhì)、圍繞毛發(fā)種植、醫(yī)療養(yǎng)固、女性美學等細分領域做透、做精、做規(guī)范。只有重視合規(guī)化,提升自身的醫(yī)療服務質(zhì)量,才是長期可持續(xù)發(fā)展之道。雍禾醫(yī)療正在通過對業(yè)務矩陣的多元化探索,成為整個毛發(fā)消費醫(yī)療行業(yè)的新標桿。

來源：生活商報