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王老吉將吉文化和品牌進行文化關(guān)聯(lián),開拓禮品市場

華夏經(jīng)緯網(wǎng) > 新聞 > 大陸新聞 > 社會綜合      2022-07-20 14:57:32

時代的風(fēng)暴來臨了,一切都在破局,萬物都在生長?!芭律匣鸷韧趵霞痹缫焉钊肴诵模趵霞獞{借其“怕上火”的功能資產(chǎn)幾乎與火鍋、燒烤、小龍蝦等餐飲場景深度綁定,大眾一吃火鍋基本不由自主“來一罐王老吉”,這也造就了王老吉一直以來在餐飲市場的重要地位。但新生代的購買認(rèn)知日新月異,要想長久地立足市場,唯有推陳出新,不斷鞏固現(xiàn)有市場和開拓新的消費領(lǐng)域。

首先,從“罐”身上做文章,與中國吉文化和品牌進行文化關(guān)聯(lián),開拓禮品市場。一直以來,人們所認(rèn)知的王老吉都是紅色罐身加黃色文字,這兩種令人印記深刻的顏色。這幾年,王老吉試圖在年輕人腦海里活化它的形象。從婚禮現(xiàn)場成為三件套之一的“新婚大吉罐”到去年過年一夜爆火被搶斷貨的“百家姓罐”為例,消費者可以買到屬于各自姓氏的“陳老吉”、“孫老吉”,并附有多款姓氏罐裝設(shè)計的“王老吉”定制箱,將用戶信息烙入品牌外罐的參與感,縱使王老吉依舊是紅色罐身黃色文字,但眾多家庭春節(jié)走親訪友、家族聚餐桌上那一罐罐冠姓的“李老吉”、“陳老吉”、“周老吉”就是王老吉禮俗市場印記的最好證明。

而最近高考中考季推出的“學(xué)科罐”和“班吉罐”,貼心的進行了場景細(xì)分,語數(shù)外、政史地、理化生,每一個考生都可以有屬于自己的科目“吉運罐”,高三(1)班吉、初三(6)班吉,每一個班都可以擁有一款自己班級的“高考大吉”和“中考大吉”。如此貼近生活化場景的個性化定制新玩法,從各大學(xué)校到廣大師生,從考生家長到親朋好友,王老吉收獲的不僅是行業(yè)內(nèi)的目光,還有消費者的行動投票。

總之,王老吉多次推出不同包裝定制罐是希望吸引更多年輕消費者的注意。當(dāng)前,涼茶市場的競爭已經(jīng)白熱化,市場增速也遠不如過去,在存量市場中,誰能獲得消費者青睞誰便有機會贏得市場。王老吉的瓶身營銷,成功將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中,將紅罐涼茶沉淀為品牌極具辨識度的視覺符號。對于用戶而言,王老吉已經(jīng)不單單是一款去火涼茶,更是滿足社交需求的產(chǎn)品,王老吉將罐身從單純的產(chǎn)品變成了一種情感為內(nèi)核的交流媒介,強化與用戶間的情感聯(lián)結(jié),形成品牌粘性。

來源:號外網(wǎng)


責(zé)任編輯:侯哲
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