視頻號(hào)商業(yè)化提速后，已然成品牌商家必爭(zhēng)之地

隨著視頻號(hào)的崛起，短視頻已由最初的抖快雙雄爭(zhēng)霸演變?yōu)槎兑簟⒖焓?、微信視頻號(hào)三足鼎立的市場(chǎng)格局。今年618大戰(zhàn)，三大平臺(tái)更是各出奇招并通過(guò)直播電商形式攻入，且戰(zhàn)績(jī)毫不遜于傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

特別是后起之秀視頻號(hào)，其持續(xù)拓寬短視頻與直播內(nèi)容形態(tài)的邊界，基于微信的社交優(yōu)勢(shì)，演變出的獨(dú)特生態(tài)對(duì)于品牌商家極具價(jià)值。為此，視頻號(hào)不斷加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的探索力度，也在618攜手海量品牌商家及優(yōu)質(zhì)商品入場(chǎng)，其中安奈兒、聯(lián)想樂(lè)唄等品牌都在這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中取得了不俗的成績(jī)，視頻號(hào)這個(gè)炙手可熱的渠道正在被更多人看到。

視頻號(hào)直播為什么火?

微信對(duì)于視頻號(hào)的重視，恰恰印證了視頻號(hào)的價(jià)值。

對(duì)于微信而言，視頻號(hào)是連接微信生態(tài)圈的關(guān)鍵一環(huán)。如果說(shuō)微信是公私域觸點(diǎn)的超級(jí)連接器，為企業(yè)拉新、用戶沉淀、用戶轉(zhuǎn)化及私域沉淀建立提供了良好的基礎(chǔ)，而視頻號(hào)則是公私域結(jié)合的利器，基于微信本身的高滲透率和強(qiáng)社交關(guān)系，視頻號(hào)在企業(yè)爭(zhēng)奪流量、運(yùn)營(yíng)私域等層面有著其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于品牌而言，視頻號(hào)與微信小程序、公眾號(hào)、社群等場(chǎng)景打通以及公私域聯(lián)動(dòng)所帶來(lái)的價(jià)值，亦不容小覷。打通微信生態(tài)內(nèi)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，從公域流量到私域流量，提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

特別是隨著平臺(tái)電商流量紅利見(jiàn)頂，獲客成本增高，在用戶高流失、難沉淀的背景之下，品牌業(yè)績(jī)陷于增長(zhǎng)困局，而視頻號(hào)背靠微信巨大的流量洼地，成為了品牌商家經(jīng)營(yíng)私域流量的重要抓手。

其一，海量免費(fèi)公域流量。視頻號(hào)背靠?jī)|萬(wàn)級(jí)自然公域流量，可通過(guò)朋友圈點(diǎn)贊、朋友圈等私域流量撬動(dòng)公域流量，從而獲取更多免費(fèi)的公域流量曝光;

其二，直播賽道的新藍(lán)海。相較于其他平臺(tái)，視頻號(hào)的特點(diǎn)是擁有非常廣闊的生態(tài)腹地，包括社交生態(tài)、支付生態(tài)、小程序生態(tài)、私域生態(tài)等，商業(yè)價(jià)值徹底釋放;

其三，打造更短商業(yè)變現(xiàn)路徑。視頻號(hào)主頁(yè)掛載商城商品櫥窗，可通過(guò)直播形式邊直播邊賣(mài)貨，“看直播+購(gòu)物”一步完成，打造更短商業(yè)變現(xiàn)路徑;

其四，公私域互聯(lián)互動(dòng)。視頻號(hào)依賴(lài)個(gè)人私域流量，通過(guò)公眾號(hào)、社群和朋友圈等社交互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)曝光，再延伸到公私域流量結(jié)合的邊界實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。

以上四點(diǎn)構(gòu)成了品牌商家投身視頻號(hào)的理由。與此同時(shí)，視頻號(hào)不斷加大扶持力度。從去年雙11到今年618，持續(xù)釋放進(jìn)軍電商信號(hào)，而對(duì)店播的流量扶持，以及以帶貨GMV、直播間新增用戶數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)為核心制定的流量激勵(lì)，也成為品牌持續(xù)投入視頻號(hào)的動(dòng)力。

從618品牌實(shí)例看視頻號(hào)紅利

現(xiàn)如今，視頻號(hào)對(duì)B端的扶持力度顯而易見(jiàn)，其業(yè)務(wù)定位也愈發(fā)明確，即成為撬動(dòng)公域流量的支點(diǎn)，最后引導(dǎo)到私域流量，迅速沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的私域流量運(yùn)營(yíng)，提高銷(xiāo)售和服務(wù)效率。

截至目前，已有不少品牌嘗到視頻號(hào)紅利，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。微盟增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王媛媛分享了兩組618期間視頻號(hào)直播實(shí)操中的品牌數(shù)據(jù)，無(wú)不彰顯著視頻號(hào)價(jià)值——

618期間，零售童裝品牌安奈兒通過(guò)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)用戶進(jìn)行直播預(yù)約、參與視頻號(hào)616超級(jí)品牌日、CEO站臺(tái)直播三大方式進(jìn)行618直播運(yùn)營(yíng)，最終目標(biāo)完成率達(dá)到145%，直播間最高預(yù)約量達(dá)5000人以上，直播場(chǎng)觀最高突破10萬(wàn)，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)。

同樣數(shù)據(jù)驚人的，還有聯(lián)想品牌小程序“聯(lián)想樂(lè)唄”。2022年6月適逢聯(lián)想樂(lè)唄三周年慶典，其將視頻號(hào)直播作為傳播的重要陣地，一方面邀請(qǐng)名人進(jìn)入直播間，在直播中展示品牌效力，并邀請(qǐng)四大產(chǎn)品線經(jīng)理親自上陣全方面講解產(chǎn)品信息;另一方面在直播間送出樂(lè)唄三周年的生日福利，引導(dǎo)用戶下單。據(jù)官方數(shù)據(jù)，基于視頻號(hào)直播、小程序商城及公私域聯(lián)動(dòng)，聯(lián)想樂(lè)唄3周年視頻號(hào)專(zhuān)場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到35萬(wàn)+，小程序整體成交額突破3304萬(wàn)。

如此戰(zhàn)績(jī)背后，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟的作用力不可忽視。其從組織、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)方式等多個(gè)方面升級(jí)，形成一整套的直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)制，并整合集團(tuán)資源打造標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、流程化直播服務(wù)，滿足商家多樣化直播需求。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)視頻號(hào)紅利逐漸被發(fā)掘，視頻號(hào)直播成為品牌商家必爭(zhēng)之地?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一場(chǎng)關(guān)于視頻號(hào)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，而諸如微盟這樣的視頻號(hào)官方服務(wù)商也起著至關(guān)重要的作用。

目前，微盟在視頻號(hào)直播領(lǐng)域已擁有多重官方服務(wù)商資質(zhì)，能夠從招商到培訓(xùn)，再到運(yùn)營(yíng)和供貨這一視頻號(hào)直播全鏈條，與平臺(tái)共同為品牌提供專(zhuān)業(yè)而全面的服務(wù)與協(xié)作，享受視頻號(hào)官方扶持政策進(jìn)行品牌反哺，幫助商家挖掘視頻號(hào)陣地的品效雙重價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

就如微盟增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王媛媛所言，“微盟一直和所服務(wù)的眾多品牌商家一起，也和微信及視頻號(hào)官方一起，圍繞視頻號(hào)直播進(jìn)行‘共創(chuàng)’和‘探索’?！?/p>

來(lái)源：中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)